「我聽說華為降價了，卻未曾料到降幅竟如此之大。」7月下旬，徐嶴（化名）在社交平台上分享他在今年5月購入的HUAWEI Pura 70 Pro訂單，配置為12GB+512GB的羅蘭紫版本，當時售價高達6999元。然而，僅僅過了兩個月，同款手機的標價降至6199元，這一落差讓徐嶴難掩驚訝與無奈。
「初期限量發售，線上搶購如同戰場，618大促不降價，沒想到發售日過去兩個月，就降了800元。」徐嶴的話語中透露出對市場價格變化莫測的感慨。
隨後，不少人在評論區直呼自己「同感背刺」，並安慰徐嶴：「買貴的不止你一個。」
作為華為手機P系列品牌升級之後的第一款產品，也是華為手機回歸以後的第一款P系列產品，Pura 70系列手機於4月18日上線。據【國際金融報】記者觀察，彼時華為Pura 70系列一經發售便迅速引爆市場，五一期間，上海浦東新區多家華為授權體驗店工作人員均告訴記者，Pura 70系列尤其是Pro版自上市起便持續處於供不應求狀態。
僅僅相隔3個月，華為開啟暑促季活動，Pura 70系列手機迎來大規模降價，最高降幅達到1000元，這與當初「花粉」們排隊購買新機的盛況已是兩重天地。而在近日走訪過程中，記者留意到，此次降價的產品不僅限於Pura 70系列，華為折疊屏旗艦Mate X5也進行了降價調整，256GB和512GB版本的華為Mate X5均下調了1500元。
事實上，自去年8月推出Mate系列，重返高端手機市場以來，華為此番降價實屬罕見，緣何如此？
上海陸家嘴中心的華為授權體驗店 馬雲飛攝
快速降價引發不滿
「華為暑促季，用新享一夏，華為Pura70系列夏日禮遇，即刻入手，至高可享1000元優惠。」7月下旬，走近上海陸家嘴中心的華為授權體驗店，門口豎立螢幕上的廣告標語醒目可見。
相比於上市近一年價格才有所松動的Mate 60系列，華為Pura 70系列此番降價速度之快，振幅之大，超出行業預期。
具體來看，華為Pura 70的基礎版降價500元，起售價調整為4999元；Pura 70北鬥衛星訊息版亦降價500元，起售價為5099元。此外，Pura 70 Pro與Pura 70 Pro+均享受800元的降價優惠，起售價分別降至5699元和7199元。最高端的Pura 70 Ultra降價振幅最大，直降1000元，起售價為8999元。華為商城顯示，這一優惠活動時限為7月18日至31日。
一石激起千層浪，這一意外降價的訊息猶如一顆重磅炸彈，迅速在消費者群體中引發了廣泛討論，眾多已購買Pura 70系列的消費者紛紛表示，自己仿佛遭遇了「背刺」。「新機一上市就各處蹲點，買不到Pura 70 Pro，618終於搶到了，這才過了幾天突然降了800，心態崩了。」7月24日，聖宇（化名）亦在社交平台上分享了自己不順利的購機體驗，以及頗為波折的退款經歷。
但並非所有購買Pura 70系列的消費者都如聖宇這般「幸運」地討回差價。7月下旬，記者在社交平台上發現，不少消費者吐槽要求商家退差價慘遭拒絕的經歷。新浪旗下消費者服務平台黑貓投訴最新數據顯示，截至7月25下午，以「華為P70」為搜尋鍵碼的相關投訴共有327條，其中消費者的投訴多與P70降價，要求退差價相關。
值得一提的是，就在華為宣布降價的前三天，7月15日晚間，「與輝同行」直播間舉辦華為全場景產品專場，華為常務董事余承東如約現身。
此次直播吸引了多達60萬的線上觀眾，成功售出華為產品價值超過1億元，其中就包括Pura 70 系列手機。而針對華為的突然降價措施，「與輝同行」曾回應稱，承諾凡是在15號直播間購買了降價產品的網友，均可向華為客服申請退還差價。
