100元3件，100元5件！近期，廣州服裝批發市場的年中大促又吸引了一大波流量。
實際上，不久前，隨著博主「新疆茅姐」廣州瘋狂掃貨的影片爆火，全網超過2億的播放量給廣州服裝批發市場帶來「潑天的流量」。一通20多天買百余件衣服的操作，【廣州服裝震碎我三觀】的直白感慨，讓高性價比的廣州服裝火爆全網。「咱就說吧，地址在哪兒？」這樣的評論不斷刷屏。「你之前買的衣服現在更便宜了！」直到7月，掃貨影片仍在不斷收獲網友的評論。
近日，羊城晚報記者走訪調查廣州服裝批發市場發現，近年來，越來越多年輕人愛上逛批發市場。在這背後，是廣州服裝批發市場利用產業優勢不斷提檔升級，以及探路原創品牌的努力。與此同時，書寫了上世紀末廣貨奇跡的「嶺南衣」如何能接住新一輪的潑天流量，繼續引領全國時尚潮流，也成為廣州服裝產業需要回答的問題。
人在批發城被硬控了 年底可能論斤賣
「買買買根本停不下來」「真的收不住手」……在新疆茅姐關於廣州服裝批發的影片評論區，類似的評論一個又一個。
恰逢年中大促，近期，比往常更多的人群湧入十三行、沙河、廣州白馬等老牌服裝批發集散地淘貨。
在壹馬服裝廣場，記者留意到客流以年輕人為主。一個在廣州讀大學的學生告訴記者，廣州火車站附近的壹馬、apm等商城原創服飾多、款式時尚豐富且更新快，在年輕人中人氣較高。她還提醒，附近一帶不同批發城較多，貨比三家能拿到更劃算的價格。
來到位於海珠區的名冠服裝批發城，插著低至20元、50元2件、99元3件標價牌的衣服成列排開，吸引了許多年輕人成群結隊前來選購。
羊城晚報記者看到，批發城裏不乏帶著拉桿箱、牽著拖車，或背著雙肩背包的批發商前來選購。
「這個款都給我吧。」在一樓的一家內衣店，記者看到一人拖著行李箱來批發，買下了幾個款式剩余的所有內衣。這家店的店主夫婦對記者說，他們已經在此經營了十年左右，「我這裏是源頭，外面的個體戶會在我這裏拿貨，價格和你單買一樣」。批發城裏，不少資深的店主都有比較固定的街坊客群、批發商合作者。
「抵」是服裝批發的本色。「真系好抵，二三十年了也不見漲價多少。」最近，在荔灣區，聚集了紅遍天服裝批發中心、新中國大廈等批發城的十三行服裝批發市場裏，一名逛街的阿嫲告訴記者，每逢年中、年底促銷期開放零售，都會來批發市場挑選衣服。在一些商鋪年底甩貨時，還能碰上按斤批發。
提質換擋 此「批發」市場不再是彼「批發」市場
記者註意到，年輕人愛上逛批發市場，與服裝批發市場近年來的提質升級密不可分。
過去，提到廣州的批發市場，不少人的印象可能是哄鬧、擁擠、悶熱、眼花繚亂。
如今，廣州多個批發市場已經「改頭換面」，實作外立面、內部設計上的美化更新，展現出寬敞明亮、通風良好、分區清晰、品類豐富的新面貌，疊加誘人的價格，使越來越多年輕人愛上批發市場。畢竟，摸得到的外觀和品質更讓人放心。
批發已成為廣州服裝的「流量密碼」。你知道嗎？哥弟、比音勒芬、歐時力等這些知名品牌，原來都是從廣州批發城走向世界、聞名電商的。「前輩」引路在先，目前，更年輕的原創設計品牌與平價量販的不知名小店，「新中式」、多巴胺、知識分子風等多種風格的不同價格段的服飾，共同構成了層次豐富、品類多樣的廣州服裝批發市場。
在一些批發城堅守性價比的同時，另一些批發城正在突圍品牌向上。
前幾年，韓式風格一度風靡廣州一眾商圈，UUS、APM等批發城曾被稱作「東大門分門」。隨著國潮變熱潮，「新中式」成了時尚風向標。
走進位於越秀區的廣州白馬服裝市場，服裝價格大多為100多元到1000元不等，8層的服裝區主打原創設計，其中，「新中式」與原創力相結合，為消費穩定增長註入內生動力。
刺繡、斜裁、竹節腰……不少廣州品牌選擇在西方廓形上融入中式傳統文化元素，實作溫潤內斂與張揚利落的平衡。在以「中韻西裁」的原創設計風格出圈的「尚界」的門店，記者觀察、觸摸了現場展示的服裝，留意到其面料集合了印花、提花、繡花、燒花等工藝，肌理感明顯。
「‘新中式’十分火熱，我們目前主要銷售新中式結合時裝的風格的服裝，客人一般是25歲至45歲、對時尚有自己見解、不隨波逐流的都市女性，銷量很不錯。」尚界主理人兼設計師張譯文告訴記者，尚界在設計研發方面，堅持走品質路線，貫徹「更註重服飾所帶來由內而外的舒適感，不強求尖銳的時尚，追求內外美平衡」的設計理念。
