文丨壹觀察 宿藝
1994 年，中國以一根64K國際專線接入互聯網，從此開啟了波瀾壯闊的互聯網時代。30年後，中國已躍居全球最大的互聯網市場，擁有最龐大的網民群體和最活躍的互聯網技術創新生態。
這根貫穿時間維度的網線，一端連線的是國內龐大且堅實的網絡體系，另一端是從手機到多端互融的智能生活體驗變遷。而在這其中起到關鍵承載作用之一的消費級路由器，在每一次網絡升級的當下都以新的產品技術，服務新的體驗。
但近年來，受限於網絡技術發展的周期性，路由器下一代技術消費熱潮尚未到來，行業步入了飽和與下行階段；另一方面Wi-Fi6時代行業競爭走入穩固格局，加之路由器品類對技術積累的硬門檻更高，使得這個行業的馬太效應相較於其他品類更難突破。
在技術後局與行業僵局共存的態勢之下，市場發展如何再次啟用？產品技術活力該有怎樣的期待？行業和消費者需要，也樂於看到新的變化。
我們可以期待新技術催生新的機會點，但除了Wi-Fi7之外，一些新的、強勁的變化也正在發生。
路由器黑馬，有且只有一種可能
很長一個時期內，路由器行業前五名品牌市場份額占總比都超過了70%，如開篇所說，路由器行業馬太效應破局更難，品類的高技術壁壘，使得任何一個身位的超越難度都極高。
而就在23年末，中興通訊旗下智慧家庭業務線，卻僅用了兩年的時間，就實作了消費級路由器從入局到市場份額行業第四的疾速躍升。
今年618，中興智慧家庭的路由器銷售額同比增長超200%，並成為全平台300元以上Wi-Fi7路由器市場冠軍。
網絡通訊技術類產品，從來都不是「整合」一下供應鏈資源就可涉足的品類。買辦式操作+行銷手段或許在其他品類賽道上可以有實作市場突圍的機會，但至少路由器行業不可能，這也造就了中興智慧家庭能以黑馬姿態出現，並在兩年內急速出位。
回看中興智慧家庭的破局思路，卻又顯得有些老套：用真正具備競爭力且不可替代的產品，打動消費者，樹立獨特認知。
但這也是個說著簡單，甚至有點理工男的「憨直」，實際上極其困難且很需要勇氣才能堅持的戰略—— 因為它面對的是消費級路由器，這個充斥著效能閹割，減配低價但消費者其實難以快速感知的深水市場 。
路由器產品擁有相當高的特殊性：高需求性，低存在感。換個說法：普通消費者買回來裝上能用，一般就不會再折騰，除非出問題了。
中興智慧家庭的選擇是，用溢位標準的品質要求，提前解決使用過程可能出現的細微隱患。從硬件品質到軟件體驗，從研發環節到生產過程，每一個步驟都以高於行業標準的要求嚴格把控。
以測試環節為例，路由器產品落地前需經歷溫升測試、跌落測試、環境適應力、硬件電磁等多重高標準測試，如裸機必須透過 18 次 0.8m 大理石跌落測試，產品必須經受住 1000 次以上的開關機穩定性測試，Flash 儲存要扛得住 100000 次擦寫測試以及高低溫極限環境下的穩定性測試等，如此高標準的要求確保了產品無論在何種復雜環境下都能穩定可靠執行。
這種溢位標準的品質要求還體現在路由器產品配置上。
當很多品牌急於搶占Wi-Fi7市場時，中興智慧家庭選擇繼續延遲問天新品釋出，繼續打磨。
最終面世的問天BE7200Pro+特征如下：航天級散熱架構擁有 1200 多顆電子元器件，鰭片散熱面積高達 64546mm²，甚至比 PCB 都大。而頂級外置 FEM 更是不惜地采用了 8 顆（競品一般是6顆） 。
瘋狂的堆料造就的是使用者 「用錢投票」 帶來的銷量與口碑，問天BE7200Pro+成為全平台同規格路由器銷量第一，行業評測榜產品實力第一。
路由器不是使用者體驗的「法外之地」
