當前位置: 華文世界 > 科技

「求增量,拒內卷」,吉宏股份(002803.SZ)打造了電商出海範本

2024-02-09科技

近期,商務部在新聞釋出會上明確提及, 跨境電商是外貿的新動能之一

2023年中國跨境電商進出口達2.38萬億元人民幣,增長15.6%,比全國進出口增速高出15.4個百分點。

在國內互聯網流量紅利見頂、居民消費承壓的背景下,各家電商平台為國記憶體量市場只能加深內卷,但其實在低電商滲透率的市場中有著龐大的發展機遇,近年來,拼多多、阿裏等行業巨頭也因此加快了出海步伐。

其實,市場上不乏有一些專註於跨境電商賽道的先行者,它們作為最早一批意識到海外市場的巨大機會,早早地布局吃到了出海早期紅利。

比如近期正在沖刺港交所的吉宏股份。

2016年吉宏股份曾在A股上市,但彼時其主要透過印刷包裝業務驅動增長,並沒有電商業務。時過境遷,八年後的吉宏股份身上最大標簽就是跨境電商,此次在港股上市之旅也可以視作對其電商資產的一次檢驗。

1)核心業績數據快速增長

自2017年入局跨境電商以來,吉宏股份駛入了快車道,公司總營收從2018年的22.69億元增長到了2022年的53.76億元,復合增長率24.07%。2023年前三季度延續了過往高速增長態勢,同比增長24.88%達到了49.16億元。

一般而言,第四季度是跨境電商業務的傳統旺季,這意味著吉宏股份的全年增速有可能在此之上還有提升。

根據吉宏股份釋出的業績預告,這一點也得到了側面印證。公司預計2023年全年實作歸屬於上市公司股東的凈利潤達3.31億元至3.68億元,較上年同期增長80%至100%,扣除非經常性損益後的凈利潤達3.02億元至3.39億元,較上年同期增長78.46%至100.19%。

其中,跨境社交電商業務占比不斷增加,很早便超越原本的包裝業務,2023年前三季度營收規模達到31.01億元,占比達到63.1%。顯然,跨境社交電商業務是吉宏能夠實作過去幾年持續高增長的核心動能,也是未來其延續增勢的重要依仗。

細分來看,亞洲多個國家和地區是吉宏股份的跨境電商業務的主要來源。2021年、2022年及截至2023年9月30日止九個月,亞洲(包括東北亞、東南亞及中東)分別占跨境社交電商業務收入的的97.9%、92.8%及90.2%。

尤其是其中的東南亞市場,2022年,吉宏股份更是成為東南亞跨境社交電商龍頭企業,在該區域的社交電商市場占有率排名第一。

憑借年輕的人口結構以及較高增長的GDP增長率,東南亞的潛力正逐步顯現。2022年,東南亞人口總量達到6.7億,其中印尼、越南、馬來西亞、菲律賓等國35歲以下人口超過50%。IMF預測越南、菲律賓、印尼及馬來西亞實際GDP增長率會持續領跑全球。

(來源:IMF,天風證券)

更重要的是,相比76%的互聯網滲透率,東南亞的電商滲透率僅有5%,一個近7億人的龐大電商市場正待開發,已經在東南亞形成規模優勢的吉宏股份顯然會是其中的核心受益者。

2)「貨找人」模式帶來高效營運

吉宏的電商業務能取得這樣的好成績,離不開其獨特的營運模式。

不同於傳統電商平台「人找貨」的被動營運模式,吉宏股份主打的是「貨找人」主動模式,即將社交媒體與網絡購物融合,充分利用社交媒體的資訊優勢和電商平台的營運優勢,進而在行銷、營運、供應鏈管理等多個環節形成強大競爭力。

具體來看,這一模式就是利用AI演算法分析市場、使用者,進而實作智能化選品、精準定位客戶群體和有針對性的行銷,並透過Facebook、TikTok、Google、Line、YouTube、Instagram等國外主流社交平台推播廣告放大銷售勢能,得到使用者訂單後再進行采購、配送。

透過這種模式,平台可以將具有明確標簽的商品主動推播到使用者眼前,每次都只推播一兩款最符合使用者需求的產品,既不過分打擾使用者,又能夠高效促進消費轉化,整個過程相比傳統模式下的使用者主動搜尋行為更加效率。

高效的營運模式給吉宏股份帶來了更輕的營運壓力,相對同業而言,吉宏股份擁有更快的存貨周轉速度以及更低庫銷比(存貨/營業收入)。需要註意的是,考慮到吉宏股份還有一定規模的包裝業務,實際上會拉高庫銷比。剔除包裝業務的影響,2021年、2022年以及2023年前三季度,吉宏股份的跨境社交電商業務的存銷比分別為3.0%、3.7%及3.0%,同樣處於行業低位。

(來源:choice,公司招股說明書)

3)技術實力形成底層支撐

遵循「貨找人」的業務邏輯,不難發現數碼技術貫穿了整個業務鏈條,是實作整個業務體系降本增效的核心,也是吉宏股份長期鑄造形成的核心競爭力。

吉宏股份自主創新研發的營運管理系統Giikin正是整個跨境社交電商業務體系的「大腦」,涵蓋了選品、落地頁生成及廣告開發、廣告投放、采購及售後服務等各個環節,這離不開每年超億元的持續研發投入。

借助AI技術賦能,吉宏股份可以有效地將Giikin系統更好地運用於業務營運之中。比如,2023年8月推出了電商文本垂類模型ChatGiiKin-6B,截至當年9月底,累計創造超12萬條廣告文案;智能廣告投放助手G-king嵌入Giikin系統後透過API連線到Facebook、TikTok、Google等平台,可以為公司提供廣告投放建議、制作廣告預算決策。

此外,由於吉宏股份入局跨境社交電商較早,先發優勢帶來的龐大數據積累。截至2023年9月30日,吉宏股份的Giikin系統擁有超過55萬個SKU的數據,包括價格及受歡迎程度。截至2023年9月30日,其數據庫及廣告素材庫中儲存了超過380萬份廣告素材。

可以說,技術研發與數據優勢共同為吉宏股份構築起了強大的數碼護城河,也是其快死在海外市場開疆拓土並占據前排的「軟實力」象征。

結語

吉宏股份的成功其實也是中國企業出海浪潮的一個縮影。

一方面,在內需不振、存量競爭的環境下,企業有必要向外尋求市場增量,進而提升自己的盈利能力;另一方面,得益於四十多年的改革開放帶來的全球化紅利,中國擁有完備的供應鏈建設,「物美價廉」的中國制造容易對海外市場形成優勢,企業具備出海擴張的基礎。

在出海似乎已經成為了中國企業開辟新增長曲線的必選項的今天,吉宏股份打造了一個跨境社交電商範本,但這並非結局,一個處在高速成長以全新 AI 技術賦能的電商模式值得給予更多期待。