「今年前5月，‘新中式’服裝的銷售額同比漲幅達到20％-30％。」璐蔓莎的負責人說，今年以來，中國香港、澳門及馬來西亞、新加坡等境外顧客明顯增多，店內的原創設計服裝因高性價比受到客人的青睞。
流量新密碼 「Z時代」探路升級原創品牌
廣州白馬負責人告訴記者，1993年開業的白馬，早已脫離了簡單的「租賃關系」，培育出81家中國服裝成長型品牌與35家中國服裝優秀渠道供應商。2024年，廣州白馬服裝市場成功入選2024年度國家級知識產權保護規範化市場培育物件，成為全市唯一、全省兩家之一的入選單位。在2樓、3樓的中國原創設計品牌基地，未來的「國貨之光」「小荷才露尖尖角」，包括草堂、璞覺、九卡本、YOUOU等，其中「Z時代」是主理人的重要構成。
在白馬開了9家店的九卡本，最近刮起了「醋酸風」。店內的中高端休閑商務女裝，備受高管、公務員群體喜愛。這一品牌的誕生，對於主理人兼設計師徐嘉雯而言，是職業生涯從「服二代」轉向「創新一代」的重要節點，對白馬來說，則是加快推動轉型升級的見證。
「我的父輩在白馬經營了很多年。在創立初期，我們希望與父輩有所區別，對傳統批發模式進行改變與創新。成立以來，白馬為我們這些原創設計師品牌提供了很多支持和幫助。未來，我希望把九卡本打造成一個設計師集合平台，吸納更多充滿原創力量的新鮮血液到品牌中去。」徐嘉雯說。
原創並不只是白馬的追求，紅棉國際時裝城是廣州的另一個IP，其公眾號顯示，現有900多家商戶中，自主品牌占比超過80%，聚集原創品牌設計師近2000名。
服裝設計師數量全國第一 廣州在時尚之都中還是無名英雄
「是真的嗎？」【廣州服裝震碎我三觀】影片爆火後，評論區湧來大批來求證的「北方小薯仔」，「我一個廣東人居然從一個新疆人這裏知道了在哪裏買便宜貨」……一些南方人也表示,未曾聽說過廣州在服裝批發市場的江湖地位。這些疑問在某種程度上，或許反映出廣州服裝品牌和服裝批發市場知名度還不夠。
那麽，廣州服裝產業如何能接住潑天流量？並讓熱度持續、進一步提質？
實際上，廣州服裝產業具備獨特的優勢。
去年底，廣州市時尚設計師協會首屆會長鄧兆萍表示，廣州目前擁有超過5萬名服裝設計師，數量位居全國第一。
毋庸置疑，廣州作為中國服裝業的最大集散地之一，已經具備完整的產業鏈、強大的原創力。6月公布的廣州首批星級商品交易市場名單顯示，第一批星級商品交易市場主要分布在越秀區、白雲區、荔灣區，集中在紡織服裝、皮革鞋包、電子數碼等品類。其中，白馬、紅棉等批發城獲評五星級商品交易市場。
「產地優勢、產業鏈配套完善以及千年來的粵商文化，是廣州服裝市場的生命力所在。」廣東省商業經濟學會會長王先慶在接受羊城晚報記者采訪時表示，大量服裝專業市場的商品、原創設計師都聚集在廣州，構成了豐富多彩、層次多樣、錯落有致的繁榮市場生態。
不過，時尚產業的繁榮離不開與傳媒、出版、影視、藝術、金融等行業的融合發展。根據廣州市規劃院公眾號釋出的資訊，對比紐約、巴黎、米蘭等時尚名城，廣州在全球時尚之都中還只是無名英雄，缺乏根據廣州城市身份認同進行時尚符號、傳播話語的創造能力。
接住流量 如何打造時尚界「廣州牌」
在全民直播時代，在王先慶看來，專業市場要立足自身特點與優勢來帶貨。「真正客人多還是中低端市場，並不是高端的市場，這些市場更加適合借力直播營造熱鬧氛圍、吸引人氣。」
展望未來，王先慶認為，數碼化轉型是廣州服裝批發市場發展的必經之路，同時，更要註重打造自有品牌，大力支持品牌出海。
時尚產業是廣州「萬千百」產業鏈工作部署中八條「萬億級」產業鏈之一。一面是升級服裝專業市場，打造體驗式消費新場景，提升數智化水平，帶來更豐富、舒適的采購體驗；另一面是練好原創的內功，用過硬的產品力走出廣州、走向世界，廣州正聚力巧打服裝產業一張牌，不只做「made in Guangzhou」，更要做「Brands in Guangzhou」，真正打造時尚界的「廣州牌」。
文、圖｜記者 胡彥
