文 | 小伊評科技
最近，機圈有多款新機陸續釋出，一款是紅米K70Pro，一款是一加12，一款是真我GT5Pro，如果再算上之前釋出的魅族21，一共有多達四款產品。
這些產品都是關註度極高且極具話題性的產品，真我GT5Pro更是憑借無死角的配置，以及意想不到的3298元的超低價格，驚艷了整個數碼圈。
讓一加12和紅米K70Pro黯然失色，成為一匹黑馬。
然而，在這四款手機的釋出會上，除了小米系的紅米K70Pro之外，還有一個很有意思的地方——這些產品或多或少的， 或者幾乎全程都在「致敬」（對標）小米14 。
我們來具體看幾個例子——
魅族21釋出會： 把小米14拖出來對標，然後真致敬了一波華為Mate60Pro。
魅族21釋出會
一加12釋出會： 全程都在對標小米14以及小米14Pro，絲毫不留顏面。
真我GT5Pro： 全程對標小米14，但稱小米14為行業標桿，相對充滿敬意。
看到這幅圖，我不僅想到，在前五年，小米的釋出會上，也是如此一樣的對標華為的，我們來看一張圖，是不是有一股很熟悉的味道。
包括曾經的小米在內，在競標國內友商的同時，基本采用的都是被大家稱之為 「雷氏對比法」 的對比方式，也就是只提自己好的，對方有優勢的，能不提就不提。
比如一加12這張對比圖上，小米14配備的OV50H的傳感器尺寸和規格強於一加12，但是它沒有標註，小米14Pro所配備無極光圈，也沒有標註；
再來看看現在小米14的釋出會，沒有再見到國內友商的名字，全程都是在競標iPhone以及和自家前代產品對比，很少會在出現大段的配置對比。
這就是現階段國內手機市場一個很有意思的現象，我稱之為「 小米對標蘋果，友商對標小米 」。
01
小米已經從性價比的樊籠中跳出
性價比對於現階段的小米（單以小米不談紅米 ）來說，可以用一句成語來形容——「 汝之蜜糖 吾之砒霜 」。
因為性價比看上去具備很強的吸重力，在釋出會上吊打友商也顯得很有話題性和傳播性，但，這種傳播模式卻對品牌傷害極大。
類似這般的宣傳策略，本質上就是給那些數碼愛好者們去看的，而數碼愛好者本身就是小眾群體且大多都是 價格敏感類使用者 。
對於那些不關註數碼圈的消費者，這種宣發策略和釋出會只會讓觀眾認為你這個品牌 很下作 ， 很Low ，永遠無法喚起真正的共鳴。
那麽如果沒有辦法獲得這部份消費者的認可，小米的所謂高端化突破也就無從談起了。
所以，從小米12時代開始，小米就轉變了自己的宣發策略，開始走懷柔路線和高端敘事風格。
大家可以從這幾代小米數碼系列邀請的代言人就能看出，一次是 張頌文 ，一次是 費翔 ，這些都是口碑極好且及容易產生共鳴的演員。
筆者尤其記憶深刻的是在小米14的釋出會上，作為小米14系列代言人的 費翔，那一首【故鄉的雲】 ，差點讓筆者淚目了。
與此同時，雷總也在變得沈穩、內斂和親和，大家可曾還見過雷總在社交媒體上公開對友商開炮嗎？根本就見不到了。
這種轉變的背後，其實就是為了「塑造品牌形象」，而之所以要塑造品牌，目的就是為了高端。
所謂高端品牌，除了產品之外，更多的還是要學會講故事——更高端的講故事，講更高端的故事，用專業一點的話來講，這叫 「高端敘事風格 」。
而小米的改變也確實為小米帶來了非常不錯的成績，現如今的小米數碼系列已經成為了安卓高端市場的爆款產品。
有很多人拿一加12等機型的配置來對比小米14，其實大可不必，因為小米14本身就不是堆料機，他的很多配置甚至比不上紅米K70Pro。
然而，小米14依舊大賣特賣，哪怕在一眾友商機器的圍追堵截下，依舊如此。因為小米14有著自己的差異化賣點。
差異化的賣點+高端的敘事風格 ，這本來就是高端產品突圍的最好方式，同時也是小米數碼系列破圈的核心原因。
小米目前已經初窺門徑。
02
單純的堆料高端機已無市場。
不知道大家發現沒有，現階段消費者對於堆料機的 容忍度是非常低的 ，尤其是對於高端產品，更是如此。
就拿一加12來說，單論配置和價格，一加12確實比小米14強很多，但是大家依舊對一加12充滿了不滿。
究其原因，既有價格原因，同時也因為一加12缺乏核心的差異化賣點。
對於現階段的消費者來說，在手機同質化和效能溢位的大背景下，更換手機的驅動力已經從不得不換，轉變為可換可不換。
那麽在這種情況下，高感知的差異化買點就成為了非常重要的一個賣點，尤其是對於高端機來說。
當年華為也是靠著超薄機身，超大屏，長續航等獨有賣點，才逐步的在商務高端人士中積累了口碑，從而逐步破圈。
End 希望可以幫到你
