構建「 廠商命運共同體 」 ，聚勢前行啟新程。7月12-13日，以「廠商與共 聚勢共贏」為主題的2024華潤酒業渠道夥伴大會在安徽合肥圓滿舉辦。
本次大會， 中國酒業協會秘書長何勇 ， 京東集團副總裁、 京東零售大商超事業部酒類業務部總經理趙煜 ， 華與華董事長華杉 ， 盛初集團董事長王朝成 等嘉賓 ，華潤啤酒董事會主席侯孝海 ，華潤啤酒副總裁、華潤酒業總經理魏強，華潤啤酒副總裁 、 貴州金沙窖酒酒業有限公司總經理範世凱，華潤酒業行銷管理中心總經理閻東，山東景芝白酒有限公司總經理幹曉峰，安徽金種子酒業股份有限公司總經理何秀俠與渠道夥伴 們 齊聚一堂， 共同見證華潤酒業在過去一年中的穩健成長與輝煌成就， 為行業揭開 「廠商命運共同體」的新 紀元，引領更繁榮的白酒新世界 。
構建廠商命運共同體 激發強勁發展勢能
當下， 中國酒業 處於 深度調整與轉型的關鍵時期 ， 如何構建新型廠商關系以實作共贏，引領行業高質素發展，成為頭部企業思考的重要課題。 華潤啤酒董事會主席侯孝海 率先提出 「廠商命運共同體」 新概念，表達了企業「全心全意為商服務、命運與共一起打勝仗」的決心。對此， 侯孝海 表示：「 廠商命運共同體 ， 是 對廠商關系的一次全面升級， 二者 從傳統的商業交易轉變為共同開發市場、維護市場的夥伴式關系，直至形成命運相連、共擔風險的緊密共同體。 」 侯孝海還在大會現場全面闡述了 廠商命運共同體 的 九大理念， 即目標一致、遵守規則、職能互補、業務協作、賦能變強、資源共享、價值創造、風險共擔、風清氣正。
華潤啤酒副總裁、華潤酒業總經理魏強 也 表示 ：「 在充滿競爭和變革的市場中，我們需要依靠彼此的力量共同應對挑戰和風險 ； 我們需要加強溝通和協作 ， 共同開拓更廣闊的市場空間；我們需要互相支持 ， 共同成長 。」 同時，魏強承諾， 「華潤酒業將以客戶導向、業務導向、效益導向、安全導向為前提，透過廠商攜手、資源整合、模式創新等舉措，實作大商賦能升級，建立華潤酒業特色的真大商體系，構建命運與共的廠商關系，攜手渠道夥伴共創美好未來。」
大會回顧了華潤酒業全面布局白酒業務一年以來，經過不懈探索與實踐的成果。自明確「 啤+白雙賦能戰略、產區戰略和品類戰略 」 三大戰略以來， 華潤酒業堅定戰略自信，保持戰略定力 ， 持續高效執行 ， 渠道與品牌建設競爭力不斷提升，為金沙酒業、景芝白酒和金種子酒業 綜合 賦能，開啟了華潤系白酒高質素發展的新階段。其中，金種子酒業2023年度虧損同比大幅收窄；景芝白酒 實作 品牌戰略升級；金沙酒業 加速 「摘要+金沙回沙」雙品牌 發展 。
此外，面向渠道夥伴， 華潤 酒業 擴充套件銷售網絡，實作渠道共享，降低渠道營運成本，提升渠道價值效應 ， 並且 從激勵發展、互動交流提升、方法指引、企業營運管理等層面賦予渠道合作夥伴更多權益 ， 讓 各廠商在終端打造、光瓶酒、團購與宴席業務等 維度 均斬獲新突破，實作產品、渠道、場景協同 發展 。 今後，隨著廠商命運共同體新型關系的構建，廠商 有望進一步釋放 強勁 發展勢能， 在白酒新世界獲得更加高效、 穩步 和長效的業績 增長。
洞悉行銷新趨勢 白酒行業向「新」行
構建廠商命運共同體，需要對新趨勢、新環境保持敏銳洞察，本屆大會匯集行業專家、學者，為酒業未來共同建言獻策。回顧 2 010 年以來白酒銷售收入及利潤變化趨勢 ， 中國酒業協會秘書長何勇表示，當前行業正處於消費增量和縮量的拐點 ， 如何界定在於廠商如何看待供給與需求側的矛盾 ， 如何解決產品和消費者信任之間的矛盾。構建產商命運共同體，就是構建信任的基礎。 何勇還指出， 白酒是長周期產業 ， 價值內容和螺旋式上升趨勢從未改變 ， 而華潤酒業背靠 華潤啤酒 幾十年高度競爭經驗，能夠 更高效應對市場需求的變化。
