作為流量窪地，小紅書吸引了不少人開始入駐。但部份人還是認為需要先做粉絲，其實粉絲少也可以考慮變現。本文就拆解了10個賣貨賬號，雖然粉絲數不過，但變現成績很不錯。
一直都有小夥伴問這類問題：
- 筆記掛車後流量就很差，該怎麽調整？
- 高賣貨的商銷筆記到底該怎麽寫？
- 最近的掛車筆記一直卡稽核，反復違規？
- 低預算商家適合做站內商銷嗎？
本期針對大家的問題，我們在 小紅書筆記賣貨榜 中選取了近90天內取得不錯賣貨成果的賬號，從中挑選了10個典型的賬號和店鋪進行分析。
本次挑選的典型產品月銷量都在top榜上，從產品劃分來看，主要分屬於 服飾、配飾、箱包 等穿戴類產品。（後續我們會持續針對不同類目典型賣貨筆記做分析，大家也可以在評論區留言，你們想看哪些類目的）基於對這些產品的分析，我們總結了小紅書筆記掛車賣貨能夠獲得成功的3大底層邏輯：
以下是對觀測到的賣貨榜top商品連結的相關賬號情況分析，另外相關帶貨筆記和賬號資訊我們都整理上傳在知識星球內了，對賣貨筆記內容形態感興趣可以做個參考！
以下內容包含了類目下賣貨好的賬號，賬號粉絲數，產出的爆品，銷售額。共計10個小紅書賣貨賬號，3個月做到700w+銷售額。
我們總結了「低粉爆單」賬號的6大營運特征 （也可直接跳至文末進行詳細閱讀） ：
- 選品：什麽樣的產品容易低粉爆單；
- 促進使用者轉化重心：性價比；
- 如何對賣貨內容模版進行極致復用；
- 低粉賣貨賬號的1+3內容營運節奏；
- 產品上架；筆記輸出；爆單的時間周期；
- 如何透過評論區營運維持筆記熱度；
在服飾類目中，top100的產品主要有褲子、防曬衣、短袖T恤和吊帶等幾種季節性較強的產品，本期重點解析了 褲子 和 防曬衣 這兩款產品，和店鋪營運情況。
1. 褲子
產品上架時間在4月左右，屬於春夏換季的節點，商品名稱也有明顯的「夏季」「春夏」標識；同時產品的客單價給到使用者極大的沖擊，使用者基本上看到就可以隨手買了，其中近90天內銷量最高的產品共賣出 9w+ ；
以下是對不同店鋪的具體分析：
整體來看， 筆記內容側重產品展示 ，拍攝場景一般在室內，透過簡單的局部特寫向使用者傳遞產品舒適的上身效果。
賣貨賬號1 「張的好看」
筆記標題基本都與產品表達相關，主要涉及： 褲型 （蝴蝶褲/格子褲/條紋褲…）、 褲長 （112）、 價格 （17/12/15元…）。
從時間角度來看，4月17日左右開始產品有持續的銷量轉化，距離產品上架有 2周 時間，期間筆記基本保持日更的狀態。
其爆文內容如下，爆文模版最早在 4月22號 出現，一直持續到 5月27號 ，期間類似的筆記大概有 60篇 。
（圖片來源：千瓜）
一個連結多個SKU，在一定程度上讓內容素材更為豐富，爆款復制在視覺上也具多樣性。
賣貨賬號2 「一樹」
標題關鍵詞與上面的店鋪基本相同，但在表達上有一定差異，強調「蝴蝶冰絲褲」，給到產品更多的定位（遛彎褲、休閑褲等）。
產品的上架時間在 去年5月 ，屬於去年的爆款產品；今年增加了新的款式重新進行行銷，從內容素材來看很多的內容都是之前爆款內容的復用。
一樣的時間節點，相似的產品，同樣可以拿到較高的銷量。歷史的爆款內容，在同樣的時間節點進行復用，同樣可以拿到不錯的流量。
2. 防曬衣
（數據來源：千瓜）
隨著春夏換季氣溫變高，防曬需求日益增加，防曬衣也迎來了熱銷期。如上圖，產品上架時間在4月左右，時間切入相對合適。
產品的客單價基本在50以內，這類低決策的剛需產品有較大的市場。其中最暢銷的產品在上架2個月左右的時間裏，拿到了超過180w的銷售額。
以下是對不同店鋪的具體分析：
