潘曉俊（金融從業者）
這兩天看到一個網上說「內卷」的段子，覺得挺符合現在銀行的現狀。
什麽是內卷呢?可以這麽理解，林平之為了避免江湖追殺，把【辟邪劍譜】印出去好幾萬份。交錢就可以買，江湖上人人都可以輕易得到。
一下子，再也沒有人找林家的麻煩了，但江湖人士，卻陷入深深的矛盾和煎熬之中。
1、不練，別人練了，秒殺你;
2、練了，不僅要揮刀自宮，而且練完後也就那麽回事，因為別人也都練了;
最後，活生生把江湖給搞亂，搞殘了。
當經濟周期變化，擺在銀行業面前的問題，是從「僧多粥也多」，慢慢變成了「僧多粥少」。一頭是供給，中國有4000多家銀行。另一頭是需求，經濟下行時，市場需求難免會變疲弱，比如個人和企業的信貸需求就會降低，蛋糕變小。 「僧多粥少」階段，擺在銀行們面前要解決的就是——靠什麽搶粥，靠什麽讓手上的粥不被搶？簡單總結，就是「林平之」的葵花寶典三勢。
第一勢，壓考核
在各家銀行的產品大差不差的情況下，想要實作業務持續增長，最有效的就是「卷考核」。 經濟高速增長下拍腦袋定KPI的路徑依賴過慣了，在這些周期還是一根筋蠻幹。不能增長曲線到我這屆就掉頭向下啊，後續怎麽升官發財。直接上頭，KPI每年都以剛性的增速來定，但是總行戰略又帶不動，分行資源又搞不定，那到最後只能逼死基層。銀行業務的競爭日趨激烈，產品同質化嚴重，各家銀行之間的競爭逐漸演變為一場內卷化的鬥爭。領導們最喜歡掛在嘴邊的就是「對標對表」，動不動「比同業、比系統、比自己」，比來比去，比個沒完。員工們不僅要與同行業的對手競爭，還要在內部面臨激烈的業績比拼。這種競爭壓力，讓銀行人都喘不過氣，仿佛每天都有人拿著鞭子在抽打。
第二勢，上管理
隨著業績壓力的增大，銀行的考核制度也變得越來越嚴格。 從加班到開會，從績效考評到約束手段，銀行管理層試圖透過各種方式來激勵員工，提高業績。可基層一個網點就那幾個人，卻要面對那麽多的條線，而每個條線卻又有那麽多的產品。在時間、人力以及各類資源都十分有限的情況下，先做誰的產品，後做誰的就顯得十分關鍵了。而在銀行「降本增效」的形勢下，各個產品所能匹配的資源又十分有限。如此一來，影響員工幹活的因素，就只有「內卷」了。正因為如此，各個條線和部門才把目光都放在了「如何內卷，才能讓基層員工更加重視本條線的業務」這個關鍵問題上。從最初的開會、培訓，到後面的扣薪金，減績效，再到後來的降職和調崗，花樣不斷翻新。而一個部門摸索出來的行之有效的手段，被其他部門看到之後，也會迅速被復制。結果就是，內卷手段越來越多、越來越嚴、越來越重。
第三勢，通關系
銀行還是一個強關系的行業，對內都這麽卷了，難免要再上下挖潛通通關系。 大行天生就有核心壁壘。因為人家客戶基礎好，和央企國企優質大客戶那叫「門當戶對」，人家資金成本低，這意味著有調節貸款定價的余地啊，再說白一點，誰要用價格戰搶客戶，肯定搶不到大行頭上。地方龍頭中小銀行也能找找當地政府，他們往往是「當地政府的手心肉」，這也好辦，首先可以活絡活絡討點地方財政存款之類的支持一下，其次可以活絡活絡靠排程老關系客戶們到了關鍵時刻「幫忙存款」支持一點，就也能過得去。實在沒有壁壘也沒有當地政府支持的銀行，差異化產品一時半會也做不出了，那就靠價格戰搶唄。大行搶不過，那就搶跟自己差不離的唄； 客戶搶不到是吧？那就高薪把人家銀行培養了多年的客戶經理搶得來唄，這也是關系啊，然後用高薪做餌壓搶過來，隨後第一招業績壓下去、第二招管理提上來啊。
最後還是說下正能量的。銀行是順周期行業，難一點，是難免的。但有時候逼一逼，真不是壞事兒。始終相信中國經濟的韌性，也許在未來這個過程中，平穩地相容合並些銀行，不以量取勝而以質取勝，或許也是好事一樁。（本文為作者觀點，不代表本頭條號立場）