京東集團副總裁 、 京東零售大商超事業部酒類業務部總經理趙煜 在 分享 中提到 ， 2 024 年京東白酒使用者呈現「高增長、高價值、高復購、大規模」的三高一大特征，以及「年輕化、高端化、多元化、全國化」的新趨勢。 對此， 京東與華潤酒業將 進一步深化合作，包括聚焦 產品創新，打造戰略大單品，並透過線上平台增強使用者黏性，實作使用者群體的突破，提升使用者體驗 與 品牌忠誠度。
華與華董事長華杉 為 中國白酒品牌 行銷提出參考借鑒 ， 其認為 「 品牌 有 情緒、人生 、知識三大財富 。 情緒財富在於創造愉悅；人生財富在於與生活連結；知識財富在於企業要成為某個領域的首席知識官。」
盛初集團董事長王朝成 分析了 白酒產業和行銷趨勢 的 「 變與不變 」 ：消費人群總量在改變，宏觀經濟長期向好的趨勢不會改變。小盤帶動大盤的底層邏輯沒有改變，變的是尋找小盤的有組織的方法；渠道良性分配的原則不變，變的是維護價格的方法。
營造華潤特色廠商關系 聚勢共贏新世界
為了進一步探討如何構建廠商命運共同體，本屆 渠道夥伴大會從 華潤酒業 廠商 合作 的樣本出發， 透過一系列新舉措的推出，以及金沙酒業、 景芝白酒 、 金種子酒業三大品牌戰略解讀分享，詮釋具有 華潤特色的 新型 廠商關系。
華潤酒業行銷管理中心總經理閻東 介紹了華潤酒業今年推出的 聯營商計劃，其表示該計劃的目的不在考核，而是共同商討目標市場如何開發。 它作為一個 廠商聯合發展的核心抓手，致力於挖掘目標市場的特點及現有資源，推動廠商對目標市場進行分工、規劃，以及制定實際業務操作方法，進而實作目標 。
貴州金沙窖酒酒業有限公司總經理範世凱表示，2 024 年是「全面升級 重點突破」的一年，2 025 年是「快速發展 區域領先」的一年。 2024年下半年，在全渠道方面，金沙酒業將逐步落實流通商城市扁平化策路，保持團購商數量增長的同時提升結構質素 。 同時， 緊跟業態發展趨勢，加速電商/新零售渠道建設，實作現代零售專業化縱向渠道布局 ，並且 補強業務短板， 透過 發揮啤酒渠道優勢，填補光瓶酒餐飲場所業務空白。
景芝白酒總經理幹曉峰介紹 道 ，2024年景芝白酒將實行「2+5+3」關鍵舉措，實作業務新目標。 其中， 包括打好中秋和春節 「 兩場戰役 」 ，做實核心店、宴席、會員、覆蓋、動銷 「 五件事 」 ，鞏固產品組合規劃、深化廠商命運共同體、嚴控價格及市場秩序 「 三個面 」 。
金種子 酒業 總經理何秀俠 介紹了品牌 2024年「6+3+2」市場策略。其中，「6」 為 2+2+2的產品 構架 ； 「3」是打好 三張戰役， 1萬家深度合作TOP煙酒店的攻堅戰 、 光瓶合作6萬家大眾餐飲店的陣地戰 、 柔和系列爭做安徽主流酒第一產品的爆破戰。與之匹配的 2 個抓手，分別是渠道規模+渠道質素以及組織能力+核心骨幹。
以 【如何在白酒新世界 構建華潤特色的廠商關系？】 為主題，本屆大會還上演了精彩的圓桌對話。其中， 範世凱表示 ， 廠商關系分別取決於市場需求、廠家的經營理念和合作模式。如今的市場，要求廠商要從過去的簡單交易走向合作關系。
由此可見， 從「拿貨、賣貨」的單一關系，到相互信任、深化協同， 再到 攜手面對市場的集中化、飽和化競爭， 中國酒業 廠商 的共建 共贏 關系正 不斷深化 ， 這既是未來的大勢所趨，也是時代的必行之路 。
圍繞 構建廠商命運共同體， 侯孝海進一步強調：「 廠家 要定規則，著力改變自己 隊伍 的 風格與管理意識。同時，商家 要 挺起腰桿， 說實話、做實事 。 」 以2024華潤酒業渠道夥伴大會為起點，以構建 「廠商命運共同體」 為 引領 ，華潤酒業 將 秉承「全心全意為商服務、命運與共一起打勝仗」的決心 ， 與渠道夥伴攜手並進，共同推動中國白酒行業的高質素發展， 在白酒新世界攜手共創新 輝煌 。
