【心動小鎮】上線第四天，黃一孟又揶揄了一次渠道。
他在推特上表示，【心動小鎮】不依賴買量和渠道，依然獲得了300萬的下載量，其中遊戲絕大部份增量來自TapTap——可以說，【心動小鎮】的成功，再次證明了TapTap的流量價值。
現在已經1000萬下載量了
說起流量，TapTap在這方面其實做了不少功課，包括編輯推薦、演算法推薦、TapAD、扶持優質產品的薪火/篝火計劃……你會發現，他們的相關業務雖多，但流量卻一直是流動的，廠商想在這個平台更好地獲量，還得學會多場景營運。
而且很多人可能還不知道，TapTap為了整合資源，把流動的流量捕獲下來，偷偷做了個奇葩的、流量相關的新業務：廠商可以拿遊戲素材、品牌內容、軟著版權等資源，跟TapTap換取流量。
說是偷偷，但其實這個名為REP的業務上線至今，累積入駐的廠商已經超過了3000家，月均活躍廠商近千家，每月提供資源的價值超過了10億，參與置換的產品既有【原神】【崩壞：星穹鐵道】【鳴潮】【出發吧麥芬】這樣的頭部產品，也有【火環】【見習獵魔團】【抽卡監獄】這樣的潛力產品——甚至【心動小鎮】這波增量，也有REP業務在暗地裏使勁兒。
看到這些數據後我有點疑惑，REP跟傳統的買量和行銷業務有什麽區別？為什麽才一年多，它就被這麽多廠商「惦記」上了？為此，葡萄君跟TapTap REP營運負責人宋策簡單聊了聊。
01 在遊戲圈開了「閑魚」？
仔細想一想，這種以物換物的合作形式，是不是有點像在遊戲圈開了個閑魚App，供廠商置換資源？只不過置換的資源，從二手閑置，變成了多樣化的曝光機會。
這麽說可能有些抽象，舉個簡單的例子，你有款遊戲需要推廣，那麽除了花錢買量，也可以將TapTap下載/預約入口掛在官網，或者在遊戲裏允許展示並跳轉TapTap的活動，REP會根據資源曝光量和轉化量，對應給予的預估價值。
比如先一次性給予廠商最高3萬元流量金的補貼，再根據廠商的置換行為給予流量金，一般超過百萬的使用者覆蓋量可得到10萬-50萬的流量金，廠商可以借此推廣加熱。「有點像讓廠商自助式地跟我們合作。」
比如像【原神】這樣
這套流程看似簡單，但以物換物的含金量不止於此。
一方面，廠商提供的資源可以多種多樣，包括品牌、營運、效果三方面的資源，比如在官網、社區媒體、遊戲內為TapTap宣傳，或者在TapTap平台內做一些營運活動，都有機會獲得REP的流量支持——簡單來說就是你幫我，我幫你，合作共贏。
比如【女神異聞錄：夜幕魅影】公測的TapTap全員郵件，就是一種資源
比如相信許多廠商都已經在團隊中配置了專職營運，甚至細分負責TapTap的營運崗位，所以日常就會進行許多和TapTap有關的營運活動，REP誕生後，這些原本的活動都可以用來置換流量金，這幾乎等於TapTap給廠商白送流量。
而且REP跟買量的區別在於，「它不會透過競價來讓廠商之間博弈內耗，REP的博弈在於如何平衡廠商訴求和使用者價值。」
比如據了解，2024年以來，【最強祖師】透過提供素材、遊戲內跳轉、福利活動等資源，累計獲得了超1000萬次的曝光；【重返未來：1999】提供了類似的資源，獲得了超1500萬次的曝光。
【重返未來：1999】遊戲內的跳轉和活動
另一方面，廠商可換取的資源類別也很多。上面案例獲得的千萬級曝光，可不是TapTap自己直接掏錢給遊戲買量，而是透過平台內外多場景的營運活動進行推廣，比如TapTap站內首頁的資訊流投放。
甚至廠商可以透過REP提供的資源，在騰訊系、頭條系等主流投放渠道，對已安裝TapTap的使用者進行推廣，這些使用者點選廣告後會直接跳轉安裝——雖說這多了一層轉化漏鬥，但宋策表示，他們更多是給出平台對於各類資源價值的判斷，相當於提供了一些公開的價值交換機會，但廠商是需要自己判斷和摸索是否劃算。
02 官方主導，一手交易？
相比「閑魚」使用者之間的二手交易，REP更像是有官方保障、官方主導的「一手」交易平台。
