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7月19日晚上7點，雷軍第5次年度演講如約而至，不出意外地再次霸占了各個社交平台的熱搜。
自小米汽車釋出以來，雷軍就成了互聯網的焦點。
今年3月小米su7釋出後，4分鐘大定破1萬，27分鐘破5萬。
你有沒有註意到，科技大佬中就雷軍熱衷於做年度演講，且每次出場必炸裂。
創始人下場做IP成功的很多，翻車的也不少，但更多的人還在觀望。
在我看來，今天創始人做IP已經不是選項，而是必須。
而雷軍的個人IP為所有人提供了3點可以借鑒的成功要素。
雷軍這次演講主題海報剛出來的時候，最引起網友熱議的是他的穿搭。
一改過往質樸的風格，雷軍這次身穿工裝襯衫，並且十分罕見的戴了一條龐克項鏈。
許多網友看後表示：「雷總的新風格太酷了」，還有網友建議小米商城上架雷總同款襯衫、項鏈。
我們都知道這當然是不可能的，雷軍自己都說了，這次演講主要是講講造車的來龍去脈和這三年多跌宕起伏的故事。
所以最終的目的肯定還是帶動小米汽車的銷量，以及小米手機的新品釋出。
這點是我認為雷軍做創始人IP最成功的要素之一——個人IP要為主營業務服務。
做創始人IP的底層的邏輯，就是透過創始人個人的影響力，去帶動整個公司的品牌和產品。
目的是為了降低獲取流量成本，降低與使用者交易過程中的信任成本。
簡而言之，就是能夠用更低的價格獲取更大的流量，同時還可以有相對比較高的轉化率。
因為來的人不是單純沖著價格低來的，而是被創始人的個人魅力吸引來的。
這就是傳統打廣告模式和創始人做IP的根本區別：
前者是「Push」（推），後者是「Pull」（拉）。
雷軍的內在目標一直很明確，就是認認真真、勤勤懇懇地在為公司出圈、產品轉化做服務。
但是很多創始人IP經營的是使用者的眼球，而不是使用者的信任。
這就意味著他們只是把自己打造成了網紅，卻沒有帶紅自己的公司及產品，那這種創始人IP就是不及格的。
比如最近被詬病最多的創維集團創始人、創維汽車董事長黃宏生。
今年年初，黃宏生開始在短影片平台售賣商業課程，售價365元。
在被問到「為什麽財富自由了，還要這麽拼命工作？」、「身價百億上市老總，為什麽還要出來講課？」，諸如此類的問題時，黃宏生表示：
作為一個企業家創業者，他更享受那種利人，幫助別人。並且當老師是他的一個夢想。
影片的結尾，黃宏生引導觀眾購買其課程，稱其為了幫助千千萬萬的創業者突圍，他把他的經驗和教訓放在了課程裏。
如果黃宏生是一位知識付費機構的創始人，或者是一個網紅，那麽收割流量、賣課變現無可厚非。
可是創始人更多代表的是其創立的品牌。
辛辛苦苦做IP，沒有提升品牌的口碑，也沒有提升創維產品的銷量，而是轉而去賣300多元錢一節的課程。
這筆買賣是否劃算，相信使用者和市場會給出答案。
雷軍真正在互聯網上走紅源自於一段影片。
2015年，雷軍在印度釋出會現場，用蹩腳的英語同印度米粉打招呼：
「Are you OK？I am fine，thank you .」
影片傳回國內，網友將其做成一段三分鐘的鬼畜，雷軍才真正被網友所熟知。
不出意外的，大家都覺得這個大佬怎麽這麽土，和印象中的總裁形象差了十萬八千裏啊。
事實上，他就是農村出身的大學生，靠著自己的勤奮做到了五百強的老板。
他的底色就是勤奮、努力、死磕，沒有任何捷徑。
當年上大學的時候，每個人在機房裏只能待2個小時，為了提升打字速度，他把鍵盤拓下來貼在桌子上練習打字。
2011年，為了拿下夏普的螢幕供應鏈，他和幾位高管冒著福島核泄漏的風險，坐飛機來到日本，這份真誠讓他拿到了合約。
早年街頭派傳單，他親力親為。有個女孩說自己生病了，拒絕了他的傳單，他下意識說的一句話，是「對不起」。
如今，他已經站在了時代的頂峰。然而無論在哪，他都極其謙卑。
鞠起躬來毫不含糊。
說的最多的一句就是 「拜托網友、拜托各位了。」
在這次釋出會上，當說到決定造車前他的糾結和猶豫，他說：
「每個深夜，當我鼓足勇氣，準備大幹一場；第二天早上醒來，太陽升起的時候，我又迷茫了。我反復問自己：
這是不是像極了咱們平時在做一個重要決定時候內心的鬥爭？
作為一個500強企業的老總，雷軍卻經常在短影片裏跟網友分享生活日常，比如騎單車上班、早餐吃豆漿油條等等，可以說是非常低調。
