諾基亞釋出了一台1999年的舊機，賣斷貨了

就在這個月，HMD Global Oy釋出了全新的諾基亞手機3210。是怎麽也沒想到，這款復刻自1999年的塞班神機，會在如今這個5G沖浪都嫌慢的時代...

賣斷貨了？！！

盡管諾基亞錯過了智能電話的黃金發展期，但這件事成為大家熱議的一個話題，還是多少可以證明諾基亞這個品牌在使用者當中的江湖地位。而針對諾基亞復刻這件事，廣大網友則展現了正向或者反向的反饋，主流的觀點大致分為兩類：

有人認為：時代的眼淚，電子垃圾...
有人則認為：情懷、YYDS、青春回來了...

前段時間，很多朋友都在問我，作為狂熱的中古3C愛好者，是怎麽看待這件事的？但我其實是個半吊子愛好者，如果非要去聊兩句，那我這個不好拒絕別人的老好人還是回到老本行，講一講諾基亞這個品牌與這一次的行銷。

一、都2024年了，怎麽還有人在用「諾基亞」？

這些年，數碼圈掀起了一股懷舊浪潮。

比如，前一陣子數碼控們淘起了CCD相機、還有最近日本旅遊爆火，朋友圈裏的秋葉原代購紛紛在小紅書推廣起了 任天堂的紅白機、以及索尼大法的Walkman。

但為啥「3210」這一波會這麽火？

除了情懷以外，我個人認為成因是多方面的，我習慣於從使用者消費需求來拆解品牌的行銷動機。大致是三個原因：

1、情懷所致： 這一部份比較容易理解，就不再贅述。

2、此外，「3210們」其實也為年輕人提供了一塊資訊的真空高地。

盡管智能機功能更強大，但這些年，因為手機占據了人們更多的時間，讓人們無法專註到更多事情上來也是事實，那種具備基礎功能，不耽誤人們正常交流的手機機型，成為了一種剛需。

在繁雜的資訊社會，功能有限的「3210們」為人創造了一個慢下來的空間。不過，功能有限，並不意味著完全的遵照古典。主打復古懷舊行銷路線的新3210，與舊版3210的差別還是蠻大。

舊版3120 VS復刻版3210

新機在這幾個方面，分別進行了升級和改良：

其一、功能性更多，配置更強大：除了作業系統和電池電量的升級，值得一提的是，手機還配置了有一顆兩百萬像素的後置網絡攝影機，也被很多人拿來當做CCD平替。

其二、設計更符合當下的審美：全新釋出的3210 ，擁有黑、藍、金三種配色，還配上了金屬塗層的加持，設計上也更加美觀。此外，屏占比也得到大幅提升。

3、不可忽視的老人機市場：

除了有懷舊情結和有剛需的年輕人，老人機市場其實也是「3210們」的消費主力。根據京東眾籌數據：截至2014年，60歲以上的老齡人口達到2.12億。根據估算：2050年老人機的存量規模將達到2800億人民幣。

而一款設計更簡單，價格便宜，功能齊全，學習門檻更低的「3210」無疑很符合這些使用者的需求。

二、諾基亞的宣發，值得學的地方其實很多

此外，諾基亞作為3C老炮，這一波主打情懷的行銷邏輯沒有太大的硬傷。

回到塞班時代，諾基亞的行銷也非常的牛X。 諾基亞6砸核桃實驗、還有我們熟悉的開機聲音等等，這些其實都是比較經典的行銷組成。

然後我們言歸正傳，說回這次的宣發。

復刻懷舊，中古風格盡顯力量感

先說主視覺 （我不認識這個女模特，可能是個素人，如果有認識的還是麻煩大家可以給我科普一下。）

模特牛仔裝穿搭，厚唇、挑眉、古銅色皮膚的90年代最為流行的歐美系妝容，帶給人的力量感撲面而來，這與 「THE ICON IS BACK」 的主視覺文案相得益彰，形成了強勢回歸的沖擊感。

Nokia 3210
THE ICON
IS BACK

而在中文文案的宣傳當中，品牌還特地強調了 「千禧回歸，復古備機」 這個點。可以看出品牌有意將復古風格與當下的潮流進行深度繫結。

這對於中古迷們來說，確實難頂......

功能人性化，賣點樸素化

當這個世界發展的越快，人們其實也越會本能的忽略一些原始的需求。手機的功能越來越多，像素越來越高，做得也越來越薄，這是產品跟隨消費需求不斷叠代前進演化的表現，自然不可逆轉。但「快」，往往會讓人們忽視掉一些樸素的需求。

開啟3210的產品推介頁，竟然有些「意外」，這個意外在於，3210不再透過產品推介頁面再去售賣和強調情懷，也沒有可以包裝功能上的完備。在傳播上，更加強調 「使用者痛點+主打功能。」

2.4寸IPS大螢幕

小巧機身容納2.4英寸大螢幕，尺寸易於攜帶。

清晰網絡攝影機

200 萬像素網絡攝影機,對比同類產品成像優勢明顯，
配備閃光燈,記錄生活、拍照備忘兩不誤。

更長續航時刻線上

電池容量1450mAh，
配合智能省電模式，時刻線上不斷聯。

產品頁面：選擇諾基亞3210的12大理由

似乎，我今年寫稿一直在強調實用價值和情緒價值的統一。

思考了一下這個原因或許是因為，我們已經進入到這樣一個消費時期，越來越多的人開始立足於當下的感受，渴望更為直接的、真實的傳播表達。

諾基亞用熟悉的年代，熟悉的產品， 將人們所渴望的情緒價值（情懷）、實用價值（極簡化的功能體驗）進行了深度的串聯 。

「3210」作為這種串聯效果的一種外顯，帶給我的感受是歷史的車輪滾滾向前，但在一些未被碾壓的角落，總是暗藏驚喜的感受。

三、從「諾基亞」，再看品牌資產的重要性

與此同時，諾基亞的這一波，也讓我們看到了品牌資產對一個企業來說有多麽重要。

風靡一時的機皇諾基亞，這幾年在使用者端的顯現並不是很突出，這原因大概出現在產品叠代和公司戰略上。但個人覺得，從品牌資產的角度來說，諾基亞並沒有因為如上的這些復雜原因而過分遺失品牌價值。

諾基亞的品牌優勢，很大程度上來自於大家對他的「好感」。情懷是這種好感的來源之一，但細細想來，這也或許是那些年，諾基亞給人留下的工藝嚴謹、不停創新的品牌印象所帶來的一種效應。

不過，我不想用「英雄遲暮」來形容這個品牌，因為在零售端不太占便宜的諾基亞，其實每年可以靠專利躺賺幾千億。

而至於懷舊，那只是一種社會情緒，當下的流行。其根本的動因是消費者對於這個市場多元化的一種本能的期待。或許，產品可以復刻，品牌卻應該一直向前。

最後，就讓我們一起祝願「諾基亞」往前走，莫回頭。