每一位從事跨境電商行業的入局者都會思考一個最基本的問題：如何選品？賣什麽產品能賣爆？
TikTok釋出的2024東南亞選品趨勢，給出的第一個爆品是：消費電子，重點產品：耳機，手機配件，小家電。北美市場也不例外，RetailX釋出的【2022美國電商報告】，顯示，當年美國人對消費類電子產品的購買占到了40%。非洲市場對消費電子產品的需求同樣火爆，Jumia 梳理的數據顯示，2023 年，非洲市場手機配件產品銷量位居第一。 全球人民都離不開消費電子產品，這一次，機會留給了「華強北」的老板們，放眼全球消費電子市場，那些跑出成績的佼佼者步伐中國品牌的力量。
有些入局比較早的品牌，比如Anker早已在國際市場打下了屬於自己的空間，但整體的市場空間還沒觸及到天花板，oraimo就是一個背靠傳音發展起來的品牌，雖不如Anker名氣大，但是oraimo在海外市場的影響力並不低，剛剛過去的2023年，oraimo加大了社媒行銷的力度，其品牌在海外市場的影響力明顯加強。
01
粉絲超Anker，
oraimo做對了什麽？
「充電10分鐘，播放3.5小時」中國耳機產品待機能力已經卷到這種程度了嗎？在Stuff網站上，oraimo骨導耳機因為16小時的超長待機和舒適的開放式設計被重點關註。
Oraimo所做的運動無線耳機，被認為是骨傳導技術的專業設計產品，雖然在音訊質素方面無法與入耳式耳機競爭，但它可以提供更多傳統耳機設計無法提供的好處。比如續航時間可以達到16小時，防塵防水價格低，可以透過環繞式鈦記憶線彎曲到合適的位置，以適應不同人的頭部和耳朵等等。
這款技術流加身的耳機同樣繼承了中國產品低價高質的特點，以較高的性價比成為媒體宣傳的熱門產品。而其背後的品牌oraimo也備受關註，這是一個以消費電子產品為主要產品線的品牌，oraimo產品包括TWS藍芽耳機、智能手錶、藍芽音箱、移動電源、吸塵器等。截至目前，其產品已經成功覆蓋非洲、南亞，東南亞，拉美等50多個國家和地區，使用者規模超1億。
由於背靠傳音，這很容易讓人想象到一個重要的電子產品消費市場——非洲。
從oraimo的經營布局情況來看，和傳音一樣，oraimo的重點經營市場也在非洲。在非洲，oraimo已經布局了包括肯雅，尼日利亞等8個國家，其他市場還包括美國，歐洲和亞洲國家。
一個引人關註的特點是，oraimo在社交媒體渠道的行銷力量比較強，我們對比oraimo和Anker在社媒渠道的粉絲數據可以看出，在Facebook渠道，oraimo的粉絲數已經達到了Anker的幾十倍，這足以見得市場和消費受眾對oraimo的認可。
為什麽oraimo在社媒渠道如此受歡迎，以Facebook渠道為例，揚帆出海研究發現，oraimo是一個在社媒渠道十分重視與消費者互動的品牌，而且頻繁做活動以吸引消費者關註。
比如，在1月15日，oraimo發起了一場攝影比賽，參賽者有機會獲得價值高達199.99美元的超級大獎，這場活動每個人都可以每天投票，前20名獲獎者將獲得超級大獎。聖誕節期間，oraimo為消費者抽獎贈送聖誕禮物等等。作為一個消費電子品牌，oraimo在日常社媒渠道內容釋出過程中，不僅推廣自身的產品，還透過各種抽獎，贈禮物等活動為消費者提供接觸其產品的機會，或者是發放各種優惠券包，以吸引消費者以更低廉的價格下單。
真金白銀的拿出錢補貼消費者，或者直接白送，甘願撒羊毛給消費者薅的行為，更容易為品牌吸引關註。
從oraimo的產品線布局可以發現，其和Anker有很大的相似之處。oraimo主要的產品包括耳機，智能手錶，充電產品，生活小家電，車載電子產品等等，這些都是當下消費電子市場最熱門的消費品類。
事實上，從供應鏈渠道優勢，和品牌積累等角度來說，中國消費電子出海品牌早已實作了單純拼價格到「卷技術」的叠代，特別是在如今消費電子市場競爭越來越激烈的情況下，想要在市場中占得一席之地，最核心的還是要靠技術硬實力來硬剛頭部品牌。
比如oraimo釋出的一款電動旋轉洗滌器，作為一個簡單的清洗產品，能夠做到兩種模式，並且達到每分鐘430轉的速度，還可以實作擴充套件調節等功能，且在配件方面給到消費者更多選擇。
