省「兩會」召開在即，省人大代表、河南心連心化學工業集團股份有限公司總經理張慶金又將再次走進省人民會堂，履職盡責，向人民報告。這次他帶來的建議依舊和農業有關——推動化肥工業創新研發、肥料高效利用服務等體系建設，使我們河南的「高效肥、高效農業」成為全國乃至全球的「金字招牌」。
與此同時，他還帶去了一份十分難得的「成績單」：
自建廠以來，河南心連心化學工業集團股份有限公司已經連續53年盈利，從無虧損。2023年前三季度財報顯示，心連心集團凈利潤達到11.56億元，全年盈利也成必然。
在這50余年間，心連心遇到過行情紅火的牛市。2021年—2022年，化工產品價格上行，心連心抓住機遇，一舉實作了營收從100億元到200億元的跨越，成為新鄉市首家營收突破200億元大關的企業，成功入選中國財富500強排行榜單。
當然，也不乏市場下行的周期。就在去年，面對多個化工產品價格下跌、煤炭等原料成本上漲的不利局面，心連心在前三季度依舊實作了銷量上漲、營收持平。
穿越「牛熊」，心連心是如何始終保持穩定增長的？
高質素發展，在心連心又是如何從一個抽象的字眼，變成實實在在的成績的？
透過對心連心的觀察，我們找到了3個關鍵詞：價值、韌性、長期主義。
價值：需求和創新
企業能夠生存下去，最基本的就是要為客戶創造價值。高質素發展，首要的邏輯也是創造價值。
「為了大地的豐收」，心連心化學工業集團股份有限公司董事長劉興旭將這句話放在企業文化展廳的入口，他說，這是心連心人幹事創業的出發點和落腳點，「心連心與廣大農民連著心，始終關註農民朋友的需求，不斷進行產品創新，助力農業豐產增收。」
從年產3000噸合成氨的小氮肥廠起步，50多年的發展歷程中，無論行情好壞，心連心堅持做好化肥的初心始終未曾改變。
目前，心連心公司化肥年產能超過700萬噸，尿素產銷量在行業內排名第一，復合肥產銷量在行業內排名前四。有一種聲音認為，化肥是糧食的「糧食」，是剛性需求，價格波動小，需求總量穩定，已經占據一定市場規模的心連心有了穩固的基本盤，註定立於不敗之地。
「這種說法並不全面。」張慶金解釋說，大市場穩定，不意味著企業就可以躺贏。隨著耕地面積趨於穩定，化肥市場事實上已經成為存量市場，特別是在國家提出化肥要減量增效之後，行業的競爭更加激烈。「你不進步，就有人會超過你，甚至替代你。」
因此，不斷為客戶創造新的價值，就成了發展的唯一解。對心連心來說，這一價值被進一步明確為讓廣大農民用最少的投入獲得最大的產出，而實作這一目標的路徑也只有一個——創新。
心連心從未停下創新的腳步。公司建立了近800人的技術研發隊伍，專門圍繞「如何使農業更高產、作物品質更高端」這個課題，研究「如何少一點農業面源汙染、少一些排放，提高一些化肥利用效率」，讓產品在市場上更有競爭力。
與中國科學院合肥物質研究所進行聯合攻關，心連心陸續推出控失尿素、控失復合肥，使氮肥利用率提高到50%以上；與德國巴斯夫集團合作，開發新型脲酶抑制劑超控士尿素，使尿素氨揮發抑制率達60%以上。這些技術經過驗證，可以在減少20%施肥量的同時，產量增加達5%以上，水稻更是增產達8%以上。
近年來，心連心積極探索以大數據平台為基礎、「智能配肥站+化驗室+高效農業服務中心」三位一體的高效農業服務模式，在基層建設140余家高效農業服務中心，把觸角伸向千家萬戶、田間地頭，從測土化驗，到專家配方、精準施肥、種植指導，為廣大農戶提供精準服務。
圍繞「創造價值」，心連心不僅在滿足客戶需求，也在挖掘和創造客戶需求。
「我們認為心連心的客戶不應該僅僅是指農業從事者，而是每一個人。除了增產增收，提高作物的品質也是我們追求的方向。」張慶金說，隨著生活水平的提高，大家對一日三餐的要求已經從吃得飽轉變為吃得好，滿足人民群眾對美好生活的向往，心連心必須有所作為。
2014年，心連心成功開發出新型腐植酸尿素，不僅可以在減量20%的施肥情況下實作增產5%以上，還具有活化土壤、強壯根莖、提升作物品質等作用，幫助大家找回「兒時的味道」。
「中國的化肥產量和使用量都居世界第一位，但至今沒有一家千萬噸級的化肥企業。我們相信只要繼續聚焦為客戶創造價值的初心不變，心連心一定能實作千萬噸級的目標。」張慶金說。
韌性：延伸與跨界
穿越低谷期，抵禦市場風險，企業的韌性從哪來？
由創新帶來的不可替代性固然美好，但是「非你不可」的故事更多出現在童話裏。在心連心，這種韌性其實更多來自路線選擇。
「以肥為基，肥化並舉。」這是心連心的應對之道。
