拼多多一季度財報新鮮出爐，營收達到868.121億，同比增長131%，遠超淘寶天貓的4%和京東集團的7%。作為一家成立9年的老公司，依然保持著強勁的增長力，很明顯它不止在「拉新」上讓人印象深刻，在「促互」特別是「轉化」上一定也擁有獨到解法。
財報溝通會上，拼多多集團董事長、聯席CEO陳磊著重提到了「內在價值」這個概念，它首次出現是在2018年上市時的【致股東信】。6年後舊詞重提，或許更外顯的「砍一刀」標簽，「內在價值」才是拼多多實作持續高速增長的核心。
百億農研，構建賦能商家的技術護城河
詳細了解拼多多第一季度的工作，各種圍繞農業領域的競賽似乎顯得有些「不務正業」。僅第一季度，拼多多就在先後開展了第二屆科技小院大賽決賽和第四屆「多多農研科技大賽「全球招募啟動會，這無疑為各級專業學院、行業技術人員，提供了農業技術創新、交流、成果展示的平台。
其實這正是拼多多堅持農業投入的體現。要賣好產品就不能只局限在「售賣」環節，拼多多再在幾年前已經布局，透過各種比賽、活動等方式已經深度參與到農產品種植、加工等一系列的「前置」環節中。據了解，拼多內送流量備援容錯機制辦賽事已產出多項成果，相關創新內容被寫入了論文或進入專利實質審查受理階段，部份成果甚至已被投入農業生產套用。
眾所周知農產品的電商化相比其他產品更復雜。拼多多瞄準農業進行長期投入，無疑為農產品商家提供了必不可少的技術賦能，大幅推動了農產品產業的數碼化升級的同時，也幫助拼多多構建了國內最大的農產品上行平台的產業優勢。從而成為支撐拼多多業績增長的催化劑。
完善服務，打造圍繞消費者的優質購物體驗
良好的服務一直是電商平台轉化業績的重要抓手，拼多多在「好服務」方面也做出了諸多成績。
物流方面，拼多多一季度著重在偏遠地區新疆省發力，使得免費包郵的地區和效率都有了顯著增長。目前全疆超一半區域已實作包郵覆蓋，末端網點到消費者的配送距離縮短至2公裏，簽收時效控制在24小時。新疆的業務量因此獲得高速增長，為整體業績做出了有效貢獻。
平台服務方面，拼多多積極聯合第三方服務平台為使用者拓展「以舊換新」，目前範圍覆蓋手機、數碼等3C產品，也有洗衣機、空調、冰箱等家居用品，累計服務人次超千萬，高效激發了使用者的消費需求，促進了消費增長。
同時拼多多透過持續開展「百億生態」建設、「百億補貼」活動等，落地了一系列針對不當宣傳等專項治理行動，為消費者營造良好的購物氛圍；並用實實在在的優惠吸引了大批消費者。這都是幫助拼多多實作業績增長的有效支撐。
電商作為一個購物平台，一頭連著商家、一頭連著消費者。拼多多一方面用技術創新持續賦能商家，一方面用不斷完善的服務體系刺激消費者，雙管齊下提升了電商平台的「內在價值」，無怪乎能在成立9年依然保持強勁的增長率。
