文 ｜王卓霖
前幾天，在周杰倫的杭州演唱會上，一場突如其來的瓢潑大雨讓現場觀眾猝不及防。有觀眾感嘆，「一次性雨衣救了我的命」。
雖然只是一層薄薄的塑膠膜，定價最便宜的幾毛錢，但在這種突發場景裏，確實給到使用者指數級的安全感。
「隨著去年旅遊消費復蘇，雨衣的需求量猛漲，銷量是往年的至少5倍。」95後廠長吳迪說。他在雨具行業已有5年從業經驗，目前在安徽桐城經營著一家雨衣生產工廠，據介紹年銷售額約2500萬元。
安徽桐城是全國聞名的「塑膠之鄉」，屬於包裝產業帶。公開資料顯示，桐城作為一個縣級市，從事包裝業的大小企業有6500余家，已形成規模效應。去年，一次性雨衣的市場需求見長，當地不少企業聞風而動，添置了器材，大幅提升了一次性雨衣的產能，競爭頗為激烈。
數據顯示，2025年全球雨衣市場規模將增長至500億美元（約3600億元）。如今，雨衣在款式、面料、功能上都有了產品升級，使用場景不再局限於通勤，還能在戶外旅遊、騎行、演唱會、洗車護理、戶外作業等場景下使用。其中，奢侈品品牌路易威登還推出了一款售價超2萬元的雨衣。
雨衣市場的爭奪，商家們光盯著「遮風擋雨」顯然不夠，更廣闊的市場空間已經萌生。
雨衣成了「音樂節神器」
在小紅書上輸入「一次性雨衣」的詞條，你會發現這款單品早就不是簡單的雨具了。網友們熱情地分享著買到的寶藏雨衣，冠以「演唱會必備好物」「音樂節神器」等。還有人將雨衣當成時尚穿搭，在雨中拍著美美的自拍照，並配文：「別有一番風味」。
這些一次性雨衣的款式更像一件長外套，以純色或透明色為主，有寬大的帽檐、方便雙手活動的單獨袖子，疊起來只有小小一塊，便於收納。
吳迪的工廠生產的一次性雨衣，和這些款式類似，他們共設計了7個單色和兩個款式——成人款和兒童款，單件價格在3元-12元之間，視材質情況而定價不同。
傳統印象中，一次性雨衣是輕飄飄的，還容易扯破，消費者體感不好。對此，吳迪把普通的PE（聚乙烯）材料換成了成本高一倍的EVA（乙烯-醋酸乙烯共聚物）材質，讓雨衣有了磨砂質感，確保了一定的私密性，而且會更加挺闊。「材料升級後，拉力韌性都會好一些，說是免洗的，穿個五六次不成問題。」
他還吸取了消費者需求，在袖口加上了帶有松緊的皮筋，如此不進水也不兜風，這一道工序平均一件會增加5分錢的成本。此外，他還上新了卡片式的包裝，在包裝顏值和便攜性上都做了升級。
目前，工廠每月賣出的雨衣數量能達到100萬件。
吳迪介紹，雨衣的銷售周期很長，大約從每年2月到11月都賣得不錯。到了每年七八月雨季更是銷售高峰，吳迪的工廠訂單大增，打單機每天超負荷工作，單日最多發過4萬單。
作為一個「靠天吃飯」的商家，他常常搜尋全國的天氣預報，對雨情有所準備，以應對突然的爆單。
不過這兩年各類音樂會、演唱會舉辦頻繁，消費者戶外旅遊變多，原先這套策略有些「失效」了，因為很多人會為了這些場景「未雨綢繆」。「好幾次是雨衣爆單了，我才知道原來這裏要辦演唱會了。」
「一定要做工廠」
工廠能走到現在，吳迪靠的是一路摸爬滾打。
今年28歲的吳迪，之前在江蘇南京工作，是一名房屋中介，每月領著1萬多元的薪水。但在他看來，做了三四年存不下錢，「在那個城市也沒有歸屬感」。於是在2019年，他回了老家。
