「我們自主研發的太陽能泵
最近三年迎來了爆發期
2023年增長到了1.5億元！」
台州陸霸機電科技有限公司是一家專註於新能源光伏水泵生產的國家高新技術企業，產品90%以上出口到東南亞、中東、非洲等地。今年一季度，陸霸機電的訂單更是暴增72%，展現出了強大的市場競爭力。
陸霸機電的強勁表現折射出的正是溫嶺外貿極強的韌勁和活力。
盡管面對著全球市場疲軟等復雜多變的國際環境帶來的重重壓力，但是溫嶺企業越戰越勇，勁吹「新」風，憑借自身的創新實力、市場敏感度和靈活的經營策略，走出了一條「V」形反轉曲線，今年一季度更是強勢領跑台州外貿，為全年穩外貿註入了「正向力」。
新產品 新賽道一季度研發投入近10億元
記者從溫嶺市商務局了解到，今年一季度，溫嶺外貿出口總額達95.7億元，同比增長11.8%，分別高於省均和市均5個百分點、23.9個百分點，位居台州首位。作為溫嶺的支柱產業集群，1—3月份，機電產品出口額高達70.5億元，同比增長19.7%。其中，水泵、電動機及發電機、空壓機、摩托車及其零附件同比增幅分別為19%、4.7%、15.3%、102.3%。
探尋外貿開局紅火的背後原因，「創新」「專註」「差異化發展」是溫嶺企業回答裏的高頻詞。
「我們從2015年就開始專註於太陽能泵這一細分賽道。期間，持續不斷創新產品，改進效能，才有了後來的爆發式增長。」陸霸機電總經理陳劍利承認，這幾年，企業壓力確實比較大，而且內卷得厲害，尤其是傳統產品，競爭十分激烈。「那怎麽辦呢？就是要做新產品，在差異化市場進一步創新。」
2015年至今，太陽能泵這個賽道上站滿了競爭對手。「我們想要保持優勢，就要開發多元化的產品，適應不同的市場。」陳劍利說，比如阿富汗是荒漠地帶，要透過深井取水，太陽能泵在當地很有市場。「但考慮到當地人消費能力不強，我們就開發了一款價格實惠、功能單一卻又能達到取水效果的太陽能泵。」
「不單單是我們，整個行業都在創新，都在蛻變。」陳劍利說，「你去廣交會上走走就會發現，以前溫嶺企業展出的產品都較為雷同，多數是深井泵、增壓泵、管道泵等。今年你再過去看看，各種新產品、新技術層出不窮，差異化競爭越來越明顯。」
陳劍利的話，在這幾年溫嶺企業的研發投入上得到印證。今年一季度，溫嶺市企業在研發上投入了9.9億元，同比增長12.4%。
新市場 新發展一季度百家企業境外參展
「節能型、環保型產品的需求這幾年一直在增長。我們不斷加大研發投入，加強與高校院所和科研機構的合作，積極調整產品結構，以適應市場需求的變化趨勢。」利歐泵業相關負責人說，今年一季度，利歐泵業出口額約5.5億元，同比有27%的增長。
除了調整產品，利歐泵業也在不斷調整市場策略，在加強與傳統市場客戶的溝通的同時，積極開拓「一帶一路」國家市場。今年一季度對「一帶一路」國家出口額超1.5億元，占季度總出口額的近三分之一。
不單單是利歐泵業，近年來，溫嶺積極響應「一帶一路」倡議，充分利用金磚創新平台、RCEP「關稅減讓」紅利等，助推企業出海拓市場。一季度，我市對「一帶一路」沿線國家出口額達到48.2億元，占總出口額的50.3%，同比增長15.2%。而在傳統市場，一季度，溫嶺有13.9億元產品出口到歐盟，同比增長8.8%；有10億元產品出口到美國，同比增長9.4%。
值得一提的是
為推動企業進一步走出去
今年溫嶺市商務局
做足了「幕後文章」
在1月初就制定了相關展會目錄
助力企業抱團參展搶訂單
溫嶺市商務局相關負責人：
一季度，溫嶺共有116家次企業參加了35場次各類境外國際性展會，出境人數289人次。前不久結束的廣交會，溫嶺有169家次企業參展，展位數達451個，品牌展位196個，參展企業數、展位數、品牌展位數均創歷史新高。
2024年廣交會現場
「從今年廣交會上，我們看到市場正在回暖。」陳劍利說，展會結束後，他就約了七八個新客戶來企業參觀，還有不少老客戶下單，現場訂單就接了2000多萬元。「而且隨著品質的提升，我相信以後國內產品替代進口產品的份額會越來越大。」
來源：望潮客戶端 溫嶺釋出
