武義企業制造車間一角。武義縣融媒體中心/供圖
潘晨、朱婉寧｜中國發展改革報社記者沈貞海
日前，第135屆廣交會線下展閉幕。作為中國外貿的「晴雨表」和「風向標」，廣交會有著「中國第一展」的美譽，是全球貿易的焦點，也是浙江金華武義外貿企業拓市場、增訂單、展風采的重要平台。
據了解，此次武義縣共有145家（次）企業參展，展位數量達339個，涉及工具、摩托車、汽車配件、農業機械、建築及裝飾材料、餐廚用具、家居用品、園林用品、家具、體育及旅遊休閑用品、運動服及休閑服、辦公用具、地毯及掛毯等22個展區；其中，品牌展位39家企業152個展位，主要分布在餐廚用具、工具、摩托車、農業機械、家具、體育及旅遊休閑用品等9個展區。經過共同努力，武義實作了人氣，訂單「雙豐收」。
新質生產力展示「武義制造」實力
如何在眾多參展企業中脫穎而出，獲得客商青睞？有實力、有新意的產品是關鍵。此次參展，武義外貿企業準備充分，相較以往更加註重產品的研發，大多都推出了系列新產品。
浙江弩牌電器有限公司累計接待來了自歐洲、美國、日本、南韓、東南亞等地客商1000余人，意向成交額約100萬美元。在展會上展出的「無葉空氣凈化迴圈多功能風扇」等多款新產品是公司展位人氣旺的關鍵，其先進的設計理念、優良的品質受到了客商們的歡迎。公司負責人表示，經過多年蓄力，今年，弩牌電器的外貿出口會有較大增長，預計全年同比增長約200%。
「我們公司從2021年開始由單一的汽油型摩托車向油電齊抓轉型。本屆廣交會上，我們也專門推出了最新研發設計的兩輪電動越野摩托車，吸引了諸多客商關註，也得到了他們的認可。」浙江阿波羅運動科技有限公司相關負責人介紹，公司累計接待客商400余人，意向成交額約100萬美元。在展位的設計創新方面，阿波羅也下足了功夫，成功獲評本屆廣交會「綠色展位」獎。
產業升級帶來新產品、新技術、新工藝，展現了「武義制造」的硬實力，也彰顯了武義外貿的無限活力。
各顯神通拓寬外貿「朋友圈」
「截至5月4日，本屆廣交會，共有來自共建‘一帶一路’國家采購商16萬人線下參會，增長25.1%；RCEP成員國采購商6.1萬人線下參會，增長25.5%；金磚國家采購商5.2萬人線下參會，增長27.6%。這為我們發展新興市場提供了有利契機。」武義縣經濟商務局相關負責人介紹。
早在幾年前，浙江伯是購廚具有限公司就註意到了不斷擴大的「一帶一路」共建國家和地區市場，進行了深入的市場調研，並研發具有針對性的產品。去年，企業光模具就投入了超過1000萬元。這次參展，伯是購展出了專為該市場設計研發的三個系列新品，頗受好評。參展過程中，公司累計接待近200個老客戶和近300個潛在新客戶，洽談的意向訂單超700萬美金。
武義縣雙力杯業有限公司關註到了南美市場的發展潛力。為此，公司經過深入的市場調研，針對該市場開發了多功能可分拆式真空保溫瓶；同時，引入新的表面處理方式，利用立體3D打印技術，增強產品競爭力，從以往與同行間單純的卷價格，升級為卷設計、卷技術、卷品牌。廣交會上，公司累計接待客商約300人，總意向訂單400萬美元，其中，南美洲的客戶占百分之五十。
近年來，武義企業在發展傳統外貿市場的同時，著力開發新興市場，透過實地調研、積極參展、主動邀約等多種方式，掌握市場動態，精準定位客戶需求，研發針對性產品，實作外貿擴圈。
全力以赴加速「超級流量」變現
截至5月4日，本屆廣交會共有來自215個國家和地區的24.6萬名境外采購商線下參會，比上屆增長24.5%。參展結束後，推動廣交會「超級流量」變現，成為了各外貿企業「發力」的重點。
「此次廣交會的參展效果好過預期，公司累計接待客戶近400人。這兩天，陸陸續續有十幾位客人來參觀考察，基本上都是新客戶。」浙江源自剛家居用品有限公司負責人介紹。該企業以不銹鋼真空保溫杯的研發、生產和銷售為主。此次廣交會上，公司展出了針對東南亞、日韓市場研發的飯盒類產品，吸引了許多客商的關註。展會結束後，公司積極聯系有意向的客戶，邀請他們來公司參觀生產線，了解產品的生產過程和特殊設計，和他們建立信任，推動意向訂單落地。
同樣忙碌的還有浙江歐歐動力有限公司。「這次我們是作為大型品牌參展，共有展位6個，其中園林工具品牌展位4個、農業機械品牌展位2個。」企業負責人介紹，展會期間，公司共接待了海內外客商近一千人，意向訂單金額達1200萬元，效果好過預期。參展結束後，公司馬上投入新的「戰鬥」，積極邀請意向客戶前來考察，盡快推動展會上的訂單落地。一期展會結束後的近十天時間裏，公司每天都要接待六七波客商。
廣交會已經閉幕，邀約客戶、敲定訂單、趕制訂單、準備新展會……浙江金華武義外貿企業又馬不停蹄開啟新一輪的忙碌。
