新華社北京3月25日電 3月25日,【新華每日電訊】發表題為【啥「雞籠」賣了4.9億美元？——河南西平發展畜牧裝備產業拿下沙特大單】的報道。
東風好作陽和使，逢草逢花報發生。一開年，河南省駐馬店市西平縣便迎來一批沙特阿拉伯客商。沙特阿沙爾農業發展公司（下稱阿沙爾）代表經過數日考察確認，最終與河南瑞航農牧業機械器材有限公司（下稱瑞航農牧）簽訂4.9億美元的畜禽裝備訂單。這筆合約成為西平歷史上最大的單筆外貿訂單，合約金額超過去年當地GDP的一成。
該訊息傳出後，迅速引發業內關註。河南本不沿邊不靠海，而西平在省內的100多個縣（市）區中，無論是經濟體量、人口、面積，都算不上十分靠前，但卻為何能與相隔九千多公裏的沙特結緣，並簽訂巨額合作專案？新華每日電訊記者前往當地一探究竟。
5年提供價值4.9億美元全套裝備
2月27日，瑞航農牧與阿沙爾在西平簽訂合作投資養殖肉雞、蛋雞全產業鏈專案合約。雙方約定，瑞航農牧在5年內為阿沙爾提供總金額4.9億美元的畜牧機械裝備和配套服務。
訊息一經傳開，有網友調侃：「到底是啥雞籠能賣出4.9億美元？」
「我們提供的可不是普通的雞籠，而是禽養殖、加工的全套現代化裝備和服務。」瑞航農牧總經理申海金解釋，主要包括孵化、籠舍、飼餵、環控、屠宰、倉儲等全鏈條的裝備和大數據智能管控系統，還有配套的安裝、人員培訓等。
瑞航農牧成立於2005年，位於西平縣產業集聚區，是一家以畜禽裝備制造為主的國家級高新技術企業。經過多年積累，該公司已成為牧原、溫氏、新希望、天成鴿業和雙胞胎等畜禽養殖加工頭部企業的供應商。
合約簽訂後，雙方就專案內容展開具體磋商。申海金說，這次合作內容十分豐富，多個細分專案同時開展，目前主要聚焦履約的前期準備和規劃設計工作，比如本土雞苗在海外的適應力試驗、地上設施設計規劃、裝備制造和運輸方案等，合作框架的細節越來越明晰。
據介紹，由於此次合作內容涉及產業鏈較長，除自產關鍵裝備外，瑞航農牧還將在產業鏈上下遊匹配履約所需的器材和服務。這得益於西平長期積累的產業基礎，當地其他企業也將有機會參與貨服供應。
體驗「一站式」采購
申海金認為，這次合作之所以能夠達成，其中一個關鍵因素就是西平具備完善的畜牧裝備產業基礎，產品豐富、質素可靠，科技含量高，產業鏈條長，上下遊整合能力強，能夠滿足客戶「一站式」采購的需求。
西平縣的畜牧機械裝備制造產業起步於改革開放之初，伴隨畜禽生產模式的持續最佳化而不斷叠代，逐步培育出以瑞航、萬華、金鳳等企業為代表的畜牧裝備產業集群，並形成了較為完善的畜牧機械裝備制造產銷鏈條。
20世紀八九十年代，不少鄉村、農戶開始小規模養雞、鴿、豬、兔等，一些制作簡易籠舍的作坊便應運而生，但隨著禽畜規模化養殖趨勢的加深，養殖裝備自動化、智能化、綠色化升級加快，一些企業積極順應產業變革，將歐洲先進養殖理念和新興科技註入新器材研發中。西平縣先進制造業開發區管委會主任朱曉燕說，「如今的雞舍豬圈遍布傳感器，早已實作‘耳清目明腦聰’。」
3月15日下午，記者在萬華畜牧器材有限公司走訪時看到，該公司萬華雲數碼化牧場中控平台大屏突然跳出一條警報：「江蘇省某客戶的一棟雞舍溫度超過上限。」
