隨著互聯網行業進入存量階段，機會和資源的收縮，平台不再會為了使用者增長與規模擴張而消耗資本，了解核心使用者與核心品牌主的真實需求，尋求穩定地執行之道才是重點。
作者/無字
出品/新摘商業評論
降本增效之後，互聯網企業開始和傳統公司一樣被審視毛利，「控成本，提利潤」被擺在首位。
愛奇藝之後，B站也吹響了盈利的號角，這或許不是平台之間的主動內卷，而是不盡快進入新階段，就會被時代的車輪碾壓。
一、經營現金流轉正，
B站完成「自我造血」
前兩天，B站釋出了2023年Q4及全年財報，全年總營收225.3億元，Q4總營收63.5億元，毛利率連續6個季度持續提升。數據在一眾互聯網平台裏也算亮眼。
而值得關註的是，B站全年經調整凈虧損大幅收窄49%，Q4經營現金凈流入達到6.4億元，並實作了全年正向經營現金流。
B站董事長兼行政總裁陳睿表示，B站有信心在2024年Q3實作調整後營運利潤轉正，並且開始盈利。
顯然，經營現金流轉正與高層釋放的盈利資訊，都在說明B站依靠自身業務發展，已經逐步進入平台穩定營運階段，實作「自我造血」。
觀察B站Q4業務數據，不難理解B站為什麽能進入自我造血的狀態。
一方面，B站業務收入擁有了穩定的支撐點。
2023年，B站的廣告業務表現最為亮眼。2023年Q4，B站廣告收入19.3億元，占全年廣告收入的30.1%，直接帶動公司整體毛利率的提升。
廣告收入的增長，顯現的是B站的商業空間，也是B站現階段的使用者價值。
行業內都有認知，年輕使用者群體是引領消費潮流的，未來也會成為或者已經成為社會的中流砥柱。品牌想要挖掘增量，實作煥新，把握住年輕消費者，B站已經是繞不過的陣地。
無論是傳統品牌還是電商巨頭，那些不知如何更準確把控年輕使用者喜好的金主們，都渴望在B站使用者身上找到新可能。事實上，它們也確實找到了。
東阿阿膠、烏江榨菜、白象即食麵、鴻星爾克這些傳統品牌，在B站找到第二春。東阿阿膠與B站跨年晚會合作，8年無銷量增長的產品在晚會播出後當月銷量增長了一倍；烏江榨菜與B站聯名產品，變成新一代的「電子榨菜」。
被抖快短影片錘打得不知所措的電商巨頭們，聯合B站找到新鮮血液。拼多多在B站中腰部UP主的投放上做到了「ROI大於5」；京東與B站合作的「京火計劃」，透過UP主的種草引流，使用者在京東平台的加購率達到44%，淘寶聯盟與B站合作推出的「星火計劃」，618期間電商行業（包括交易）的廣告收入同比增長超過200%。
廣告主們驚喜地發現，B站的使用者其實是那群消費市場上最稀缺的人：高客單價、高轉化、高復購。
當公眾調侃B站使用者只是花錢買手辦的二次元，沒想到他們實際上是在B站上花費3000元買掃地機器人的那群人，均價超過5000元的半日閑床墊、客單價3000元的魅族手機也都在這群人裏獲得了不錯的銷量成績和ROI。數據顯示，在家居、美妝行業，B站為商家店鋪帶來的新客占比超70%，甚至有部份行業這個比例超過了90%。
Q4季度，B站新使用者當月廣告價值增長超四成，老使用者廣告價值能夠提升四倍以上，74%的90後會在B站貢獻收入價值。與之前相比，B站合作的品牌總數增長了24%，其中百萬級客戶的留存率高達90%。
如果說此前一部份廣告主們茫然於如何融入B站龐大的生態體系，從中獲得年輕人的認可，那麽現階段，廣告主們已經了解B站使用者是一座亟待挖掘的金礦。
據晚點 LatePost報道，今年4月阿裏巴巴淘天集團總裁戴珊曾帶隊拜訪B站商談合作，最終決定5倍以上加大在B站的廣告投放金額。
流量市場上，增長的泡沫早就破滅了。存量戰爭開始了，而這次，B站和它的使用者們，是被追捧的香餑餑。
二、難以復制的社區生態，
是造血的基底
廣告業務之外，B站社區生態帶來的不可復制性，也越發明顯。
在一眾流量至上的平台中，B站是唯一一個涵蓋長短影片、直播、遊戲等多種影片類別、完成內容圈層多元覆蓋的綜合性社區。這種社區特質，讓使用者和UP主能夠互相促進，互為補給，形成需求啟用內容，內容反哺創作，創作拉升商業化空間的生態閉環。
對創作者來說，B站創作者發展相較短影片更加長線，UP主能夠積累下自己的粉絲群體，相比其他追逐流量、曇花一現的平台來說，B站UP主更有主動權，長效價值更高，與使用者之間的互動更加緊密。
Q4季度，B站過半活躍粉絲會在內容更新三天內追更，使用者積極地關註自己喜愛的UP主，平均每位使用者關註接近70位UP主，同比增長25%。很難想象這個情況出現在短影片平台上。
同時，隨著B站發展，內容與商業之間的界限開始融合。
2023年，B站百萬播放商業稿件數量同比增長超100%。有超200位UP主制作的付費課程獲得超100萬流水，更有UP主單條充電專屬影片獲得近400萬流水。
此前B站就曾透露過一個數據，品牌主在B站投放的廣告影片，7天後播放量占整體播放量的45%。「好內容」與「好廣告」不再矛盾，使用者願意為價值內容付費，也願意為自己喜歡的UP主付費。
一位同時營運B站和小紅書的新晉博主春天（化名）在接受新摘采訪時就提到，B站更適合認真做內容的人：「我在B站拿到了創作激勵（即稿件收入），而且創作激勵當中有一項收益是‘充電’，它類似於微信公眾號‘打賞’，能及時給我反饋，激發我的創作熱情。」
而在這種生態下，UP主與使用者的良性互動，促使站尼利容生態持續繁榮。無論其他平台內容走勢如何，B站總能在自己的生態裏孵化出一些高價值內容，吸納更多新圈層使用者。
此前引起全網討論的五月天演唱會假唱、春山學影片，以及近期大火的電影【周處除三害】，B站的UP主影片內容都是輿論場上的重要素材，各大社交媒體平台的粉絲，最後在B站影片裏得到收束。可以說，B站早已是輿論傳播發酵的重要場所。
數據顯示，2023年，B站汽車、時尚、音樂等品類日均播放量增長均超30%，出行、親子等生活類內容播放量也獲得了數倍增長。
B站以生態為基礎，為UP主構建起「以優質內容為基本盤的私人商業系統」，讓創作者能夠兼顧粉絲積累與使用者價值提升，這是其他平台無法提供的。
三、結尾
隨著互聯網行業進入存量階段，機會和資源的收縮，平台不再會為了使用者增長與規模擴張而消耗資本，了解核心使用者與核心品牌主的真實需求，尋求穩定地執行之道才是重點。
B站抓緊了自己的兩張牌，高舉廣告和生態，它盈利的號角能否真正吹響，值得觀察。
