文 | 白鯨出海
說起釣魚遊戲，很多人肯定會想到上半年爆火的「歡樂釣魚大師」。在抖音上以億計的話題播放量，不止於遊戲，還有玩家在教室、走廊以及地鐵站瘋狂「拋竿」，喜感拉滿。
「歡樂釣魚大師」在國內以「體感釣魚為賣點制作影片素材宣傳 | 圖片來源：遊俠網
此前 GameLook 估算的數據顯示， 「歡樂釣魚大師」2024 年 4 月流水超過 2.5 億人民幣。
GameLook統計數據顯示，「歡樂釣魚大師」2024年4月流水超過2.5億人民幣 | 圖片來源：GameLook
最近，這股釣魚熱潮似乎又火到了海外。點點數據顯示，「歡樂釣魚大師」的海外版「Fishing Master」8 月 10 日在全球正式上線，即日登上美國 iOS 下載總榜 Top 1，截至 8 月 12 日，遊戲已經進入日本、芬蘭、紐西蘭等 31 個國家 iOS 手遊下載榜 Top 10，在日本更是直接登頂。
8月12日，「Fishing Master」登頂日本iOS手遊下載榜 | 數據來源：點點數據
除了爬上下載榜，目前「Fishing Master」也已經產生了流水， 截止到 8 月 11 日，日流水已經上漲到 10 萬美元，逼近老牌頭部產品「Fishing Clash」的 12-15 萬美元日流水。 按這一發展速度來看，「歡樂釣魚大師」的海外月流水至少會達到 300 萬美元（約合 2153 萬人民幣）水平，和目前最頭部的「Fishing Clash」（最近 30 天 339 萬美元）接近，至少占據同題材 Top 2 位置。
「Fishing Master」（橙色線）的日流水已經在8月11日達到10萬美元 | 圖片來源：點點數據
此前有訊息顯示，「歡樂釣魚大師」由途遊所投的研發團隊開發，本次海外發行途遊也選擇了自己來做，透過旗下賬號「Ark Game Limited（七麥數據顯示為途遊旗下賬號）」發行。不過和國內不同，海外手遊市場裏的釣魚題材遊戲不僅歷史悠久，還早就跑出了頭部產品「Fishing Clash」，該產品前幾年也曾經和網易合作，將遊戲引入國內，但沒活過 2 年，但在海外卻屬於長青狀態。自 2016 年上線以來累計收入已經突破 40 億人民幣（GameLook 數據），發行商 Ten Square Games 目前已經上市，遊戲本身更是成為同題材競品的參考樣版。
在「歡樂釣魚大師」出海前，「Fishing Clash」一直是釣魚手遊的頭部產品 | 圖片來源：Ten Square Games
面對長紅頭部產品把持的海外市場，「歡樂釣魚大師」有什麽優勢，又面臨哪些挑戰？
超量供應「刺激」釣魚，拿捏年輕玩家
美國占「Fishing Clash」最近30天流水的26.81% | 圖源：點點數據
海外釣魚手遊市場裏，美國是必爭之地。以「Fishing Clash」為參照，最近 30 天美國市場流水占比達到 26.81%，超過 1/4。從投放來看，「歡樂釣魚大師」的出海重心也在美國。廣大大數據顯示 iOS 端最近 30 天在美國投放的素材創意數量占比高達 82%，遠高於其他市場。
「歡樂釣魚大師」的海外市場投放重點明顯集中於美國市場 | 數據來源：廣大大
投放素材中有 96% 都是影片，其中最近 30 天展示量最高的兩則影片素材都以展示玩法為主，投放主要集中在 Facebook、Instagram 和 Messenger。
「歡樂釣魚大師」的素材創意主要投放在Instagram、Facebook和Messenger | 數據來源：廣大大
一番操作下來，「歡樂釣魚大師」的預熱效果還是很好的。AppGrowing 出海觀察數據顯示，「Fishing Master」是 7 月 iOS 端手遊預約榜第一、Google Play 端第二。
「Fishing Master」是7月iOS端手遊預約榜第一、Google Play 端第二 | 圖片來源：AppGrowing 出海觀察