看起來是很不起眼的一款浴室清潔產品，卻在技術和銷售細節上做到更細致，這恰恰是當前市場對產品力的需求。而僅僅40美元的售價，更讓消費者直呼「真香」，卷技術，卷質素，卷服務，卷價格，是眾多中國出海品牌必備的要求。
再輔之以渠道行銷和社媒行銷，背靠傳音這樣渠道和資本支持，oraimo自然距離成功更近一點。
02
加碼東南亞市場行銷
Oraimo要在東南亞硬剛頭部？
在Onesight釋出的【BrandOS 2023Q3出海品牌社媒影響力榜單】中，oraimo在【TOP 100 出海品牌社媒影響力榜單】中排名第76位，Q3評分為202.4分，是本季度新上榜的品牌，而從本季度的評分來看，TikTok的評分為210.1分，名創優品為203.2分，這些知名品牌的投放評分雖然在oraimo之前，但與之分值相差不大，由此可見，在2023年第三季度，oraimo加大了市場投放的力度更註重社媒渠道的行銷。
那麽，oraimo的行銷錢都花在了哪兒？透過APPGrowing數據查詢，揚帆出海發現，本季度oraimo的投放大多指向了一個國家——印度尼西亞。
以2023年8月至今為節點進行搜尋發現，APPGrowing數據顯示，近幾個月來，oraimo投放的主要廣告有210條，主要投放渠道為ins和Facebook，主主要投放市場為印度尼西亞。
很明顯，在去年下半年以來，oraimo開始重點關註印尼市場，而這也是中國消費電子產品出海的主要國家之一，印尼在東南亞電商市場的地位毋庸置疑，oraimo的加碼則更證明了印尼市場對消費電子產品的需求之大，市場之廣。
Canalys的數據顯示，2023年二季度在印度尼西亞市場，OPPO以20%份額位列第一，三星排名第二，份額為19%，vivo、小米和傳音分別位列第三至第五，市場份額分別為18%、16%和13%。
Oraimo背後就是傳音，而傳音在印尼市場已經拿到了13%的市場份額，對於oraimo來說，借助傳音的市場影響力加碼印尼順理成章。
從投放來看，oraimo對印尼市場主要側重的行銷平台是Shopee，作為東南亞最大的電商平台，有數據顯示，去年12月，Shopee平台上，電子產品及配件類產品貢獻了超35%的銷售額，達到了近1.4億美元。
一方面是傳音在印尼市場站穩腳跟，對於oraimo來說有更多的機會可以深入其中，另一方面，印尼市場的消費電子需求之大，對於品牌來說仍有進擊的空間。因此，oraimo加碼印尼可以理解。
從市場拓展的角度來看，Anker在印尼市場的行銷路徑更值得同行們學習，一個有意思的現象是，Anker在印尼TikTok渠道的粉絲已經超過了70萬，甚至比其官方賬號的粉絲還多，這足以說明在社媒渠道行銷為重的情況下，印尼市場對品牌行銷需求的重要性。
不過，行銷面臨的另一個壓力則是巨大的資金支持，還是以Anker為例，其半年報披露的數據顯示，2023年上半年，其市場推廣費用高達5.2億人民幣，占總銷售額的7.4%。
而從傳音的數據來看，2023年全年，傳音年營業收入621.22億元左右，比上年同期增加155.26億元左右，同比增長33.32%左右。
背靠巨大經濟實力的傳音，oraimo在市場開拓方面的機會有更足的底氣，機會也更多。
但是對於其他品牌來說，想要透過社媒的方式打破市場壁壘和建立行銷優勢，在資本支持和投入方面的要求會更高。
放眼整個東南亞，印尼自然是最重要的市場之一，而oraimo以及Anker等在印尼市場的爭奪戰不僅比拼的是技術實力，還有品牌效應以及爭奪消費者對品牌的認知。
Oraimo無論從產品布局，行銷思路還是市場拓展領域來看，都和Anker有很多相似之處，從當前東南亞整個市場的環境來看，印尼之外，新加坡，泰國，越南等或許將成為接下來oraimo和Anker等著重發力的市場。
03
結語
Oraimo的優勢除了背靠傳音有雄厚資本支持外，在品牌建設，行銷以及技術優勢方面，都有強勢的積累和突破，對於很多出海的消費電子品牌來說，即使沒有強大的資本支撐，在技術方面有所突破，在產品方面做到更極致，也依然有搶奪市場的機會。當然，從Anker和oraimo的發展路徑來看，行銷依然是一個不可忽視的環節，如何以更低的成本拿下更高的行銷效果，是考驗每一個品牌的課題，oraimo的行銷思路值得借鑒，在TikTok等社交媒體在海外發力的同時，中國品牌在新的短影片社交領域的機會或許更多。
