作者 | 百川
再看時光機理論
曾經投資了阿裏巴巴的軟銀創始人孫正義有一套著名的「時間機器」理論。
「互聯網美國比日本先進，他就先在美國投資，等時機成熟後再帶著美國的經驗殺回日本，仿佛坐上時間機器，回到幾年前的美國。」
正是因為當年看到了互聯網以及電商在美國的蓬勃發展，孫正義才有信心在2000年的時候投資了來自中國杭州的一位年輕人，此後獲得了千倍的回報。
經過了二十年的追趕和模仿，中國在高強度地競爭下，終於形成了自己的護城河。在互聯網領域，與已開發國家慢慢由追趕變成了同台競技，然後開始反向輸出。二十年後的今天，美國企業在中國的猛烈攻勢下，竟被逼得祭出意識形態的這面大旗來打壓海外競爭者。
美國參議員麥克·加拉格爾（Mike Gallagher）在2023年12月曾說TikTok（海外版抖音）是「數碼芬太尼」，並且直言「是因為它非常容易使人上癮，具有破壞性。」
首先，說TikTok短影片像是毒品一樣讓人上癮，這個不新鮮，我們早年也把電腦遊戲列為「電子海洛因」。但是美國國內已經連大麻這種真毒品都不禁了，怎麽突然就開始在乎這個「電子毒品」了？
背後的原因是在2024年的今天，「時光機」竟然從中國啟程殺回美國，再回到幾年前的中國，用在中國的經驗開拓美國市場。
而針對這台時光機的阻擊已經越來越明顯了，在2024年2月初，一場針對於 TikTok啼笑皆非的聽證會再次舉行，用來稽核CEO周受資的身份，來證明 TikTok在美國政治不正確，這還是那個自我標榜公平競爭的美國嗎？
這場聽證會不僅遠在重洋的中國人和新加坡人不理解，甚至都被美國的本土使用者罵上了熱搜，指責參議員Cotton在連Tiktok是啥都不知道的情況下就要禁掉它。
中國APP海外三駕馬車：TikTok，Shein，Temu
然而，如果你看看目前美國的互聯網市場，就可以理解美國人的擔心了。
最大的壓力來自於TikTok為主的短影片平台已成為電子商務不可或缺的一環，給亞馬遜這樣的傳統線上市場帶來看得見的壓力。奇怪的是，美國對於這一環的認知似乎比中國晚了兩年。
在 2022年，在國內抖音的商品總價值（GMV）增長了80%，並且在2023年第一季度，其在服裝、包包和配飾的銷售額超過了天貓。擁有社交媒體基礎設施，包括直播能力和創作者社區，使得以內容為先的套用能夠給消費者提供更無縫的購物體驗。
基於這個趨勢和數據，TikTok很有可能在不久的將來，GMV超過現在的美國國內的霸主亞馬遜（Amazon），而這個速度，太快了。
自從字節跳動在 2018 年在美國正式開展 TikTok業務以來，TikTok這個海外版的抖音已經斬獲了1.5億的美國使用者，要知道美國總人口只有3.3億。
直到2023年，tiktok的下載量依然高居榜首，Temu和Shein也在前十名
也就是說，TikTok的美國使用者數量已經超過了一半美國人口，這個滲透率已經和中國持平了。雖然現在由於受到美國監管的原因還沒有開啟商城，但是不難想象如果能夠正常競爭，亞馬遜說不定真的就被打殘了。
這還不算另外兩家來自中國的套用，Temu和Shein，它們近年來都在在美國的擴張力度，可以說恐怖。
可能國內的朋友們對 Shein並不是非常熟悉，但是在美國金融機構的一項名叫「taking stock with teens」的調查中顯示：出生在1990-2010之間的人群中，有8%都選擇購買Shein，這個數據看起來不高，但要知道，排在Shein之後就是 Nike，占比才有6%。
此外，Shein的產品更新速度簡直逆天。透過大數據和及其靈活的供應鏈，Shein可以監控消費者最新的偏好，並以極短的速度將產品交付給消費者。
這方面數據體現非常明顯，Shein每周推出49,196個新產品，相比之下，以更新速度快為特點的H&M每季度推出只能推出1,687個新產品，而另一大快消品 ZARA每年最多推出12,000個新品。
