2017年自雲南茶馬古道出發，如今全球門店已突破4500家、全球註冊會員達1.3億人——現代東方茶引領者霸王茶姬，已經成為現制茶飲行業的現象級品牌。
根據最新披露，霸王茶姬2024年第一季度GMV已超58億元，預計2024年全年GMV超200億元。作為戰略定位中國領導者撬動企業戰略咨詢的深度合作夥伴，5月25日，霸王茶姬創始人張俊傑以企業家導師的身份出席撬動企業戰略咨詢主辦的100期戰略課，分享戰略落地過程中的心得體會，引發與會者熱議。
作為中國戰略定位的領導機構，撬動在短短兩年間，服務了霸王茶姬、小罐茶、舒福德、奔圖、七匹狼、光明乳業等15家行業龍頭企業，打造了一個又一個企業增長「奇跡」，致力於造就更多世界級中國品牌的出現。
在為期兩天的第100期戰略課中，撬動企業戰略咨詢也結合近兩年的戰略實踐，以新鮮的案例與理論為各企業家學員帶來了新思考。
方向明確是成功的起點 ， 現代東方茶的戰略起點
「我覺得我離企業家還有挺長的一段路要走，但我肯定是一個持續的創業者。」在張俊傑看來，企業創始人要做的是「難而正確且需要時間積累的事。」
這位17歲便步入社會打工的90後，2017年在雲南昆明創立了霸王茶姬。作為一個雲南人，也正是基於「把茶做到骨子」的願景，他沒有去水果茶、小料茶賽道「打擁堂」，而是將目光轉向到如何讓年輕人更喜歡喝中國茶。他給自己定了三個目標：成為中國年輕人都知道的品牌；成為中國實體投資者和創業者的最佳選擇之一；服務100個國家以上的消費者。
「一開始把Flag（目標）立清楚了，我們的邏輯思維和工作方式才會更聚焦。戰略就得像山一樣堅定，不能輕易搖擺。」張俊傑在100期戰略課上分享道。
撬動企業戰略咨詢創始人兼董事長姚榮君在課堂上也指出，企業戰略是以能否在潛在顧客的心智中主導某一領域為目的，並且該成果具有唯一性。清晰地描繪了企業的未來藍圖，這種明確的目標有助於企業在復雜的市場環境中保持方向感。
企業戰略的制定與執行
如何讓「茶文化」盛行於世界？在5月21日國際茶日，由霸王茶姬舉辦的「現代東方茶創新論壇」上，商務部原副部長蔣耀平說到「習近平總書記2021年在福建武夷山的考察中提出的茶文化、茶產業、茶科技"三位一體"的統籌發展觀，為我們指明了方向。茶，這一蘊含著中華文明精髓的飲品，如今已經超越國界，成為全球文化交流與互鑒的美好使者。」
論壇上，張俊傑釋出了「霸王茶姬·現代東方茶」戰略，道出了霸王茶姬的本質，也揭示了「由現代化引領全球化」的東方茶發展新方向。他表示，「現代東方茶」這一與撬動企業戰略咨詢共創的定位表達，不僅定性了企業過去7年的發展，更明確了霸王茶姬將成為全球年輕人，每人每天都能喝的現代東方茶，這一目標「未來三五年，甚至乃至十年都不會改」。
1）實作東方茶的現代化：現代科技 助力千萬茶農
張俊傑表示，霸王茶姬致力成為一家現代化農業公司，「我們期望的東方茶的現代化，是現代化的茶科技，用科技承接制茶傳統手藝；是現代化的茶產業，讓整個上遊的農業深加工可以實作現代化。」
2023年，霸王茶姬的原茶采購量達4986噸，預計2024年將消耗1.5萬噸茶葉，為全球茶葉消費做出了巨大貢獻。
國務院學科評議組成員、中國茶葉學會副理事長、浙江大學的茶學教授王嶽飛在「現代東方茶創新論壇」上感慨，「我感謝霸王茶姬。幾千年來，中國人的人均茶葉消費量從來沒有超過100克，1996年才到250克，今天是3.5斤。我們一直想，到5斤有點難，可是今天霸王茶姬來了，我覺得5斤時代馬上就到來了。」
2）實作東方茶的全球化， 為全世界消費者奉上一杯現制東方茶
為了讓茶更快地走向世界，在霸王茶姬與撬動企業戰略咨詢共創的霸王茶姬全球品牌宣傳片【CHA】中，透過CHA（茶）是全球100多個國家及地區的共同語言，鋪築起一條傳遞茶文化、傳遞中國文化的新「茶馬古道」。
「看到這個片子的提案時候，我確實熱淚盈眶，拍案叫絕。因為我想看到一個景象，霸王茶姬不止是表達產品，而是只用一杯茶，便連線起每個人的每一天。」在撬動企業戰略咨詢的幫助下，張俊傑心中一直有些模糊的畫面——一個因為一片茶葉，所有的芥蒂和分歧都被放下的理想世界，漸漸清晰明朗。
撬動企業戰略咨詢總裁林超戎表示，現代東方茶的全球化，與其說是霸王茶姬的品牌全球化，不如說是一個調動茶產業共同全球化的口號。「大家要把目光放得更遠，共同到全球去推廣普及茶，讓茶像咖啡一樣變成一種生活方式，東方茶全球化的局面才會形成。」
3）現代東方茶戰略初見成效
