文/王新喜
近日，有關蘋果與騰訊就微信套用內支付談判陷入僵局的訊息引發熱議。有訊息指出：「蘋果收騰訊30%的服務費，大概率是鐵板釘釘了，騰訊和蘋果談判基本上崩了。」「如果騰訊不同意，蘋果手機上會強制解除安裝掉微信。」
蘋果與微信二選一，你會怎麽選？
自蘋果App Store推出以來，其「套用內購買」政策便明確要求開發者需支付30%的傭金給蘋果，這一比例在全球範圍內普遍適用。然而，隨著微信小遊戲在中國市場的迅速崛起，其龐大的使用者基數和可觀的營收能力，使得騰訊開始尋求與蘋果就傭金比例進行談判，希望能在微信小遊戲的收入分成上獲得更為優惠的條件，以更好地回饋中國使用者並促進遊戲生態的健康發展。
面對騰訊的傭金降低請求，蘋果明確表示希望微信封堵套用漏洞，不能繞過蘋果通常收取的30%傭金，將使用者引向外部支付系統，如今談判陷入僵局。
換做其他APP，蘋果可能說下架就下架了，但面對微信，蘋果也不敢輕易做出決定。在中國市場，iPhone的替代品很多，小米OV榮耀以及華為的手機產品越來越好，但微信不可替代。
在國內，微信有13億使用者，它不僅僅是一款即時通訊套用，它已經深度融入了中國人的日常生活之中， 現在國民的社交習慣，很多已經不再適應打電話，而是微信語音聊天或影片，電話很多時候是用來與外賣員、快遞員、網約車司機等場景的溝通。
大家的社交、支付習慣甚至醫院掛號、醫保社保支付以及各種政企事業單位的辦事預約與業務辦理等，很多已經轉移到微信小程式。無論是朋友、同事、同學、家人親戚、客戶關系等全在微信上。沒有微信，很多人的生意與合作可能要黃掉、客戶關系無法維護、工作溝通、朋友社交等關系鏈要全部斷掉。
作為全球最大的智能電話市場之一，中國孕育了獨特的流動互聯網生態，微信在這一生態中占據主角位置。大部份受訪者表示，如果微信無法正常使用，他們將考慮購買第二部手機以繼續使用微信及其小遊戲服務。
但話說回來，做生意不能意氣用事，微信蘋果，其實都不想賭，因為這是一場多輸的賭局。
微信不想二選一，從iPhone上下架，代價也承受不起
從微信的角度來看，經歷過去3Q大戰， 騰訊也在慎用二選一這張牌。
3Q大戰，360明顯無法與QQ抗衡。周鴻祎回憶，當時一天之內，被迫解除安裝的360軟件使用者就高達6000萬，驚出了一聲冷汗，360彼時命懸一線，還好當時工信部及時介入主動叫停，否則360面臨的後果不堪設想。
而 在今天，微信的重要性，要遠超當年的QQ。 盡管當時超6000萬使用者解除安裝360，但騰訊被批挾使用者自重，遭遇很多負面輿論，馬化騰坦言，3Q大戰讓騰訊進行了反思， 要以使用者為本，科技向善，如果不是遭遇生存危機，基本都不會再使出二選一的這張牌了。
而微信的創始人張小龍，是喬布斯的忠實粉絲，微信的產品理念，曾經一度吸收了很多喬布斯很多產品方法論，包括蘋果產品的簡潔和易用性，以及強調功能和形式的和諧統一，微信的產品設計也是受到了這些設計理念的影響。
可以說，蘋果是微信的老師，張小龍是喬布斯的信徒，與蘋果打二選一的戰爭，是微信張小龍不願看到的。
從另一個角度，如果微信被迫從iOS下架，恐怕在一個小時之內就會有上百個替代品出現在App Store。 半年之內，可能就會有一個社交新王誕生。
現在社交市場已經太久沒有出現一款新的超級社交套用了，而微信也已經有疲態了，發朋友圈的人不多了，各種微信群聊天的人少了，微信裏面躺著大量熟悉的陌生人，這也是其他產品冒出頭的機會。
iPhone自從2011年進入中國，13年來，保守估計賣了超過4.5億台iPhone，目前中國大陸是蘋果公司的第二大消費市場，使用者數量達到了3億人。
存量使用者就有3億，微信用不了，他們用安卓作為主力機，但蘋果手機還會用，因為iPhone使用者是生態使用者和全家桶使用者，很多不願意從此不用iPhone，更多是專門買一個安卓手機專門使用微信，但iPhone上的社交套用就有了發展的土壤。
大量社交軟件將在iPhone上出現，微信輸不起這三億使用者。三億使用者，足夠養活一個龐大的超級APP，形成龐大的社交生態，並且撬動微信的支點，如果有能替代微信的套用出現，類似於拼多多對阿裏的沖擊效應出現，這的代價也是微信承受不起的。
一場三輸結果，iPhone16釋出在即，和解是最好的結局
這場商業鬥爭，不僅蘋果與微信雙輸，普通使用者也是受傷的一方，畢竟，這逼著消費者買新手機，也是一筆成本開支，其次，蘋果與微信，都關系使用者的生活，很多人適應了iOS生態，但沒有微信，社交關系鏈、朋友圈、紅包、支付、小程式套用，都用不了，普通使用者也不想當他們的鬥爭犧牲品。如果微信妥協了，那麽抽傭的成本最終也會從消費者這頭收取。
如今iPhone16釋出在即，備貨量近億台，如果無法使用微信，中國市場能賣多少台？
如前所述，對於中國人來說，微信的意義非常大，若下架微信，國產手機銷量或將迎來一波強勢反彈，大量消費者會購買微信專用手機。同時，釋出在即的iPhone16的銷量也會遭受嚴重沖擊。現在蘋果在中國市場的銷量已經掉出前五了，這樣的代價也難以承受。
在過去，人們擔心微信不適配鴻蒙，會對Mate70的銷量造成影響，但現在，根據訊息，華為純血鴻蒙（HarmonyOS NEXT）的微信適配工作目前已經完成大部份，正式版即將到來。
沒想到現在要擔心的是蘋果了。總的來說，盡管蘋果堅持其傭金政策的合理性和必要性，但越來越多的聲音開始質疑這一做法的公正性和可持續性，縱觀全球，只有中國的蘋果稅最高。比如類似體量的歐盟市場，蘋果稅就從30%下降到了17%。
中國市場，使用者對於個人化、高性價比的產品和服務有著更高的期待和追求，微信小程式的小遊戲模式其實是一種創新的服務，適合中國的國情。
這場商業博弈，是一次對流動互聯網生態規則的重新審視，現在消費者已適應了微信的小程式生態模式，蘋果也要適應市場的變化與思考商業模式上的合理性。
iPhone16作為蘋果的第一款AI手機，寄予了重要的銷量期待，不適配微信，中國市場銷量恐將被嚴重波及，蘋果或難承受這個代價，蘋果應重新審視其傭金政策，雙方能夠找到一個既能維護各自利益，又能估計使用者利益、推動行業發展的方案。否則，這可能是一場三輸的結局。
作者：王新喜 TMT資深評論人 本文未經特許謝絕轉載