首先廠商的交易物件是TapTap而非三方，這能讓廠商在推廣時少踩坑，比如資源、使用者不匹配、效果難以檢測、轉化慢……畢竟REP的推廣方案經過TapTap驗證，推廣範圍也是自家平台，很多東西疏通起來要透明和高效許多。
比如宋策表示，REP有一整套資源定價系統和信用系統，哪種級別的資源，能獲得哪種效果都相對明確和公平，一般不太可能出現同級資源流量差異巨大的情況。
而且REP也會定期公布一些置換案例，廠商可以透過對比ROI，在心裏有一個大概的預期——比如上述【最強祖師】【重返未來：1999】提供了類似資源，獲得了類似的曝光機會。
官方幫助文件公布的資源評估和兌換明細
再比如TapTap本身是推廣渠道，所以利用REP推廣的廠商，能獲得相比第三方買量更直觀、準確和長期的效果數據，以此來調整未來的宣發策略，或者反推遊戲內容叠代。
部份數據分析範例
此外，REP的官方保障還直接落在了更實際的補貼上。
據了解，REP針對合作廠商推出了新手任務和周/月任務，完成任務就能獲得每月最高10萬元的免費資源，TapTap獨家簽約遊戲還能獲得額外支持……低門檻、低成本，對宣發成本不充足的中小團隊來說更重要，更有吸重力——截至目前，已有【異世界勇者】【商業都市】【夢想遇見童話】【戲怨】等大量中小產品，借此獲得了不錯的推廣效果。
【異世界勇者】與TapTap合作的活動
03 抱團，然後共贏
看到這裏，相信不少人也有疑惑：產品推廣真的可以不要錢？REP出錢出力搞這些，是想跟TapTap不要分成一樣，做個老好人業務？還是有其他目的？
但換個視角，大家可能就很快反應過來他們為什麽會這麽做：REP既在幫廠商推廣，也在為TapTap自身謀求突破。
比如資源置換的形式，包括用簽到福利、營運活動刺激使用者交流；用遊戲在其他平台的內容宣發、二創，以及遊戲內接入的分享SDK，來快速完善TapTap的內容豐富度。
【搖光錄：亂世公主】案例：
使用者可以一鍵分享遊戲內容到TapTap
其次，文章開頭說TapTap的流量存在變化轉移，這導致部份廠商的理解存在門檻。「對於具體某一個廠商來說，其流量是被稀釋的，可能會缺乏明顯體感。」
而REP的誕生，讓TapTap有機會用更具平台特色的方式展現流量價值，加深跟廠商之間的合作關系——在此之前，誰能想到他們會用以物換物的形式，開辟新的流量賽道，賦予廠商更多選擇？讓更多廠商主動且自助式地跟他們合作？
【女神異聞錄：夜幕魅影】跟TapTap遊戲節
合作的簽到活動
宋策也表示，REP設立的初衷，不止是像透過標準化資源的方式、統一管理的方式跟廠商達成高效的共贏合作關系，也是希望透過這個平台向廠商傳達並執行TapTap的特色和價值觀，「比如高質素遊戲的資源會給更高的單價，而有刷評分行為的廠商我們會降低單價，甚至取消REP的使用資格。」
況且我們還能發現，無論是遊戲平台內進行營運宣發，還是依托平台進行外部投放，都將遊戲和TapTap進行了深度繫結：遊戲獲得了活躍，平台自然也獲得了活躍；遊戲想投放，那麽轉化的第一層就是下載TapTap……這種資源置換的形式，或許理論上TapTap不會虧，廠商也能借此合作共贏——以物換物的含金量，還在上升？
【永劫無間】手遊和TapTap合作的抖音推廣
是了，REP存在的價值，可能遠比它所創造的效果收益要高很多，它既放大了廠商的資源價值，也重新梳理和分配了TapTap沒有覆蓋到的資源、場景，又讓廠商和TapTap，以一種全新的合作形式抱團：如上文所說，你幫我，我幫你，然後合作共贏。
04 結語
說實話，我也沒想到黃一孟這句「不依賴買量和渠道」，居然還真不是空話。
REP以物換物的合作形式，和引導廠商與平台抱團取暖的趨勢，都在沖擊著原有花錢買量的傳統行銷體系；而這項業務如今能吸引超3000家廠商，產生大量資源曝光和合作關系，也從側面印證了，TapTap這一次的叛經離道，似乎又成功了？
