2020年營收跌破百億的三只松鼠，似乎離「重回百億」的目標不遠了。
公司釋出的一季報顯示，今年一季度，三只松鼠的營業收入為36.46億元，同比大漲91.83%；歸母凈利潤3.08億元，同比增長60.80%。而在過去的2023年，三只松鼠的營收跌幅也在收窄，歸母凈利潤迎來了近五年最大規模的增長。
幫助三只松鼠重回百億大關的最大增長點是抖音渠道。「單品每一次在抖音渠道的爆發，其傳播量就相當於上了一次央視」，在FBIF2024食品飲料創新論壇上，三只松鼠短影片電商總經理郭廣宇對「市界」表示。
他認為，抖音渠道獨特的演算法邏輯能夠讓單品在短時間內取得爆發式的增長。去年，夏威夷果原料價格下跌，三只松鼠迅速在抖音渠道推出了360g夏威夷果，10包價格僅售19.9元，幾個月後銷售額便破億，成為了三只松鼠津津樂道的爆款單品。
財報顯示，2023年，三只松鼠在抖音渠道的營收為12.04億元，同比大漲118.51%，而傳統的優勢渠道天貓系、京東系營收17.38億元、11.97億元，同比分別下滑了12.22%和30.53%。
在抖音渠道，三只松鼠更大的競爭對手則是廣闊的白牌市場。在抖音，白牌零食占據絕大部份份額，因此大量低價的白牌商品只能倒逼企業提高效率，減少溢價。
郭廣宇稱，品牌的全鏈路流通成本太高，過去遵循的往往是傳統的購物車邏輯，貨要在倉庫之間來回運轉，從中心倉再轉到華北倉，隱形成本非常高，成本攤到每一袋零食上，就在無形中增加了產品的定價。如今，三只松鼠將供應鏈全部整合在一起，將減少流通環節，從而在前端降低產品價格。
「我們已經三年沒有召開千人大會了」，在今年5月，三只松鼠的全域生態大會上，創始人章燎原表示，「三只松鼠一直在穿越黑暗，所有的失去都是以另外一種方式歸來，我們這次歸來不只是回到百億，而是更大、更廣闊的空間」。
