近年來，掃地機器人市場蓬勃發展，各大品牌紛紛湧現。然而，最令人矚目的還是中國品牌在國際市場上的崛起。石頭科技（ Roborock ）作為其中的佼佼者，憑借其卓越的產品效能和精妙的行銷策略，在全球範圍內吸引了眾多消費者的目光。尤其是透過海外紅人行銷，石頭科技不僅打破了地域限制，更是成功將產品推向了全球市場。那麽，石頭科技是如何借助海外紅人的力量，實作品牌的國際化擴充套件呢？接下來，我們就來深入探討這個令人振奮的故事。
從代工到自主品牌的華麗轉身
石頭科技的成功故事起源於其與小米的合作。最初，石頭科技只是小米生態鏈中的一員，主要負責生產掃地機器人。盡管這種合作模式帶來了可觀的銷量，但石頭科技並不滿足於此。
2020
年，石頭科技果斷選擇與小米解綁，開啟自主品牌的發展道路。這一決定，為石頭科技的國際化行程鋪平了道路。
為了搶占全球市場，石頭科技抓住了跨境電商的機遇期，迅速布局亞馬遜、沃爾瑪等海外平台，建立了多元化的銷售渠道。數據顯示， 2023 年，石頭科技實作了 86.5 億元人民幣的營收，同比增長 30.55% ，其中海外市場貢獻了 42.23 億元，占比接近 50% 。這些數據不僅顯示了石頭科技自主品牌戰略的成功，也表明其在國際市場上具備了強大的競爭力。
創新產品力：贏得使用者信賴
在競爭激烈的國際市場中，光有銷售渠道還不夠，產品本身的質素和效能必須過硬。石頭科技深諳這一點，因此在產品研發上投入了大量資源。 2023 年，石頭科技的研發費用達到 6.19 億元，研發團隊超過 600 人，新增專利 522 項。這些投入使得石頭科技能夠推出一系列高質素的智能清潔產品，贏得了使用者的高度信賴。
石頭科技特別註重使用者需求，推出了多款功能強大的掃地機器人。例如，他們自研的 LDS 激光雷達 + SLAM 演算法，使得掃地機器人能夠更加智能、高效地清潔家庭環境。這一技術不僅提高了產品效能，還增強了使用者體驗，使石頭科技的產品在海外市場備受歡迎。
精細化行銷：透過紅人講述品牌故事
在全球化的今天，品牌要想走向世界，必須學會講故事。而石頭科技在這方面表現得非常出色。他們透過與海外知名紅人合作，在社交媒體上進行精準行銷，顯著提升了品牌的知名度和美譽度。
石頭科技在其行銷策略中，與擁有超過 150 萬粉絲的科技評測博主 Marques Brownlee （ MKBHD ）合作，釋出了一段關於石頭科技掃地機器人的詳細評測影片。影片展示了該產品的高效清潔效能和智能化設計，成功吸引了大量國際使用者的關註和討論。在影片釋出後的一個月內，觀看次數超過 200 萬次，影片中的產品連結點選量達到 10 萬次，直接轉化為 1 萬多筆訂單。
此外，石頭科技還與其他知名博主合作，例如與擁有 80 萬粉絲的生活方式博主 TechMeOut 合作，透過她的 YouTube 頻道和 Instagram 賬號展示石頭科技掃地機器人的多功能性和便捷性。 TechMeOut 在影片中詳細演示了如何使用石頭科技的產品來簡化日常清潔工作，引發了粉絲們的極大興趣和積極互動。該影片釋出後一個月內，觀看次數超過 50 萬次，產品連結點選量達到 5 萬次，轉化率極高。
石頭科技還與擁有 60 萬粉絲的家庭博主 Casey Neistat 合作，透過他的 YouTube 頻道展示石頭科技掃地機器人在家庭環境中的實際套用。 Casey Neistat 在影片中展示了該產品如何高效地清潔家庭環境，同時強調了其易用性和智能化特性。影片釋出後，觀看次數超過 100 萬次，產品連結點選量達到 8 萬次，成功吸引了大量家庭使用者的關註和購買。
透過這些精細化的數碼行銷策略，石頭科技不僅提升了品牌的國際知名度，還大振幅提高了銷售額。數據顯示， 2023 年雙 11 期間，石頭科技的單月掃地機器人銷量達到 4000 台，這一成績展示了數碼行銷的強大力量。
InsMark（映馬傳媒)總結
石頭科技的成功不僅僅是一個品牌的崛起，更是中國制造在全球市場上不斷創新和突破的縮影。透過精準的市場定位、創新的產品設計、本土化的市場策略以及有效的紅人行銷，石頭科技成功地在國際市場中占據了一席之地。未來，隨著全球市場的進一步開放和消費者需求的不斷變化，中國品牌將繼續透過創新和優質服務，贏得更多國際消費者的青睞。石頭科技的成功經驗為其他中國品牌提供了寶貴的借鑒和啟示，展示了中國品牌在國際舞台上的無限潛力。
這樣一來，石頭科技不僅讓自己的掃地機器人風靡全球，還為中國品牌的出海提供了一個成功的範例。希望更多的中國品牌能夠像石頭科技一樣，透過創新和努力，在國際市場上大放異彩！
作者：Vincent
