睡前聊一會兒，夢中有世界。聽眾朋友，晚上好。
如今，許多人都給「千篇一律」的手機，穿上了「唯我獨秀」的外衣。手機殼，這個原本旨在「兜底」的防護性商品，逐漸被開發出更多功能、賦予更多意趣，上限也不斷被拔高。與此同時，它的價格也在「9塊9包郵」和「沒有最貴、只有更貴」之間遊走不定。今天，我們就來聊聊這個話題。
「萬物皆可套」，更何況是人類的「新器官」——手機了。給它包裹上一層精美的「盔甲」，既是對內裏的珍視，也是對外在的一種彰顯。對不少人來說，買不買新手機，可能主要看科技的含量、錢包的重量。但換不換手機殼，大可不必如此糾結，指隨心動、隨手就來，「換的何止是心情」。 於是，簡約風、中國風，搞怪款、經典款，支撐式、隱藏式，充電的、降溫的……從時尚潮品到功能神器，我的手機殼我做主。
手機殼。圖源網絡
價格是價值的體現。 隨便點開一家購物平台，琳瑯滿目的款式和高低起伏的標簽一道，構成了消費者對手機殼市場的直觀印象。9塊9包郵的令人心動，數百上千的讓人肉疼，低至1分錢的則帶給人一種不真實感……有人將這種現象稱之為「服裝化」，說的是商品逐漸向價格的兩端延伸。要麽追求「薄利多銷」，只要量起來了，就不愁沒有利潤；要麽追求「少銷厚利」，只要客單價足夠豐厚，「賣一個頂十個」。比如，某奢侈品牌就曾推出一款數萬元的手機殼，接近其適配手機的7倍。由此，也就造就了一個看似無章、實則分化的復雜市場。
「不是手機換不起，而是換殼更有性價比」，投射出很多人的消費哲學，用年輕人的話來說，就是「我這一生摳摳搜搜地花了很多錢」。絕不為品牌支付溢價，也不給行銷買單，但是卻可以為興趣愛好、情緒價值「一擲千金」。有一位九十多歲來自甘肅天水的爺爺，用毛筆在孫女的手機殼上寫下「萬事勝意、平安喜樂」8個字，一筆一劃都是愛的濃縮，網友紛紛求購。讓老爺子「奮筆疾書」當然只是打趣，內心的觸動卻是實打實的。 事實上，作為手機配件市場的重頭產品，手機殼的產業鏈日益成熟和順暢，門檻越來越低，品控越來越穩定，成本也越來越透明。在「大差不差」的前提下，比的是創意，拼的是巧勁。誰的款式設計更新穎，誰的故事描繪更動人，誰的產品就更有競爭力。
換得勤快，也就意味著丟得痛快。 轉瞬即逝的風口，有商機也有危機。保護第一、裝飾第二，有的商品卻給手機留了印子，典型的只顧面子忘了裏子；聽說年輕人喜歡二次元？有的商家信奉「拿來主義」，隨意擺布、套用熱門番劇的元素形象，陷入版權爭議；安全和美麗哪個更重要？有消費者購買了一款「流沙」造型的手機殼，沒想到其中的化學物質泄露，在腿上留下了「一個手機形狀的疤痕」……手機殼雖小，這門生意卻很大。山寨抄襲、批貨走量的老套路越發行不通了，講究使用者黏性、品牌建構、工藝材質、文化賦能的下半場或許才剛剛開始。
「比起撞衫，更尷尬的是撞手機殼。」一句話，飽含態度。在消費品的賽道上，從來都不缺少對個性的追求和表達。 關鍵是，如何捕捉機遇、塑造趨勢、引領潮流。說到底，讀懂消費者，才是真智慧。而讀到這裏的你，有沒有翻轉手機，為自己的審美偷偷點個贊呢？
這正是：
這一個，那一個，
最好看的永遠是下一個。
大家晚安！
（文 | 風淩度）
