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衛龍洗腦式廣告遭網友吐槽 「辣條一哥」賣不動了?

2024-05-13財經

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金融投資報記者 賀夢璐 文/圖

靠著重口味的辣條踏進資本市場大門的「辣條第一股」衛龍美味(09985.HK,以下簡稱「衛龍」),或已步入一個前所未有的發展困境。一方面是核心產品收入、銷量雙雙下降,另一方面是在此細分賽道上強敵環伺。

種種跡象表明,在內憂外患的情況下,「辣條一哥」正面臨增長乏力、缺乏新品接力的問題,如何良性地持續性發展,成了擺在其眼前的一道難題。

線下的「圍剿」

近日,一則電梯廣告引發關註。在密閉的電梯空間內,迴圈播放著衛龍「洗腦式」的廣告詞,「衛龍魔芋爽,熱量低,熱量低,低低低低低……」

有細心的網友發現,在短短15秒的廣告中,竟反復出現了22次「低」。至於觀後感,網友稱就像是拿著大喇叭在耳邊喊麥,難聽且刺耳,而且廣告畫面上,沒有任何創意邏輯和構思美感,粗暴的輸出方式只會讓消費者心生反感。

衛龍對爭議廣告作出的回應稱,正在全國陸續調整音量,部份地區已經將分貝調整至10,會在全國完成整改。

金融投資報記者註意到,廣告中的主角不再是衛龍的龍頭產品辣條,而是又一爆款單品魔芋爽。這一細微變化,實際上反映出衛龍及時扭轉的策略新方向。其一擲千金投放位於住宅、寫字樓的電梯廣告,而未選擇時興的線上廣告,實際上與銷售渠道有關。

財報顯示,2023年,衛龍線下渠道收入占比為89.5%。也就是說,線下銷售對於衛龍來說至關重要。衛龍「緊盯」那些穿梭於寫字樓的上班族,而另類的電梯廣告也正是為了吸引「精準消費者」的目光。

在成都市中心一家連鎖超市內,與海量的同行相比,衛龍雖在產品線上占據一定優勢,但同類競品層出不窮。

5月13日,金融投資報記者走訪發現,在零食貨架面前,除了衛龍的大面筋、辣條、海帶等即食制品外,更有麻辣王子、鹽津鋪子、百草味等零食品牌「搶占」攤位。

超市內售賣的衛龍辣條

「賣不動」的辣條

作為辣條行業龍頭,於2022年12月上市的衛龍,經歷了上市的高光時刻,駛入了企業發展的快車道。但無奈的是,發力零食賽道細分領域的衛龍,只能說是先行者,卻未能持續保持領先者的姿態。

公開資訊顯示,衛龍當前的產品主要包括調味面制品(即辣條)、蔬菜制品(魔芋爽、風吃海帶等)、豆制品及其他產品(軟豆皮及肉制品等)。其中,調味面制品向來占據了公司營收的半壁江山。

2023年財報顯示,在整體營收、凈利潤實作雙增長的同時,其調味面制品的銷量、收入卻意外地出現負增長。 財報顯示,其在2023年的營收為48.7億元,同比增長5.2%;凈利潤為8.8億元,同比增長481.9%;經調整後的凈利潤為9.7億元,同比增長6.3%。

財報顯示,以大面筋、小面筋、麻辣棒、小辣棒、親嘴燒等產品為主的調味面制品板塊,2023年的營業收入為25.49億元,同比減少6.2%。另外,該板塊整體銷量為12.44萬噸,較2022年的15.06萬噸下降了2.62萬噸,同比減少17.4%。

值得一提的是,以魔芋爽為主的蔬菜制品板塊2023年收入同比上漲25.1%,至21.19億元;豆制品及其他產品板塊在2023年僅貢獻2.04億元,同比減少7.4%。

如今,衛龍辣條「難賣」,已成事實。究其原因,或與其多次提價有關。據金融投資報記者不完全統計,2019年到2023年,衛龍在5年之間進行了5次調價,價格從14.3元/kg,上漲到20.5元/kg,漲幅已超過30%。

對此,有業內人士分析稱,衛龍的提價決策或許並不明智。辣條本來就是一個低門檻的生意,而且如今的消費者對價格變化更為敏感,因此口味偏好容易發生轉移。

記者手記

吵鬧的電梯廣告要不得

金融投資報記者註意到,在社交媒體上,被網友吐槽的洗腦式電梯廣告還不在少數,在黑貓投訴網站,已有215條投訴直指電梯廣告。那麽,吵鬧的電梯廣告是否侵犯消費者權益?

對此,北京天達共和(成都)律師事務所張小亮律師認為,如果居民住宅或商業樓宇電梯廣告聲音分貝超過相關標準滋擾他人,則屬於雜訊汙染。根據【中華人民共和國雜訊汙染防治法】規定,對於該種行為,由地方人民政府指定的部門責令改正,處五千元以上五萬元以下的罰款;拒不改正的,處五萬元以上二十萬元以下的罰款,並可以報經有批準權的人民政府批準,責令停業,而受到雜訊侵害的單位和個人,有權要求侵權人依法承擔民事責任。

從法律角度來看,企業在投放電梯廣告時應註意什麽?

對此,張小亮表示,企業作為廣告主投放電梯廣告時,應當嚴格遵守廣告法相關規定,所投放的廣告應當真實、合法,以健康的表現形式表達廣告內容,符合社會主義精神文明建設和弘揚中華優秀傳統文化的要求。不得含有虛假或者引人誤解的內容,不得欺騙、誤導消費者,對廣告內容的真實性負責。

編輯|陳雨禾 校檢|袁鋼 稽核|姚彥如

本文為|金融投資報jrtzb028(微訊號)原創文章|

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