作為網絡購物的主要消費群體，吳迪也決定投身於此，開了一家網店，專賣一次性塑膠產品，比如一次性手套、垃圾袋、雨衣等。模式很簡單，他在網上接單，找當地工廠生產並行貨，賺些「資訊差」的錢。為了讓網店盡快步入正軌，他還請了代營運團隊。
可惜後來證實「團隊並不專業」，銷量沒起色，兩年還花掉了他5萬元。無奈之下，他從電商「小白」開始自學，一點點摸索，總算形成了一套電商經驗，但在他親自營運的兩年裏，還是虧了30萬。
「我還是想堅持下去，因為平台和產品都沒有問題。我發現癥結出在供應鏈上，一定要做工廠，才能在平台營運中遊刃有余。」
吳迪解釋，之前做的產品多而雜，走的薄利多銷的策略。「客單價低，門檻也低。因為我沒有工廠，成本控不住，打價格戰沒有優勢，很多品上線1個月就被仿了，價格沒有優勢，銷量就被其他人趕超了。之前我也試過降價，就更沒的賺了。」
去年，他向家裏借了100萬投建工廠，配置了3條自動化產線和200多位員工，24小時半自動化生產。在當地，這樣的規模已經屬於中等偏上的水平。同時，他做了品類收縮，以一次性雨衣為主，將工廠產能發揮到極致，拉高產品的性價比。
吳迪的工廠
在電商渠道方面，他選擇了全平台營運，布局了淘工廠、拼多多、快手、1688、抖音等渠道，以DTC模式直面消費者，毛利保持在20%左右。
其中，淘工廠渠道是在今年3月入駐的，每天銷售額已經有五六萬。「這個渠道有不少批發人群，單筆訂單采購的雨衣數量多了，快遞成本就低了，折算下來，客單價也有所提高，能在15元左右。」
產品客製化趨勢明顯
「行業內卷太厲害了。」吳迪忍不住吐槽，產業帶的廠家之間的競爭壓力都很大，「價格一直在下降，從去年到今年這個品類的價格同比又下降了20%。」這就意味著，利潤空間再次被壓縮。
吳迪坦言，幸好轉型做了工廠，「影響沒有太大」。接下來，他準備兩步走：一是在渠道端持續鋪開銷量，充分發揮產能優勢，「整體利潤基本上能維持住」；二是在穩住平台銷售之後，圍繞雨具類目開拓新品，包括寵物雨衣、雨靴、雨傘等，豐富產品線。
他接下來的目標，是以供應鏈優勢，打造極致性價比的產品，在多個電商平台中，先做到一次性雨衣品類的前三名。
這些年，雨衣也出現了多種趨勢。
從適用人群來看，除了成人和兒童穿著雨衣外，還有商家瞄準寵物賽道，研發出了寵物雨衣。電商平台針對不同犬種、風格、材質、尺寸等維度，出現了更為細分的寵物雨衣。
隨著技術進步，雨衣的材質也有了創新。用一些新型材料制作的雨衣，瞄準環保防水透氣，和防曬功能。在兒童雨衣上，消費者的需求是既要有顏值設計感，還要材質安全，「無異味」「無甲醛」成了產品的大賣點。
在款式設計上，針對不同場景還出現了造型奇特的產品。比如雙人款，即一件雨衣能同時容納兩人穿著的款式；比如專供騎行的分體式雨衣，貼有夜行所需的反光條等。
「還有就是客製化趨勢明顯。」吳迪說。客製化的雨衣主要滿足B端客戶的需求，比如賽事、活動、旅遊等場景，客製化的雨衣能提升組織形象和整體統一性。
那天周杰倫演唱會上，觀眾們穿著形形色色的雨衣唱著經典歌詞，「雨下整夜，我的愛溢位就像雨水」。小小一件雨衣，藏著千億級的生意，也可以是人們情緒價值的寄托。
