時間：7月5日
地點：盧旺達首都基加利經濟開發區
天氣：晴
中辰國際集團公司門口，兩邊掛著「福」字，如此帶有鮮明中國傳統文化的符號，讓外界一看便知這是從中國來的企業。
看好非洲市場前景，一批中國企業深入當地挖掘廣袤市場蘊藏的機會。中辰就是一個典型案例，從提供鋼結構產業到紡織、化工等，不斷編制著非洲的生意經。
以鋼為起點，延伸到紡織、化工
中辰落地非洲，始於2008年的美國金融危機，為求生存，中辰迫切希望尋找新機會。也就是在這一年廣交會上，來自盧旺達的政府采購團來到了中辰的展位，提出了采購鋼結構產品的訂單需求。由於本地技術不足，盧旺達還提出，中辰派人前來進行技術指導。
在當時，盧旺達也找過好幾家其他類似企業，但由於要求派人到盧旺達而被拒絕了。這些企業大多都是因為對非洲市場不熟悉，擔心有風險。
中辰選擇派人前往考察，龔文一行人在盧旺達首都基加利呆了一個多月，也順便考察當地市場，用他的話就是，「逐漸喜歡上這個地方，覺得還不錯，沒來之前覺得當地天氣炎熱、貧窮，但來了之後感官有了很大改變」。
第一個專案是機場，在中辰的支持下，盧旺達機場從一個破舊小機場，逐步提升為一個國際化程度較高的機場。機場的變化，讓時任盧旺達總統看在眼裏，中辰又很快接到了大會堂鋼結構專案。
憑借高舉高打，拿下兩大地標式的專案之後，中辰樹立了品牌形象。盧旺達並沒有標準的廠房和鋼結構，中辰國際董事長龔文帶著技術、商務人員，拿著投影機，上門找當地建築商，一步步開拓市場。
面對接踵而來的訂單，中辰決定「落戶」非洲，基於對非洲市場的深耕，業務又從縱向轉向了橫向。
由於建築針對的群體和市場比較特定，也就意味著規模有限，而日用品面向大眾消費，市場也更大。2017年，中辰開始跨界到紡織品生產。國內制造業企業會因為盧旺達市場太小而放棄，但在中辰看來，盧旺達適合小體量的工業。
中辰又在烏幹達設廠，由此不斷延伸到東非其它國家。截至目前，中辰在非洲的營收已經接近整個集團公司的半壁江山，海外業務廣泛涉及紡織、化工、建築、鋼鐵等等。
地處非洲心臟位置的盧旺達，多年來GDP增速位列非洲各國第一。而且盧旺達作為東非共同體之一，由於東非共同體五國之間沒有關稅和貿易壁壘，布局盧旺達，也意味著可以輻射東非共同體接近兩億人口。
踩坑法務稅務，要重視合規經營
在拓展生意經的過程中，龔文明顯感受到，當地對制造業的重視，比如，同樣是貸款利息，盧旺達對制造業設定在10%左右，其它行業則是在18%。
當地物資奇缺，中國企業出海，也帶著中國的原材料、器材一起走向非洲大地。
「包括紗線、膠等原材料，90%是從中國帶過來。我們把中國好產品帶出來，推動中國制造向中國創造變化。」中辰國際東非總裁陳麗生說，建築玻璃、建築鋁材，也都是要從國內進口。
中辰也想過培育本地供應鏈企業，比如烏幹達就有一家中國企業進口鋁錠再生產鋁型材，中辰再從這家中國企業手中進口鋁型材，一些門窗等配套，也盡可能在中國企業中完成配套。
「國內配套非常豐富，而你在這邊啥資源都沒有，同樣的產品這裏要貴上3倍，而且基本上都是靠進口。」陳麗生說，非洲機會很多，但難的是長久紮根，如何把機會轉化為行動。
不同的產品線，讓中辰也要不斷尋找貼合當地的行銷方式。例如，毛毯又是另一個不同的行銷模式。中辰在盧旺達、烏幹達等最繁華的市中心開設店鋪，作為形象展示視窗，帶動批發和出口，而零售方面，則需要業務員開著一部車，一個村一個村走街串巷銷售。
出海過程中，也踩過不少坑。第一個「坑」是財務，當時聘請了當地會計師完成，沒想到也存在不規範之處，被稅務局稽核發現，罰款就有400多萬元人民幣。心有余悸的中辰，決定培養自己的團隊，接手財務管理。
第二個「坑」是法務。當地規定工作滿6個月之後就要與工人簽署一些福利條款，但被中辰忽略，以至於遭到員工停工。最後中辰與員工談判，補繳數萬元才宣告結束。
「要合法合規經營，這裏對稅務等要求還是比較高的。」陳麗生說，很多人來了以為就能賺到錢，但如果沒有長久紮根的想法，真的就會一地雞毛。
她也目睹了個別中國人在小賺一筆之後就揮霍無度，以至於聲名狼藉，最後只能卷鋪蓋走人。
【行思錄】
中小企業出海，「穩」字當頭
如果說，上一波全球化浪潮的背後推手和贏家是跨國公司，如今，越來越多的中國企業開始聚焦面向全球的新市場，尤其是共建「一帶一路」國家的市場。一批中國企業異軍突起，走上了全球舞台。
中辰為例，這一批中小企業的出海，更多起步於「求生存」，充分展現了草根的韌性，始終穩紮穩打，首先是跟著訂單一起，邁出了走出去的這一步。其次是高舉高打，先從機場、總統府等訂單做起，樹立品牌形象，在一個領域縱深突破後，再橫向拓展產業和區域，不斷發現商機。
生意可以很小，但必須走出去。在調研中，不少中國企業帶著對非洲的固有認知，始終存在「畏難情緒」。而接下來，還將會有一批更上遊的原材料企業，隨著鏈主企業一起出海，這批企業的抗風險能力，與跨國公司不可同日而語，但憑借穩紮穩打，也能闖出一片天地。
【采寫】南方+記者 郜小平
【統籌】程鵬 郭小戈 馬華
【策劃】陳韓暉 趙兵輝
【支持】中德制造業研修院 南方制造業企業家聯盟
【出品】南方產業智庫
【作者】 郜小平
南方產業智庫
