新疆天潤乳業股份有限公司（以下簡稱「天潤乳業」）在2024年5月6日舉行了一場分析師電話會議，公司董事、副總經理、董事會秘書馮育菠向投資者介紹了公司2023年及2024年一季度的經營情況，並回答了投資者的提問。
2023年，天潤乳業在乳制品及上遊牧業養殖端面臨低迷狀態，成本增加和供需不平衡導致消費端市場不及預期，市場競爭加劇。公司實作營業收入27.14億元，同比增長12.62%，凈利潤1.42億元，同比下降27.71%。
2024年一季度，公司營業收入6.40億元，同比增長1.47%，但凈利潤為454.35萬元，同比大幅下降91.74%，主要由於新農乳業並表虧損和公司加大低生產價值牛只淘汰力度所致。
面對市場挑戰，天潤乳業采取了一系列措施以保持銷量和收入。公司在生產經營各環節實施開源節流，降本增效策略，積極梳理渠道，對接KA等資源合作，與政府及國企資源合作推廣產品，加大特色化產品如奶啤、有機奶的推廣力度。
天潤乳業在產品創新方面推出了有機奶和A2-β牛奶產品，小規格125ML的愛古連包裝產品已上線。公司持續進行新品研發，計劃有節奏地推出新產品。在市場拓展方面，公司維持核心單品價格體系穩定，同時推出低端產品搶占市場，並實施政策激勵經銷商銷售。
在養殖端，天潤乳業透過收購新農乳業提高了奶源自給率，但牛肉市場銷售價格下跌導致淘汰牛只及公牛銷售對利潤產生負向影響。公司計劃上半年完成低產牛只及公牛的處置工作，最佳化牛群結構。
新農乳業的整合是天潤乳業的重要戰略之一。公司透過招募經銷商、建設銷售團隊、劃定銷售片區、獲取政府學生奶資源、發展浙江區域市場、推出高端沙漠有機系列產品和推進奶粉系列銷售等措施，拉動新農乳業產量。
山東齊源工廠投產後，天潤乳業以「佳麗」品牌為核心，透過線上渠道和線下聯動，如節假日行銷推廣活動和抖音直播間推廣，積極建設線下渠道，利用當地資源優勢，提升品牌影響力。
天潤乳業的可轉債專案正在有序推進中，公司與中介機構更新送出至上海證券交易所的上會稿。在市場管理模式上，公司將根據銷售業績和增長潛力進行市場調整，對重點市場給予政策、人員、費用等方面的支持。
資料顯示，新疆天潤乳業股份有限公司是一家領先的乳制品生產企業，以優質的產品和創新的行銷策略，致力於滿足消費者對健康和營養的需求。公司透過不斷的技術革新和管理最佳化，力求在競爭激烈的乳制品市場中保持領先地位。
本資訊由AI根據公司公告生成
