隨著電子商務的快速發展，淘寶和京東兩大電商平台對其促銷模式進行了重大調整，這一變化標誌著消費者將體驗到一種全新的購物模式。在今年的618大促中，兩大電商巨頭宣布取消了傳統的預售機制，這意味著消費者不再需要在促銷活動開始前支付定金，並等待長時間的發貨流程。取而代之的是，使用者可以直接在月底的促銷活動中享受到即時的購物快感，這無疑將增加消費者的購物體驗和滿意度。
淘寶的招商檔透露，今年的618大促行銷節奏被大幅前置，從4月下旬開始進入預熱階段，直至6月20日迎來第二波的全面爆發。而京東也不甘落後，其大促計劃更是早早公布，5月31日晚8點即將正式拉開序幕。這一變化預示著消費者將享受到一個持續近兩個月的購物盛宴，這不僅延長了購物的時間視窗，也為消費者提供了更多的選擇和更大的折扣空間。
淘寶618變化
淘寶在2024年的618大促銷活動中調整了行銷節奏，以便讓消費者更直接地參與購物狂歡。淘寶取消了預售機制，改為從4月下旬至5月上旬啟動前站活動，5月中下旬進入第一波高潮，而5月31日至6月20日將是第二波全面爆發期。
京東618調整
京東也對2024年618大促的行銷節奏作出調整，5月31日晚8點開啟其618大促活動，采用開門紅形式，隨後依次進入專場期、高潮期和返場期。以此變化回應消費者購物熱情，保持銷售活動的吸重力和新鮮感。
618增速放緩
自2017年起，618大促銷活動的全網交易總額持續上漲，但自2021年以來的連續3年，增速出現放緩。盡管2023年618大促後各大平台未公布官方銷售額數據，但在整體經濟逐漸恢復的大環境下，2024年的618大促依然受到市場的高度關註。
消費者體驗改善：透過取消預售機制，消費者不再需要支付定金並等待發貨，這直接解決了等待收貨的不便，從而提升了消費者的購物體驗。數據顯示，這種即買即得的模式大振幅提高了消費者的滿意度，並且在電商平台的實際操作中，成交量有顯著提升。例如，淘寶天貓在取消預售模式後，使用者對於618大促的參與度顯著增加，成交量在首日就突破了歷史記錄。
行銷策略前置：電商平台為了更好地把握市場趨勢，開始提前做市場蓄水和造勢活動，結合日常促銷手段，延長了618購物節的行銷周期。這種行銷策略的變化使得電商平台能更早地吸引使用者註意力，提升使用者的參與度和購買意願。例如，京東透過提前一個月啟動預熱活動，采用多種行銷手段吸引使用者，結果在618期間創下了新的使用者存取量和成交額記錄。
總結與展望：在即將到來的2024年618大促中，淘寶和京東電商平台的行銷策略有了顯著變化，預售機制的取消將直接影響消費者的購物體驗和商家的銷售節奏。隨著市場環境的逐漸恢復，如何巧妙地利用數據與科技優勢，以及創新的行銷方式來吸引消費者，將是擺在電商平台面前的重要課題。從歷年來的「618」數據來看，盡管交易總額持續上漲，但增速放緩的現象也值得關註。面對這樣的市場趨勢，電商平台和商家需要更加註重使用者體驗，同時透過精準數據分析來提升行銷效果，以期在2024年的618大促中再創輝煌。