整體來看，核心透過影片筆記展示產品的真實上身效果，有少量的圖文筆記展示產品。
賣貨賬號3 「卿小崔服飾」
該店鋪有 2 個關聯賬號，其中企業號是主要陣地輸出內容。
筆記內容較為接地氣，以 產品質素 為內容核心；產品介紹基本滿足使用者對產品的需求心理，包括版型、材質和價格等。
同樣是一個連結多個 SKU ，產品的定位是「蕉下平替」，價格30+，有較強的塑身效果，能夠「顯瘦/顯身材」，質素好「拉鏈絲滑」；同時產品具有「防曬袖套」能滿足部份使用者的需求，如騎行人群、登山人群等。
同時為了內容更具多樣性，許多相似的內容素材在配音上會有所差別。
產品上架時間為4月4號，12號開始有筆記產出，但是直到16號左右才出現銷量轉化。大概經過 2周 的磨合期才找到合適的內容模版，開始拿到成果。
賣貨賬號4 「我們白著吶」
該產品的內容邏輯可以稱為「 碰瓷 」，產品版型與蕉下相似，同樣以「寬松休閑」為核心； 幾乎所有筆記都打上「蕉下平替」的標識 ，給到較大的價格落差，價格 40多 ，適合「貧窮女大學生」。
產品在接近 上架1個月 之後的5月12號才開始有持續的銷量轉化，而早在5月8號便有較多的相關筆記釋出。
賣貨賬號5 「傾城小妖的魔廚」
店鋪有多個關聯賬號，內容多賬號重復使用，將單一內容發揮到極致。
產品在3月29號上架，直到5月3號才有持續的銷量產出，期間的 1個多月 是尋找合適產品表達的筆記內容模版摸索和嘗試的過程。
卿小崔服飾的店和傾城小妖的魔廚的店，在內容素材上有較強的相似性，其中防曬衣所具備的 「顯瘦/顯身材」「漫畫感/漫畫身材 」效果是此類產品今年的爆款素材。
二、配飾類目在服飾類目中，top100的產品主要有帽子、墨鏡、抓夾等幾種季節性較強的產品。
1. 墨鏡
此外，隨著不同穿搭風格的出現，墨鏡也被賦予了一定的「裝飾品」價值，與流行趨勢越來越緊密。在商品名稱中也對相關的風格定位有一定的明確，如「開車時尚潮」「出遊穿搭」等。
以下是對不同店鋪的具體分析：
賣貨賬號6 「小野女士精選」
筆記核心圍繞 「近視無法戴眼鏡」 的痛點，面向近視人群進行產品推薦。包括圖文直拍和影片種草兩類內容，產品價格優勢突出，「19.9」便可以解決近視眼的防曬需求。
產品在 3月16號 上架， 4月18號 釋出相關筆記，筆記一經釋出便開始出現銷量轉化。
賣貨賬號7 「GRAIN眼鏡」
從墨鏡的細分類目來看，主要分為圓形 、方形 、飛行員、貓眼和方圓形等5類。其中貓眼墨鏡是今年的比較流行的款式，市場需求較大。同時目前來看市場上還沒有滿足產品表達的典型內容出現。
該款貓眼墨鏡的筆記內容主要 以產品展示為主 ，有少量的真人佩戴內容。其中真人素材內容很多都是評論區的曬單內容。
其主要以價格為核心突破口，打出 「rococo平替」 的口號，給到使用者較大的價格落差，15.9、20元以內沒有對手，產品「 質感超好/超絕 」，具有「 平價 」和「 顯臉小 」優勢。
3月13號 上架， 17號 輸出相關筆記， 24號 之後銷量產品穩定增長。產品上架到有相對穩定銷量產出的時間間隔在 10天 左右，說明其同樣 需要一定的時間進行賣貨內容的摸索和嘗試 。
2. 帽子
帽子屬於夏季剛需品之一，隨著夏天的來臨其產品銷路逐漸開啟。如上圖，在5月7號才上架的「發箍式騎行帽」在不到 1個月 的時間裏賣出超過 1.3萬單 。
以下是對相關店鋪的具體分析：
賣貨賬號8 「傷心奶油麪包」
筆記內容主要分為兩類：一是 真人佩戴展示 ，突出帽子的大帽檐，強調「可愛」、「餅餅防曬帽」等；另一類是 拍攝堆積的產品 ，表明其貨源真實，源頭工廠發貨，內容內建爆款元素。
