境內外熱門目的地機票次卡、主題樂園門票套餐……隨著「618」大促第二輪開啟，各旅遊商家也火力全開，借機提前搶占暑期旅遊市場份額。6月2日，北京商報記者從多家旅遊企業獲悉，與去年相比，今年「618」期間不少旅遊企業推出的產品覆蓋面更廣，其中出境小包團、自由行等商品豐富度有明顯躍升，從價格來看，大部份產品的價格與去年持平，部份產品價格存在小幅下降。究其原因，既有供應端產業鏈的恢復，也有市場供需關系導致產品價格下降。目前不少暑期旅遊商品已售出，但各商家的促銷大戰並未結束，今年整體市場如何，還要看後續的核銷率情況。
產品供應量遠超去年
「香港迪士尼2日門票759元、廣州長隆3天2晚吃住玩套票1808元，我一看價格還真不貴，想趁著‘618’商家搞促銷，囤點旅遊產品，等到暑期時帶著家人出去玩。」家住北京的林宇曦表示，除了給孩子「囤貨」外，還給父母購買了機票次卡，方便他們出遊。她觀察到，今年「618」期間，優惠旅遊產品似乎變得更多了，有很多目的地產品覆蓋數條不同的遊覽路線。
作為旅遊商家「618」大促的主戰場，飛豬平台也證實了林宇曦的觀察。飛豬「618」專案負責人周曉晴表示，今年飛豬「618」暑期大促首日上線了近兩萬款「囤旅遊」商品，參與活動的商家和商品數量也較去年持續增長。從商品品類分布看，出境小包團、自由行等類目的商品豐富度有明顯躍升。
具體到商家產品來看，萬達酒店及度假村副總裁王鑫告訴北京商報記者，今年萬達在「618」期間所推出的產品種類更加豐富。其中，部份親子套餐從以往的「住宿+餐飲」單一產品，升級為「住宿餐飲+主題娛樂」的多元化產品，增加酒店所在度假區內的娛樂專案，或是聯動周邊景區資源，進一步拓展產品的覆蓋面。
電商平台狂歡之外，也有不少旅遊商家正在布局自己的年中大促，商品數量、產品內容也較去年有所擴大。北京一家出境遊旅行社相關負責人坦言，去年初，出境跟團遊剛剛重新開機，當時留給各旅行社準備售賣出境遊產品的時間並不多，所以去年「618」期間的出境產品種類相對較少，東南亞每條路線僅有3—4個產品，但今年情況就不同了，僅泰國一地深度遊產品就已經達到了9—12個，普吉島產品也達到了6—7個，是去年的好幾倍。
對於產品品類的增長，中青旅遨遊旅行董事長韓傑談到，隨著出境旅遊市場快速恢復，旅遊供應鏈也加速回歸正軌，今年中青旅遨遊網推出的「618」活動商品的覆蓋面遠大於去年，基本能夠覆蓋全球目的地。同時，旅行社的供貨量也隨之大幅提升，歐洲、日韓、中東、非洲等各地區均有涉及，產品類別也包括海島、極地等，極大豐富了對遊客的供給。
部份出境遊產品價格回落
「隨著旅遊業的快速復蘇，供應鏈資源緊張的情況有所緩解，部份旅遊產品的價格與去年持平，甚至略低於去年。」王鑫進一步解釋道，與2023年消費者出遊需求集中釋放不同，今年的旅遊市場逐漸回歸理性，總體出遊人次雖然增加，但客單價有所下降，所以商家會根據整體市場的變化對產品價格進行調整，總體來看，今年的「618」旅遊產品價格更加優惠。
航班管家數據顯示，5月20日—26日國際航班量（不含港澳台地區，下同）恢復至2019年的72.3%；國際出港航班目的地區域中，東南亞航班占比最大，達41%，其次為東亞，占比34.5%。國際航班量的逐步恢復，也讓部份出境遊產品價格走低。
「與旺季相比，部份產品的價格甚至下降了幾千元。」眾信旅遊集團媒介公關經理李夢然透露，在眾信旅遊推出的「夏日狂想去」主題促銷活動中，遠期預售的出境產品優惠力度較大，如年底出發的出境郵輪產品目前能夠優惠5000元左右，同時，暑期的出境旅遊產品也會有1000—2000元的價格優惠。
一家旅行社產品經理告訴北京商報記者，出境遊市場經過一年多的恢復，很多機票價格大幅下降，去年價格高企的情況不復存在，不少產品價格呈現下降趨勢。此外，由於供應增加了，市場需求還是那麽多，因此市場上也存在互相競爭、互相競價的情況。這也是今年很多旅遊產品比去年便宜的原因。
韓傑表示，整體來看，今年大部份商品的價格沒有大幅降價，基本保持了與去年同等的價格水平。根據目前「618」促銷情況來看，經濟型、性價比型是比較主流的產品，但是也不乏一些偏向高端客製的旅遊產品。
提升核銷率仍是關鍵
「618」期間，各商家針對暑期的促銷激戰正酣，今年最終情況如何，還要看產品的實際核銷率。
飛豬旅行頁面顯示，三亞海棠灣洲際酒店2晚/3晚特惠套餐、全球單人往返機票卡、四川航空初夏探秘盲盒等產品銷售量均已超5000件，南航飛全球雙人往返次卡僅剩7100元的價位。不難看出，消費者出遊需求持續旺盛，「囤旅遊」意願依舊強勁。
對於旅遊業而言，核銷率是衡量產品銷售情況的重要指標之一。周曉晴表示，截至目前，部份「囤旅遊」套餐的熱門日期庫存已十分搶手，其中，二、三線城市目的地的旅遊套餐預約速度跑贏大盤。洲際旗下智選及假日酒店2晚住宿通兌套餐、全日空中日航線往返次卡等熱賣商品部份日期庫存已經進入候補預約模式。
韓傑也透露，中青旅遨遊旅行在多個平台售賣的產品已經開始核銷，一般售賣當天消費者就會提出需求。從5月底的數據來看，消費者對暑期的需求極其旺盛，多平台的核銷率均值已經超過10%。「目前，萬達酒店集團‘618’的銷售額已突破6000萬元，大部份產品將於6月底陸續開始核銷。具體的銷售情況要看接下來的核銷率。」王鑫說道。
在尚遊匯文旅董事長鐘暉看來，無論在電商平台還是線下渠道進行產品預訂，能夠反映消費者真實需求的產品，其核銷率就會相對較高。促銷期間，很多消費者是透過低價誘導的「沖動」消費，而這部份消費能否真正轉化成實際消費，還要看商品是否真的符合消費者的使用需求。鐘暉建議，商家透過套餐、價格吸重力等獲取流量後，還要透過使用者營運手段進一步促進核銷轉化，這就需要各商家滿足消費者多元化出遊需求，根據真實的需求來設計相應的套餐產品。
北京商報記者 吳其蕓