東方茶的全球化即將到來，也許會比張俊傑想得更快。在5月21日國際茶日之時，聯合國前總幹事卡洛斯、意大利前總理馬泰奧·倫齊、波蘭前總統布羅尼斯瓦夫·科莫羅夫斯基、秘魯前第一副總統勞爾·叠斯·坎塞科·泰利也紛紛對霸王茶姬創造出的適合全球現代人的茶表示認可，並歡迎來到其國家。
目前霸王茶姬海外門店已超過100家，看起來頗有成效。「但實話實說，要布局到100個國家，我們需要付出更多耐心和時間。」
霸王茶姬的案例，展示了如何將一個宏大的願景（現代東方茶的全球化）具體化為可執行的戰略目標，並慢慢實作。清晰的戰略定位不僅有助於企業在市場中脫穎而出，還能為企業的長期發展提供方向指引。
引入外部視角：企業家戰略調整的關鍵
回首成長之路，張俊傑特別提到引入外部視角的重要性。本次100期戰略課程中，張俊傑與林超戎也同台對談，分享雙方共創共贏的心得。
張俊傑談到，在霸王茶姬與撬動企業戰略咨詢的合作中，撬動企業戰略咨詢扮演了「良師益友」的角色，從高維市場洞察到關鍵性決策，都為企業提供了重要的支持。
他認為，撬動企業戰略咨詢的專家團隊們不僅有更高的視野、更廣的經歷，還具有深度實戰能力，能夠與企業團隊並肩作戰——在企業團隊作戰時，撬動就像天上的雄鷹一樣，俯視地面的作戰局面，提供更高維的市場洞察；且因為撬動服務了眾多不同品類不同階段的企業，他們經歷的關鍵性決策、關鍵性戰役、關鍵性拐點都能夠為霸王茶姬提供啟發借鑒。
同時，他也認為企業與顧問應該是高度融合的，「撬動沒日沒夜陪著我們打仗、探討、拍桌子、拉皮筋，我覺得我們是共生、共創、共享、共贏的狀態。」張俊傑感言到，認為企業家和戰略顧問的緊密合作，可以大大提升戰略的執行力和效果。
而從戰略顧問的視角，林超戎認為企業成果的前提一定是企業家對戰略和使命的堅定，戰略顧問的價值在於協助企業更快抵達終點。
林超戎指出，霸王茶姬已經是非常優秀的企業，「即使沒有撬動，霸王茶姬也一定能抵達服務100個國家消費者的終點；撬動能貢獻的是讓霸王茶姬找到戰略的心智高速路口，從而更高效地引領東方茶的現代化和全球化。」
今天，越來越多如霸王茶姬一樣處於「上升期」的企業，將「用外腦」作為企業家的工作方式。林超戎認為相比在「下行期」引入外腦，上升期用外腦的企業家，更能保持冷靜克制，也更能把握更大成功機會。
而對於如何用好戰略咨詢公司，林超戎給所有企業家的建議是「不是讓他們寫提案，而是讓他們把時間、精力放在深度思考，陪一把手聊天，與一把手‘吵架’，把問題掰清楚上，聊完之後安排團隊去幹。長遠看戰略還是需要長在組織力上。」
外部咨詢公司能夠提供新鮮視角，帶來不一樣的思維方式和戰略見解。特別是在企業處於上升期時，引入外部咨詢可以幫助企業更冷靜地分析市場和自身的優劣勢，從而制定更有效的戰略。
新周期 的全新洞察 ： 全球品牌的二元格局
100期戰略課現場，撬動企業戰略咨詢創始人兼董事長姚榮君也為在場的企業家學員帶來了最新的戰略思考。他認為當下商業周期進入新階段，企業面對諸多挑戰和機遇，而其中最重要的機遇，是「全球品牌的二元格局」的浮現。
姚榮君提出的「全球品牌的二元格局」預示著中國品牌在全球市場上的巨大潛力。未來十年，中國品牌有機會在各個領域與外資品牌並駕齊驅。這不僅需要企業在技術和產品上不斷創新，還需要在品牌建設和市場推廣上加大投入。
霸王茶姬透過「現代東方茶」的全球推廣，展示了中國品牌在國際市場上的影響力和競爭力。不僅霸王茶姬，撬動及撬動所服務的諸多企業也正在踐行著「世界級中國品牌」之路，向世界級品牌邁進。
如中國印表機領導品牌奔圖，5月16日在北京釋出了中國首台全自主技術研發的A3激光影印機，這象征著奔圖完整掌握了激光印表機產業化核心技術，改變了印表機產業長期被外資巨頭壟斷的狀態，令中國成為全球三大掌握印表機核心技術的國家之一。
又如全球智能床冠軍舒福德，正在從世界級制造企業轉向世界級品牌的路上。在撬動的助力下，透過「一鍵入眠」戰略及立足智能化的戰役戰術創新，跳出傳統「床」品類的增長模式，連續3年贏來翻倍式增長。
霸王茶姬、奔圖和舒福德等企業的成功，凸顯了戰略定位的重要性。在幹貨滿滿的100期戰略課上，也能更全面地理解企業戰略的重要性以及如何在現代化和全球化過程中實作成功。
清晰的戰略定位不僅有助於企業在市場中脫穎而出，還能為企業的長期發展提供方向指引，聚焦「全球品牌的二元格局」，保持品牌的統一性和核心價值，對於其他中國品牌踐行全球化之路也具有重要的參考意義。