5月7號 上架產品，8號釋出筆記，之後出現了幾篇自然爆文， 13號 開始出現銷量轉化。
整個轉化過程相對較快，這可能與選品相關，產品色彩突出，筆記內容非常吸睛，與小紅書的內容風格非常適配。
三、箱包類目在箱包類目中，top100的產品主要單肩包、斜挎包和手提包等產品。
1. 包包
如上圖，產品的上架時間幾乎都在3月底之後，以「 春夏新款 」「 早春少女 」等季節相關的詞凸顯產品風格。其中銷量最高的產品，在近 3個月 的時間裏拉動了超過 76w 的銷售額。
以下是對不同店鋪的具體分析：
賣貨賬號9 「哈哈醬愛包包」
從筆記來看，該店鋪屬於 典型的過品邏輯（ 即在產品上架後釋出3-5條筆記進行測試，內容流量高，說明較多使用者對產品感興趣，可以繼續復制內容，同時探索更多合適的內容模版；內容流量低，說明產品不具備吸重力，之後可以放棄對該產品進行行銷。）
產品款式多樣，每周上新 1-2 款，筆記流量好的產品會增加其筆記的頻次，不好則淘汰。
該爆款產品主打「 春夏新款 」「 春夏必備 」「 夏日必備 」，內容拍攝簡單，幾乎全是產品展示。其在價格上的優勢突出「 才10+ 」，容量超大超滿足。
4月18號 上架並釋出相關筆記，直到 5月13號 在有穩定的銷量增長。這期間的一個月內，由於筆記流量不高，更新頻次較少，直到看到不錯的流量，才增加內容的輸出。
整體上內容篇數較少，可以恰當增減內容的更新頻次或者嘗試多賬號營運來增加產品的曝光。
賣貨賬號10 「這個包好看嘛」
典型的個人賣貨賬號 ，同樣是過品邏輯。同樣以產品展示為核心，但有較多簡單的穿戴展示類內容；產品分屬於「 斜挎包 」類目，主打「 日常通勤包 」「 夏天通勤包 」，框定「 早八人 」「 打工人 」；此外，突出其價格優勢「 3 0+ 」，輕便又百搭。
3月29號 上架產品並釋出相關筆記， 4月6號 起筆記基本保持日更 1 篇的狀態，但直到 4月13號 之後產品的銷量才出現效果。
包袋類產品與穿搭聯系相對緊密，可以嘗試透過風格明顯的穿搭內容，提升筆記的質素，以期獲得更好的轉化。
以上便是對近期小紅書站內銷量較高的季節性產品的分析，可以總結得出：
- 穿戴類產品，內容是以產品展示為主，品就是內容； 選擇合適的品，將產品表達做好，才能有更高的銷量轉化。上面的賬號幾乎都是走多品售賣的邏輯，分享的產品屬於店鋪當前的熱銷品，同一店鋪中至少有3個以上類似的產品。
- 想要透過小紅書筆記掛車賣貨拿到結果，需要有強大的供應鏈優勢 ，憑借超高的性價比優勢，促使使用者購買產品。
- 需要極致的復制能力 ：隨著產品某類別素材成為爆款，需要盡可能大量的復制內容進行輸出，以期達到最大化利用。（ 復制的形式有 ：同一賬號不同時間釋出同一爆款內容；搭建多個關聯賬號，釋出爆款內容；將爆款內容換個產品繼續釋出）
- 持續不斷的探索內容能力 ，每天至少復制1篇爆款內容，同時保持每周最少3篇新的筆記內容做探索測試。
- 季節性單品4、5月進入爆發時間，但其實 產品上架時間、筆記輸出時間和爆單時間存在一定的時間間隔， 大部份產品都需要3-7天的時間形成成熟的內容模版才開始出單。
- 以上店鋪賬號對評論區的維護上都比較重視 ，評論內容以正向為主，透過曬單、驚喜盒子和評論回復等內容，提升筆記熱度，促進產品轉化。
Sally，，人人都是產品經理專欄作家。某年銷20億頭部品牌資深顧問，多個知名美妝內訓講師。
本文原創釋出於人人都是產品經理。未經特許，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基於 CC0 協定。