該公司經理謝向麗介紹，禽舍管理員也同步接收到了手機訊息，提醒查驗環境控制系統，避免禽舍溫度異常帶來養殖損失，該系統還可以隨時檢視家禽日齡分布、飼餵分析、產蛋分析、料蛋比和器材運轉情況。
在蛋雞養殖一體化展區，一座銀色九層「雞塔」頗為壯觀。謝向麗說，公司還能生產12層智能疊層養殖裝備，單棟雞舍「裝雞」容量超過20萬只，飼餵、清汙、環控、集蛋、監測、滅菌、分揀、稱量、裝箱實作全自動。
目前，西平縣畜牧機械裝備制造企業達70多家，年產值60多億元，產品覆蓋育雛、肉雞、蛋雞、肉鴨及生豬養殖器材組成的五大類120多個品種，並出口到歐洲、非洲、東南亞等地區，已經成為全國知名的畜禽養殖器材生產基地。
朱曉燕說，經過40年的產業培育，西平已經形成較為完善的畜禽裝備產銷供應鏈，既能為大型養殖集團提供高端的全套畜禽養殖加工設施和方案，也能為中小養殖場提供質優價廉的裝備和服務，國內知名的禽畜養殖加工業集團幾乎都和西平的畜牧機械生產企業有合作，而西平產的普通器材更是遍布全國市場，畜牧裝備產銷已成為助力當地經濟起飛的「金鳳凰」。
畜牧機械裝備制造是西平的主導產業之一，帶動當地就業約2萬人，並且形成了一支西平品牌「萬人」畜禽器材安裝隊伍，常年活躍在全國各地禽畜養殖加工生產一線，為客戶提供專業化技術服務。
當前，西平正以「延伸產業鏈、打造供應鏈、提升價值鏈」為目標，瞄準產業鏈價值鏈中高端，引進法國新技、荷蘭多賽、法國阿泰克等多家歐洲畜牧機械行業巨頭，並建成豫南地區唯一的畜牧機械檢測檢驗中心，蓄力打造畜牧機械及供應鏈產業園，推動畜牧機械裝備制造產業高質素發展。
抓機遇開拓海外市場
瑞航農牧於2019年底透過速賣通跨境電商平台了解到沙方企業的采購需求，此後一直保持著密切的聯系，廣泛搜集目標市場需求，並在此基礎上「苦練內功」打磨產品服務，終於在2022年等來「良機」。
據海外媒體報道，2022年7月，沙特計劃在2025年之前將禽類的自給率提升至80％，預計投資170億沙泰利亞爾，按照當時匯率約合45億美元。
瑞航農牧獲悉後倍感振奮，公司很快組成專班再赴沙特市場調研，根據當地淡水資源稀缺、勞動力成本高等特點，為客戶推介疊層養殖的優勢，量身客製一體化解決方案，並力邀客戶來西平實地考察。隨著交流的不斷深入，公司方案逐漸獲得對方認可，最終在雙方有關部門的促成和見證下成功簽約。
這次簽約成功，瑞航農牧董事長李林霞感慨良多。「長期積累的技術儲備是公司勇於開拓海外市場的底氣，走出國門看市場也發現很多地區、領域深藏市場潛力，未來將緊緊跟隨國家戰略和產業導向，向海外拓展出更多合作夥伴，實作互惠共贏。」李林霞說。
瑞航農牧簽訂4.9億美元大單的訊息傳出後，不斷有海外客商找上門來考察合作。不久前，瑞航農牧與也門一家公司簽訂了代理合約，授權其未來在西非地區代理瑞航農牧的產品。
西平縣委書記侯公濤表示，強化縣域特色產業與國際市場的連結，推動內陸縣城深度融入國家戰略是實作縣域經濟高質素發展的重要路徑，下一步將以此為契機，千方百計推動更多本地特色產品和服務進入國際市場。