從手機到IoT器材，再到當前大熱的新能源汽車，每一個消費類的科技產品，無一例外都在以使用者為核心強調使用者體驗。而路由器品類卻在發展的僵局之下呈現著模式固化，甚至體驗閹割的現象。這些情況在萬物互聯的當下，看上去頗為詭異。消費級路由器提供的價值不僅是「器材有網」，更是作為家庭網絡中樞而存在。這也就代表了路由器不能只是耐用，更是使用者智慧體驗的關鍵一環。
不僅關註產品技術的「可行性」問題，中興智慧家庭更進一步深入探索並關註使用者體驗的「有效性」層面。透過不斷追求使用者體驗的極致，中興正逐步構建起與使用者之間更加緊密、更加深刻的連線。
我們可以以星雲晴天 PoE 套裝見其端倪，該產品是中興智慧家庭在成長過程中，開創的路由器產品創新範式。
隨著居住環境的持續改善和網絡需求的日益增長，大中戶型的全屋 Wi-Fi 組網成為越來越多家庭的剛需。與之對應的卻是當前市場上的全屋Wi-Fi解決方案普遍存在的安裝門檻高、外觀設計不友好等問題。
星雲晴天 PoE套裝帶來了革新式的產品思路：安裝過程極為簡便，沒有相關知識儲備的老人兒童群體也能獨立完成；此外，該套裝采用乙太網路供電（PoE）技術，實作了隨插即用的便捷性；子路由的磁吸式設計不僅美觀，而且能夠無縫融入家居環境，提供了極大的便利性；在技術層面，晴天PoE套裝搭載了中興自研的芯片和內建高增益天線，確保了全方位無死角的Wi-Fi訊號覆蓋和高速穩定的網絡連線。晴天PoE套裝實作的不僅是對傳統全屋Wi-Fi的「查漏補缺」，更是給予使用者網絡裝配自主權：根據自己的實際使用場景，靈活DIY產品，輕松構建出最適合自己的全屋Wi-Fi網絡解決方案。
這是中興智慧家庭產品理念的具象體驗之一—— 跳出品類慣性思維，以使用者需求體驗做產品邏輯倒推。相對於行業傳統習慣，中興智慧家庭的這種做法看上去「任性且大膽」，這就不僅僅是擁有使用者思維就夠了，背後則是堅實可靠的研發技術積累帶來的「創新底氣」。
中興通訊作為全球少有的擁有資訊通訊行業 端到端全棧研發實力的廠商之一 ，為中興智慧家庭提供了堅實的後盾。尤其是在芯片等底層核心技術方面，中興智慧家庭是行業內極少數具備本項能力的品牌之一。
自研芯片，代表了中興智慧家庭的路由器能夠擺脫芯片方案廠商的限制，實作產品的自主性和一體化創新，這也是其產品效能和穩定性優勢的基底。未來，中興還將進一步自研 Wi-Fi 類和影片類芯片，實作 路由器關鍵芯片全部自研 。
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拿下關鍵賽點，展開新的野望
行業前列，增速第一，爆款頻出，中興智慧家庭無疑拿下了路由器領域新技術周期伊始的關鍵賽點。
作為中興通訊，業務雙曲線戰略的關鍵一環，智慧家庭品類是中興通訊在智能終端領域重點拓展的新方向，這也就代表中興智慧家庭在集團戰略和業務發展上，肩負的都是更長遠的藍圖。
首先很好理解的就是，中興智慧家庭的業務名稱本身，就是答案之一。不同於其他企業布局此類業務的發展路徑，中興首先在自身優勢產品技術領域——路由器品類打出關鍵成績，並持續拓展市場。而路由器本身又承擔著家庭網絡能力的核心中樞，以此為起點，從使用者全時剛需的家用網絡產品、安防產品出發，以高品質網絡牽引，去逐步構建並且形成多品類智能產品矩陣和多元化智能家居生態系。可以說這是中興特色的智慧家庭賽道路線。
此外，透過對中興智慧家庭的多方了解，我們也得知，關於各大巨頭企業都在布局的AI領域，中興智慧家庭則有其自己的答案與布局，基於中興的企業風格，智慧家庭業務對AI的理解會更加落地。以網絡通訊技術為核心，圍繞IoT布局，發揮家庭寬頻網絡產品優勢進行具體落地——譬如當前已經運用在路由器產品上的AI天線，AI布放仿真功能。
這些具體的AI落地看起來或許不如各大互聯網公司渲染的那般宏大，但對使用者而言，在這個科技概念漫天渲染的時代裏，卻顯得樸實和珍貴。