當前，華為不僅Pura 70系列有降價動態，其折疊屏旗艦Mate X5也進行了價格調整。具體而言，256GB和512GB版本的Mate X5均降價1500元，降價後售價分別為11499元和12499元。作為華為折疊屏手機的旗艦產品，Mate X5於2023年9月推出，彼時官方定價不菲，起售價12999元。根據一位華為授權體驗店的工作人員給到記者的說法，Mate X5的降價時間早於Pura 70系列。
華為授權體驗店工作人員正在演示Mate X5 馬雲飛攝
IDC中國研究經理郭天翔向【國際金融報】記者指出，華為Pura 70與折疊屏Mate X5的降價策略存在差異。具體而言，Pura 70降價的主要原因是其銷售情況未達預期；而Mate X5的價格調整則是為了配合即將推出的新品，提前降價以處理庫存。
高端市場競爭激烈
回顧2023年的智能電話市場，最大的話題莫過於華為Mate 60系列的回歸。
2023年8月29日，華為突然開售Mate 60系列，售價6999元起，在此之前，官方對這款「未發先售」的手機沒有任何宣傳，上架後秒售罄。彼時，華為在一封致使用者的公開信中表示，華為Mate系列手機累計發貨達到了一億台，這是中國高端手機品牌發展的重大裏程碑。
Mate 60系列被認為是華為重返高端智能電話市場的標誌性產品，在此細分市場中，華為與蘋果再度相逢。截至目前，華為在高端手機領域已推出三大系列產品組合：Pura系列、Mate系列及折疊屏系列。
6月初，市場調查機構Canalys釋出了2024年第一季度全球及國內智能電話市場的報告。數據顯示，一季度，在價格超過600美元（約合人民幣4349元）的中國大陸高端智能電話市場中，蘋果繼續占據領導地位，但其市場份額卻同比下滑了25%，降至54%；同時，在全球市場上，蘋果的市場份額也減少了11%，降至60%。
相比之下，華為在中國大陸高端智能電話市場快速恢復增長，其市場份額同比增加了67%，達到了26%，在全球市場，華為的市場份額也實作了67%的同比增長，達到6%。
「華為在高端市場中獲取的每一份市場份額，都將成為其與蘋果競爭高端市場的重要支撐。」一位電子產業鏈公司人士向記者透露，在當下智能電話市場高度競爭的態勢下，降價是一種常見的市場策略，用於增強產品的競爭力，吸引更多的消費者，「華為也希望透過降價來應對同級別競品的市場壓力，尤其是在其他品牌推出新機型或是進行促銷活動時，降價策略能有效激發市場需求，推動手機銷量的攀升，進一步鞏固其在高端手機市場的領先地位。」
事實上，在華為此番降價前，今年以來，蘋果在中國市場已經進行了多輪降價，5月20日晚間，蘋果更是啟動了「史上最大規模降價」，蘋果天貓官方旗艦店對iPhone 15系列、iPhone 14系列以及iPhone 13系列在內的手機產品進行促銷，除此之外，筆記電腦、平板電腦、智能手錶和耳機產品也都有相應優惠。以iPhone 15系列為例，其中優惠力度最大的為iPhone 15 Pro 1TB版本，原價為12999元，直接降到10699元，優惠2300元。即便是最便宜的iPhone 15也出現了「千元降價」，優惠力度達1400元。
蘋果降價策略的市場成效顯著。根據國際知名數據研究機構IDC的數據，2023年第四季度及全年期間，iPhone在國內市場的出貨量均穩居榜首，分別占據了20%和17.3%的市場份額。在淘寶、京東公布的618手機銷售榜中，iPhone 15系列成為最大贏家。
「雖然蘋果在國內高端市場受到競品明顯沖擊，加上自身產品升級振幅有限導致吸重力下降，但是在第三方渠道上一直較大振幅的降價促銷推動下，還是吸引了較多消費者的需求。盡管相比安卓旗艦產品已不具有明顯優勢，但iPhone的整體綜合產品力依然是最好之一。」此前IDC在一份報告中如是指出。
