VIVO大跌15.5%的背景
小伊評 科技 IDC最近釋出的數據顯示,2023年國內 手機 市場份額排名前五依次是蘋果、榮耀、 OPPO 、 VIVO 和小米。然而,讓人意外的是 VIVO 的表現,它在所有 手機品牌 中下滑振幅達到了15.5%。而在全球 手機 份額排行榜上, VIVO 也不再位列前五,被 傳音 取代。 VIVO 近四年的份額排名情況也發生了變化:2020年 VIVO 除了 華為 是表現最佳的國內 手機品牌 之一,但到了2023年, VIVO 的份額排名下滑至第四,甚至回到三年前的水平。此外,2023年11月份的啟用量數據也顯示, VIVO 啟用量大幅下跌了47.75。特別值得註意的是,在這個月釋出了兩款主力產品—— VIVO X100和IQOO12系列,按理說新品釋出月份的整體銷量應該有所提升,但 VIVO 卻出現了銷量大幅下滑的情況,這引發了人們對 VIVO 的關註和思考。
擴寫:透過對2023年國內 手機 市場份額排名的分析,我們不難發現, VIVO 作為曾經的國內 手機 市場領跑者,在最新的數據中出現了明顯的失速下滑現象。與此同時, VIVO 在全球排名也有所滑落,不復往日光景。尤其是在11月份新品釋出的關鍵時刻, VIVO 的啟用量竟然出現了驚人的下降,這著實讓業內人士和消費者為之震驚。 VIVO 的這一突變,反映了其所面臨的諸多問題和挑戰,也引發了人們對該品牌未來發展的關註和擔憂。
VIVO的問題和挑戰
1、全面倒向聯發科後的陣痛期
VIVO 從2022年開始幾乎全面采用 聯發科 處理器,尤其是在 VIVO Y系列產品中,幾乎全部搭載了 聯發科 的 天璣 芯片 。在 VIVO 的其他熱門系列產品中,如iQOOZ系列、iQOONeo系列等,也傾向於選擇 聯發科 處理器。然而, 聯發科 處理器在使用者認知度和美譽度上並不如 高通 ,盡管 天璣 9300等處理器在效能方面表現突出,但要改變消費者對處理器品牌的固有認知並非易事。 VIVO 全面倒向 聯發科 後,不可避免地承擔了 聯發科 口碑帶來的負面影響,這成為了 VIVO 當前面臨的挑戰之一。
擴寫: VIVO 對 聯發科 處理器的偏好導致了其在消費者心目中的負面形象,尤其是面臨使用者對 高通 處理器更為青睞的情況下。雖然 聯發科 的效能表現在近年來有所提升,但在 音訊解碼 、影像演算法、遊戲適配等方面仍不及 高通 ,這也成為制約 VIVO 發展的一大隱患。 VIVO 近期產品線中多數機型選擇搭載 聯發科 處理器,這種策略或許在短期內降低了成本,但對品牌形象和市場口碑的長遠影響卻不容忽視。 VIVO 如何在選擇處理器方面取得平衡,成為了擺在該品牌面前的重要課題。
2、1500-2500元價位段存在真空
當前 手機 市場的主力出貨價位段是1500-2500元,許多品牌在這個價位段推出多款產品以展開競爭。相比之下, VIVO 在這個價位段的產品線顯得較為單薄,目前只有少數幾款機型競爭力較強。並且,這些機型中大部份搭載 聯發科 處理器,而消費者對此並不十分青睞。對於1500-2500元價位段的消費者來說,他們更傾向於選擇性價比高、品質可靠的產品,這給 VIVO 在市場上的競爭帶來了一定的壓力。
擴寫:在1500-2500元價位段市場的角逐中, VIVO 顯然存在產品線不足、機型單一以及處理器選擇上的局限等方面的問題。在這個競爭激烈的價位段,產品的效能、品質和價格都是消費者最為敏感的維度。 VIVO 目前產品線中的幾款機型雖然各有特色,但受限於處理器選擇和市場定位,缺乏對廣大消費者的吸重力。如何在1500-2500元價位段填補產品線、改善產品效能,成為了 VIVO 急需解決的問題之一。
3、線下市場遭遇挑戰
VIVO 一直以其強大的線下渠道著稱,能夠深入真正下沈市場並建立高效的銷售團隊,為營運商提供豐厚利潤和回報。然而,隨著 華為 與榮耀的回歸以及二者線上下市場的鞏固, VIVO 和 OPPO 面臨著嚴峻的挑戰。 華為 和榮耀憑借產品力及品牌溢價率,迅速占領了一大部份原本屬於 OPPO 和 VIVO 的市場份額。 VIVO 的線下市場地位受到了明顯侵蝕,這讓 VIVO 在 市場競爭 中陷入了一定的困境。
擴寫: VIVO 之所以能夠長期保持在 手機 市場的競爭激烈中,其中重要的一環便是其強大的線下渠道優勢。然而,隨著 華為 和榮耀在 市場競爭 中的回暖和崛起, VIVO 的線下市場地位受到了明顯挑戰。 華為 以其高品質產品和較高的利潤率重新奪回原本屬於自己的份額,而榮耀也憑借 華為 的底蘊和 品牌力量 在市場上日益蓬勃發展。面對這兩大強勁對手, VIVO 需要加倍努力提升自身產品和渠道實力,才能在激烈的 市場競爭 中立於不敗之地。
個人總結
VIVO 作為曾經國內 手機 市場的領頭羊,在當前面臨的諸多問題和挑戰中,需要思考如何有效應對,實作品牌的重振。從全面倒向 聯發科 處理器的風險到1500-2500元價位段的產品空白,再到線下市場被競爭對手奪走份額,這些問題都需要 VIVO 審時度勢,做出有效調整和突破。只有不斷最佳化產品線、提升品牌形象,並持續改進行銷策略和渠道布局, VIVO 才能重拾領先優勢,重新贏得消費者的信任和市場的青睞。在激烈的 手機 市場競爭 中,唯有不斷前進演化和創新,方能立於不敗之地,從而走向更加光明的未來。