我們在小紅書投放聚光，肯定是想達到良好的效果。但比如開口率不達預期，如何尋找原因？這篇文章，作者分享的四個辦法，希望可以幫到大家。
很多小夥伴咨詢，在投放聚光過程中，遇到開口率低情況。在整體大盤平穩的情況的，筆記創意正常，如果聚光投放筆記開口率低，可以從以下4個方面入手。
一、正文引導想讓使用者主動去咨詢開口，要在正文中，植入讓使用者開口咨詢的命令。
很多商家犯的錯誤是，正文引導使用者到留言區，然後再去私信。這就導致一些留言的客戶，一方面被其他商家私信，更重要也讓自己多走了一步，這些都造成使用者的流失。
如下圖在投筆記，引導不同地區的使用者，評論不同的數碼，這些都會加速咨詢使用者的流失。
圖1：小紅書在投筆記正文
正確的做法，在正文中或者內頁中，號召點選使用者去私信。
舉例旅遊商家，正文植入發送」人數+天數「咨詢私信，婚紗攝影商家關㊗️並私信「價格」領取活動套餐。
更重要因為加入引導話術，來的使用者，基本都會開口，就會出現進線即開口、開口即留資。使用者的需求會極其精準。
圖2：聚光投放主頁引導關註
二、元件引導咨詢聚光投放會有評論的元件，可以在元件上引導咨詢的內容。這個功能一定要記得勾選，有些商家在投放的時候，甚至連立即咨詢都不加，白白浪費這個功能。
圖3：聚光投放引導元件
評論區置頂的內容，核心是引導使用者去開口，下圖，無論是元件還是評論區也是引導使用者去私信，這些都能提升投放的開口率。
圖4：評論區元件話術
三、話術引導使用者進線不一定開口，因此自動回復和開口第一句話格外重要；
小紅書自動回復是月消耗1000，系統自動開通，登陸小紅書專業號後台做相關設定就好。
關於自動回復設定話術，可以參考以下形式，先破冰，然後問需求，想法設法讓使用者留V信；
圖5：小紅書私信話術
使用者收到自動回復後，接下來就需要回復第一句話。第一句話，避免一段長長的回復，而是要讓使用者感覺到，我們是活生生的人。
發送「你好，你這邊是要了解那一塊業務就好」，再添加一些表情，都可以，最怕長長的一段，然後又讓使用者留聯系方式，開口率自然很低。
四、評論引導咨詢投放的筆記，在評論區的維護上，不僅僅是數量的維護。還有價格、經驗、產品賣點的維護，既然做水軍，就把評論做足。
在回復評論的時候，再植入自己賣點，同時引導使用者私信，這樣整個賬號評論區就極具說服力。
圖6：精細化評論區打造
透過以上4種方法，就能讓潛在使用者透過進線，主動去開口，提升聚光投放開口率。