在體驗遊戲後筆者發現，「歡樂釣魚大師」和「Fishing Clash」在核心迴圈和變現的設計上都比較相似。不過和國內的情況一樣， 在釣魚操作上「歡樂釣魚大師」明顯更復雜，體驗更刺激 ，從而吸引青少年使用者，和「Fishing Clash」開啟差異化。
「歡樂釣魚大師」的18-23歲青少年使用者占比明顯高於「Fishing Clash」 | 圖源：點點數據
以魚咬鉤之後收線的操作為例，「Fishing Clash」的設計是讓玩家頻繁點選收線按鈕，將進度條控制在中間部份，把魚的體力耗光同時不要讓進度條太滿拉斷魚線，就能成功釣魚，就是簡單的「點點點」。
相比之下，「歡樂釣魚大師」的處理要細致很多，首先在揮桿放魚餌的時候融入了體感操作，玩家可以揮動手機模擬揮桿，給了遊戲很強的代入感，也是之前遊戲在抖音上走紅的一大原因。此外在魚咬到魚餌之後，玩家也要把握起桿的最佳時機，才能最快消耗掉魚的體力，把握最佳時機後也有相應的畫面效果。
在收線部份，遊戲在「Fishing Clash」「點點點」的基礎上又加入了一個 QTE 玩法，這時候玩家需要根據提示滑動螢幕，左右擺桿「溜魚」，還得時刻關註進度條的情況，如果 QTE 都操作正確，還能引發「暴擊」，讓玩家快速收線大量消耗魚的體力，這就讓釣魚過程更像動作遊戲，刺激了不少。這些設計都更符合喜歡更多刺激動作場景的年輕玩家，把釣魚也做出「爽感」。
借鑒海外爆款反攻海外，能火多久
不過，仔細觀察「歡樂釣魚大師」的核心迴圈能發現，雖然操作步驟更多、更刺激，但產品的主線設計和思路與「Fishing Clash」基本相似。
「歡樂釣魚大師」和「Fishing Clash」等同類釣魚題材手遊的核心迴圈可以簡化為上圖 | 白鯨出海繪制
這兩款產品主模式下給玩家的任務，都是在給定時間段裏盡可能釣到品種最珍貴、重量最大的魚，登上排行榜第一名。 釣魚的兩種主要裝備也一樣，一個是釣竿，一個是「魚卡」。 釣竿比較好理解，效能（消耗魚體力的效率）越強、魚線越長的釣竿，釣大魚的成功機率也越高。魚卡則直接和魚的品類掛鉤，在玩家不斷釣魚升級開箱後獲得，且可以不斷升級。級別越高，玩家釣到對應魚類的機率和重量就越高，難度也越低。
「歡樂釣魚大師」（上圖）和「Fishing Clash」都有「魚卡」這個設定，而且都是主要變現節點 | 圖片來源：Fishing Master
換句話說， 魚卡其實就是一種卡牌系統，和卡牌 RPG 一樣也需要開箱獲得。 再加上和開箱直接掛鉤的釣魚會消耗體力，體力又可以直接內購。所以升級和收集魚卡其實就是這類釣魚遊戲的主要變現節點。「歡樂釣魚大師」還明顯限制了魚竿的品種和類別，進一步把變現重點放在了魚卡上，很快沖高了流水。我們前面提到，「Fishing Clash」其實也在 2021 年的時候上線國內，但草草收場。兩者相似的設計， 做了些許最佳化的「歡樂釣魚大師」能在國內跑出成績與國內釣魚活動年輕化的趨勢有關。
目前國內釣魚市場25-44 歲消費者占比已經達到 46%，高於 45 歲以上的中老年消費者 | 圖片來源：數見消費
最近幾年，許多垂釣愛好者開始在短影片平台分享釣魚體驗或者直播釣魚，吸引了許多過去對釣魚並不關註的年輕使用者。不少使用者還針對釣魚玩梗，「釣魚佬永遠不會空軍（空手而歸）」等名言也開始傳播開來。加之年輕人面臨越來越大的工作壓力，更多人開始嘗試釣魚。目前快手平台上釣魚內容創作者裏 90 後和 00 後的占比總和超過 40%，明顯高於其他年齡段。
不過目前的數據顯示， 「歡樂釣魚大師」在國內 iOS 端月流水已經從 4-5 月的接近 800 萬美元迅速下滑，7 月已經不足 200 萬美元。 此外該遊戲目前也已經掉出 8 月 6 日微信小遊戲暢銷榜周榜 Top 50。流水的快速下滑很可能是遊戲出海的另一大原因。而主攻青年玩家的思路能否讓「歡樂釣魚大師」開啟海外市場，獲取增量使用者，迎來第二春，則需要時間的進一步考驗。
「歡樂釣魚大師」國內iOS端月流水已經不足200萬美元 | 圖片來源：點點數據
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