在各種社交媒體上，消費者秀出的Shein單品的時候，似乎永遠都不重樣，美國競爭對手哪裏見過這麽變態的供應鏈和叠代速度。「好好好，你這麽玩是吧」，於是在2022年，美國祭出傳統藝能，知識產權剽竊加商品質素差兩大法寶，先是獨立設計師指責Shein抄襲原創單品，接下來就是如潮水般湧來質素差評。
然而在友商的重重阻擊下，2020-2023年這三年間，Shein 的市場占有率從 18% 猛增至 40%，成功超越傳統快消時尚品牌成為行業絕對霸主。2022年，Shein的全球銷售額達到227億美元，同比增長高達44%，凈利潤超過8億。細看之下，自 2016 年以來，Shein一直保持了82.7%的收入復合增長率。
在22年第二季度，SHEIN 的新增下載量已經超越了亞馬遜
如果說21年屬於TikTok，22年屬於SHEIN，那麽23年美國市場終於迎來了最終的考驗，在國內的殘酷競爭中脫穎而出的蠱王，王炸中的戰鬥機——拼多多的海外版 Temu 於2023 年 9 月登入北美市場。
在國內有淘寶，天貓和京東重兵防守的市場中，拼多多仍能以極快的使用者裂變崛起。那麽以這套打法，在美國市場的 Temu，可以說勢如破竹。自九月登陸美國市場以來，Temu已經獲得了超過5000萬的下載量，並將其估值增長到超過1000億。
在去年的短短三個月內，Temu成功讓約9%的美國購物者在其平台下單。在世界上最大的消費市場，Temu在9月的GMV幾乎與營運十多年的Shein相匹配，吸引了1.2億人瀏覽產品，平均每天發送160萬個包裹——大多數商品透過海運發送到美國。
今年，該業務的行銷預算在20億到30億美元之間。拼多多在推廣Temu進入海外市場的投資幾乎不惜任何代價，無論是Google或Meta的資訊流，還是線下活動廣告。邀請一位使用者使用 Temu，就可以獲得50美元，在這個激勵下，美國網友也開始搜尋如何在 Temu 中邀請好友。
模式出海的又一力證：微短劇
在去年的下半年，在經過中國模式連續沖擊以後，本來已經覺得見怪不怪的美國人突然又發現，經常會刷到這樣一種長度只有幾分鐘的影片：
「影片的開場是一位年輕女子獨自站在酒吧裏，借酒澆愁：未婚夫在她家破產和她父親去世後悔婚，並且要求她歸還訂婚戒指。
這時，突然有一位英俊的男士進入酒吧。他是她前未婚夫的叔叔，巧合的是，叔叔也是鎮上最富有的人。這時女主角又灌下一杯烈酒，抖散閃亮的金發，徑直走過去。
這時候，她告訴他這位英俊的叔叔，她和他侄子的關系已經結束了。然後她抓住了他的領帶，幾秒鐘後，接吻，場景結束。」
這所有的劇情都發生在一分鐘半的時間裏。這就是北美熱門微短劇「綁架億萬富翁做我丈夫」的第一集。
這個微短劇是一個短影片套用 ReelShort 上的短劇系列，該套用有許多這樣的節目——在角色塑造上輕描淡寫，卻充滿了戲劇性的轉折——為的是讓人們能在幾分鐘內獲得爽感，吸引人的註意力，然後去看下一集。
額，怎麽看起來套路有些熟悉，看到這裏你有沒有想到他！
腦海中只能閃過四個字：「拜見龍王！」
沒錯，ReelShort 又是一家來自大洋彼岸中國的公司，ReelShort 的微短劇主要受眾人群定位在美國的中年阿姨，在單調而又簡單環境中長大的美國阿姨哪裏見過這種「電子海洛因」，點選追劇的手根本停不來下。這部微短劇三個月砍下1億次播放量，上一次完成這個成就的還是10年前鳥叔的現象級作品【江南 style】。
新的購物模式，新的媒體分發方式以及新的文化產品正在吞噬這個時代。 對於中國的企業來說，在這一輪的發展中，不再像是上一次只能當一個追隨者。在未來的二十年將是一個不缺商機的二十年，只要保持好奇心，保持進取心，就能在新的浪潮中獲得一席之地！
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