廣電這個「第四大營運商」在入行通訊市場後，使用者增長的速度一直很快。據廣電方面公布的訊息，廣電的5G使用者已突破2300萬，廣電網絡全國性基礎業務支撐能力全面升級，正式形成全業務營運體系。
有意思的是，在去年廣電還提出希望在3年內達到5000萬使用者的目標。要這麽來看，僅目前廣電就已經接近完成了這個目標的一半了。
那麽，廣電3年內達到5000萬使用者是設定的較低還是在與三大營運商的正面競爭裏多少還是有點底氣不足呢？這看來是個值得聊聊的事。
目標或定的較保守
據業內訊息，廣電在2023年定的目標是該年底實作廣電5G使用者2100萬，下一步爭取達到3500萬戶，3年內完成5000萬戶的目標。
要是從2022年6月底正式開啟廣電5G商用起算，廣電正式入局通訊市場也不過約19個月。可目前廣電的5G使用者已突破2300萬。要這麽算下來，廣電是有了月均新增使用者超過120萬的速度，也在一步步完成著既定的目標。
對於一個新晉營運商而言，這樣的發展速度應該算得上是飛速的。而要是能保持這個發展速度，完成3年內達到5000萬使用者的目標應該也沒有什麽問題。
從這個角度來看，3年內達到5000萬使用者的目標或許還是定的比較保守了點。
其實，別看廣電是才入行的「新人」。在通訊行業裏無論是在企業實力、網絡能力，還是產品/服務種類、市場份額及品牌地位等多方面均比不過三大營運商。但可廣電是內建廣播電視內容的營運商，在發展方向上可選擇的前進道路就要比三大營運商更多一些。其傳媒行業的背景和政企資源方面也不比三大營運商差。
同時在有線電視領域廣電可還有2億多的存量使用者規模。借助於早些年前「三網融合」的發展，廣電自身也有固網寬頻業務在營運，而在固移融合業務上廣電還有了「廣電慧家」固移融合服務。即便就是從2億多有線電視使用者裏去挖掘固移融合資費使用者，廣電應該就能獲得足夠多的使用者。
此外，在通訊市場上低價資費一直都是個最能吸引使用者的「大招」。在這個方面，新入行的廣電可很到位了。
從「出道」已始，廣電就在不斷推出「超便宜」資費。不僅廣電5G的資費比三大營運商同類資費要稍微便宜了一些且還有資費6折的促銷活動；更有諸如合約期內價格為19元/月的192G超大流量福兔卡套餐及包含100GB國內流量+100分鐘語音時長，價格為29元/月的「雙百套餐」等更便宜的資費。
要是廣電能持續提升低價資費行銷與存量使用者拓展的力度，3年內達到5000萬使用者的目標應該是不難的。
先求穩再想突破
如今的通訊市場，其實已與十幾年前不一樣了。現在通訊市場裏不僅市場容量已經觸頂，其競爭的難度也更大。使用者不僅在意資費價格、網絡質素的高低且還對服務品質、套用豐富度均有了更多需求。
這對於廣電來說可就是實打實的挑戰。
值得一提的是，現在三大營運商們雖然也有一些優惠的資費促銷活動，但卻更多體現在流量及融合資費方面，並沒有「刻意」去做超低價的比拼競爭。
可要是三大營運商們也開始主動下調資費價格開啟低價資費的比拼後，廣電5G給使用者的吸重力說不定沒那麽高了。
而低價資費則實際上是要比拼企業實力與盈利能力的事。廣電目前在企業實力與盈利能力方面應該還無法與三大營運商比肩。這麽一來，廣電的低價資費策略到底還能維持多久其實也是個未知數。
當低價資費策略難以持續之後，無論是市場拓展還是存量使用者挖潛大概也就要走到瓶頸期。屆時，廣電5G的使用者增長趨勢可能就要放緩了。
真要說起來，目前除了低價資費之外，廣電5G在產品種類、服務品質及品牌地位等多方面其實還沒法與三大營運商比肩。因此從這個角度來看，廣電3年內達到5000萬使用者的目標設定則應該是在求穩了。
在一個階段內穩定住使用者規模，再尋求下一次突破其實也是一種穩妥的發展思路。畢竟，飯要一口口地吃，一次吃成了胖子可不現實。
下一個助推器是什麽
在通訊行業裏，使用者規模數量可是一個相當關鍵的發展指標。而想快速拓展使用者數量也得要靠更多方面的「助推器」。
目前，低價資費+內部挖潛應該算得上是廣電5G使用者快速增長的「助推器」。可後續還能拿出什麽新的「助推器」呢？這個可到了考驗廣電的時候。
從目前的資訊看來，廣電這個新晉營運商是要朝著「綜合文化資訊服務型企業」的方向在發展。
那麽，新型媒體傳播網、融媒服務創新及廣電互聯網（CBNET）、5GNR廣播這些綜合文化資訊服務能不能成為廣電的下一個使用者快速增長助推器呢？這就很值得一看了。
