唯品會不大，但是這個「小眾平台」似乎有種神奇的魔力，讓用的人會逐漸上癮，前幾年只流行在大城市，現在三四線城市的小城青年也加入了買品牌折扣的隊伍。
最新的唯品會財報顯示，今年第二季度，高價值SVIP活躍使用者猛增了11%，貢獻了47%的線上消費，聯系到今年的電商大環境來看，這個數據算是比較穩健。
體量不是很大的唯品會，能夠在行業「吸粉」，年輕人群體貢獻了不少力量，那些三四線城市的小城青年，把唯品會當成了「線上奧萊」，購買力也必然不弱。
就拿今年火爆的防曬衣來說，從今年以來，95後、00後在唯品會購買的防曬衣同比增長了24%和52%，很多年輕人不僅給自己買，還給家裏人買各種衣服鞋子。
家住三線小城市的林希，是唯品會的「十年老粉」。林希表示，最近兩年，自己去省城CBD買東西的次數越來越少，反而在唯品會下單的次數越來越多。
林希說：「唯品會花個幾十塊開個會員，所有產品無限包郵包退，而且人家是無條件送貨上門、上門取件，我同事買衣服都是一次買一堆，哪個適合留哪個，不合適的就退，有誰能做到」。
「服務天花板」，是林希對於唯品會最深刻的印象。
林希記得，有一次自己買了一件女式大衣，收到貨之後發現不太合身，尺碼比自己平時穿的大了一些，申請上門換貨之後，第二天順豐小哥就帶著大衣上門了，這種經歷讓林希從此成了唯品會的鐵粉。
另一個讓林希對唯品會愛不釋手的原因，是因為唯品會就像線上的奧萊，「可以買到很多大牌，而且折扣力度大，總體來說性價比非常高」。
從Nike、Adidas這種運動品牌，到Burberry、Gucci、PUMA這些輕奢品牌，或者一些類似於Karl Lagerfeld、Koradior等潮流品牌，林希感嘆說：「用了幾年，認識了不少國外品牌」。
類似林希這樣的小城青年，因為互聯網平時會接觸不少潮流和穿搭的資訊，但是因為小城大多沒有某些品牌的門店，而壓抑了自己的消費欲望。線上奧萊的出現，給這些小城青年提供了另一種選擇——線上上買各種大牌折扣商品。
在品牌特賣和服務環節上，唯品會用「小而美」的商業模式留住了年輕人。它的確實體量不大，但恰恰因為這種小而精，可以把服務做到天花板，可以專心做自營，這種「一條道走到底」的樣子，恰恰對上年輕人的胃口。