但把這些內容拍成影片公開，這本身又是一種高調的行為。
這就是當下的大環境下，創始人做IP最應該有的姿態 —— 我稱之為高調地低調。
當大家的集體情緒普遍都非常喪，如果再高調地炫耀自己多麽牛，這種行為非但不會吸粉，反而會招致集體討伐。
要知道，慕強的時代已經過去了，因為大家發現再怎麽「慕」自己也強不了。
現在大家轉而慕「真誠」。
而雷軍從出現在大眾的視野裏開始，一直到現在，他的人設都是保持一致的——真誠、謙卑、溫和，沒有一點高高在上的架子。
這也是他IP做得好的原因之一—— 不過度包裝，人設沒有脫離創始人本身的性格。
我有一次 在海澱區 政府 和 科技公司的 活動中見過他，跟他聊過幾 句，給我的 感覺他 就是一個 社恐理工男 。
前段時間小米su7的交付現場，他親自為車主開車門。
網友說：「給巴菲特300萬，不一定能見上一面。但給雷軍30萬，他不僅幫開車門、主動擁抱，還送一輛車。」
日常穿搭就是牛仔褲+小白鞋。
笑容和氣質也非常地溫和家常，給人感覺就像鄰家大叔。
久而久之，雷軍的親和搞笑，越發深入人心。
或許有人會說這只是一種行銷手段，確實，他得到了熱度和流量，但誰又能說真誠不是最有效的行銷手段呢？
我之前買過一個小米的凈水器，但是因為我北京/上海/國外來回跑，家裏經常一個月沒人，我發現凈水器長時間不用之後，出來的水是臭的。
最後我實在忍無可忍把凈水器換了，並且發誓再也不買小米的凈水器了！
但這一次不好的體驗並沒有影響我對小米品牌的整體印象。
所以你看， 消費者對創始人的好感度並不一定會轉化成對品牌的忠誠度，但的確會提升對品牌的容錯率。
這是花大價錢請明星代言都絕對無法獲得的。
我接觸到的很多創始人都知道應該做IP，但是自己沒時間、不專業、又沒有什麽鏡頭表現力，就會想說這件事能不能讓其他高管代做？
或者讓外包團隊把人設定好，指令碼寫好，自己照著念，行不行？
答案很明確——不行，真的不行。
我剛開始做IP的時候，也有好多經紀公司或者營運團隊來找過我，告訴我多少錢，多少條就可以做到多少粉絲。
說實話確實挺心動的，這不比自己吭哧吭哧做要省事多了？
但我這麽摳門的人，自然是沒有選擇這種方式。現在看來真是慶幸啊！
首先，粉絲的數量能不能達到暫且不提，這其中又能有多少是精準的使用者呢？
其次，別人設計出來的文案， 不可能完全代表我想要表達的東西和我想要傳遞的價值觀。
所以在做創始人IP這件事情上，要選擇做難而正確的事 —— 創始人們要躬身入局，直面挑戰。
前陣子百度前副總裁璩靜霸總人設翻車的事情證明也是如此。
李彥宏自己不下場做IP，讓公關老大去做，結果就是導致翻車，百度市值直接蒸發掉60億。
所以創始人做IP這事就是沒辦法偷懶，因為創始人IP傳遞的是老板個人的價值觀；
老板的價值觀也就是企業的文化和價值觀，只有這兩者高度契合的時候，才能降低使用者的信任成本，進而為你的產品買單。
小米的企業文化就像雷軍一樣，真誠、實在、腳踏實地。
在今年的小米14周年慶當天，公司舉辦了「我們小米人」為主題的價值觀演講大賽。
小米食堂邴佳寶的演講在網上火了，相關詞條還上了熱搜。
他講述了小米食堂的爆品「酸奶大麻花」從研發到落地，從產能不足限售到人手一只大麻花的故事。
不僅故事有梗有趣，「產能不足」、「不是饑餓行銷」等像極了小米產品發售，而產品研發也用上了工程師思維&和同學交朋友。
而講述故事的人佳寶，雖然只是食堂的人員，但對工作卻是十足的真誠、熱愛，正如演講說的「榜上無名不等於腳下無路」，踏踏實實做好每一份工作。
雖身在幕後，卻仍以真誠打動人心。
時至今日，小米產品已經成了「性價比」的代名詞。
正如雷軍所說，優秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心。
他確實做到了。
凡事都有利弊，創始人IP也不例外，周鴻祎、雷軍、董明珠確實吃到了紅利。
但必須承認，做IP這事的確需要勇氣，甚至比做生意更需要勇氣。
因為這一次，你賣的產品不是別人，正是自己。
正如我在我的書【不被定義】中說到的：
「真正的勇氣，並非沒有恐懼，而是看到恐懼的同時，能夠敢於面對恐懼。」
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