煤，化學工業之母，也是心連心一切產品的起點。不過在15年前，心連心的化工產品只有液氨和甲醇，兩者一個是尿素的中間產品，一個是副產品，都不是企業發展的重點。
2009年，心連心上市後，為了抵消化肥的周期波動特性，公司將做深化工產品提上日程，開始了延鏈補鏈之路，並確立了三個原則：高度相關原則、做精做深原則、占領高端原則。
「我們做的化工品，都是在煤化工產業鏈條上，或是往下遊的延伸，或是現有原料（中間產品）加上新原料的結合，產品之間緊密連結，相互交叉。這樣就可以形成園區內‘一頭多尾’的生產模式，根據各個產品市場情況，靈活調節產品結構，始終保持最佳的生產模式和最好的盈利能力。」張慶金介紹。
本著為客戶創造價值的理念，心連心每推出一個新的化工品類之前，一定先到客戶中間做大量調研，最終在公認的好產品基礎上，再對品質、指標有一個提升，使得產品最終要麽行業第一，要麽行業唯一。
在做精做深的原則下，心連心追求將煤炭資源的深度利用做到極致，向下遊醫藥中間體、電子氣、多功能樹脂新材料、高分子新材料、環保領域化學品、高附加值精細化工品延伸。
高壓法三聚氰胺、糠醇、二甲醚等多個產品銷量全國第一；糠醛產品釘選煉油、香料及醫藥等高端客戶；率先推出車用尿素專用原料，成為車用尿素原料行業標準制定單位，產品出口歐美、日本、澳洲等20多個國家和地區……
延伸還產生了跨界。
心連心將二氧化碳純度提高到食品級賣給飲料公司，成了食品飲料供應商；將工業廢氣做成超高純度電子特氣，用於光伏、半導體、航空航天等領域；素有「土壤烏金」之稱的腐植酸不僅能做化肥，還被做成面膜打入了護膚品市場；還有企業自用封頭的制造車間，如今也采用高精密制造技術，產品配套服務軍工、核電、航天等高端領域。
在各個細分領域，心連心各個子公司甚至成為行業「隱形冠軍」。氣體子公司是國家專精特新「小巨人」企業，氣體行業標桿企業；黑色生態公司是河南省高新技術企業，全國腐植酸行業領軍者；瑞誠科技公司是高新技術企業，河南省「專精特新」企業、「制造業單項冠軍培育企業」，旗下腺嘌呤、胞嘧啶產品在全球市場占有率名列前茅……
枝繁葉茂的科技樹，夯實了心連心抵禦市場風雲變幻的底氣。「以肥為基肥化並舉」的全產業鏈發展格局，讓心連心發展更加穩健，經營業績不斷攀升。
「我們依靠化肥的剛性需求和規模穩住基本盤，用化工產品提升盈利能力，同時解決了盈利周期性波動的問題。」劉興旭說，「化肥」和「化工」猶如車子的兩個輪子，一起發力，相互促進，驅動心連心向前發展。心連心根據市場需求合理調節產品結構，始終保持最合理的盈利水平，走出了一條有特色的綠色高效、高質素發展之路。
長期主義：為社會創造價值
能夠在長周期內超越變化而存在的，一定不會是機會主義者，而是致力於讓生活變美好的長期主義者。
有學者認為，真正的長期發展模式，要與人類生活與社會進步相融合。
劉興旭有著類似的價值觀，「從企業發展的角度講，我認為企業存在的最終目的不是賺錢，而是用最少的資源創造最大的社會價值，為社會作出貢獻，這也是我們心連心的宗旨。」
這一宗旨在心連心的體現是多方位的。最明顯的，就是在環保上的「超前」布局。
心連心在氮肥行業率先設定了「雙碳」目標，近年來前後投入超百億元進行技術升級改造，不僅煤炭轉化效率超過99.7%，連續12年榮獲「能效領跑者（合成氨）標桿企業」稱號，而且顆粒物、二氧化硫和氮氧化物排放指標均低於國家標準指標，率先在行業實作汙水零排放和鍋爐煙氣、尿素造粒塔「超凈排放」，成為行業環保超低排放標桿，企業獲評國家級「綠色工廠」、環保績效評價A類企業。
與此同時，心連心大力發展迴圈經濟，把資源吃幹榨凈，變廢為寶。在尿素生產環節，極易釋放大量熱量、壓力，心連心采用新技術把這些廢熱、廢壓收集起來充分利用，將其轉化為動能、電能，基本消除了壓力熱力等能量的「跑冒滴漏」，余能利用率超過90%，每年余熱發電1400余萬千瓦時、余壓節電240萬千瓦時以上；將煤灰爐渣等固體廢物進行深加工，作為建築材料進行銷售，實作了廢物無組織排放到有組織排放的轉變，每年新增銷售收入超過1500萬元。
此外，心連心還充分利用辦公樓樓頂、倉庫屋頂、廠房屋頂搭建光伏電站，依托光伏專案的綠電，建成電解水製氫裝置，其所產綠氫作為原料送往合成氨生產線，產出的綠氨又可轉化為尿素和其他化工品，實作了綠色新能源與傳統煤化工的耦合。
「我們認為企業發展要和社會的主流價值觀保持一致，不危害社會、不讓社會為企業的發展買單，這是最基本的。」劉興旭說，只有符合時代的需要，才能成為被社會認可、受人尊重的企業，實作高質素發展。
在心連心，長期主義還體現在其主業上。無論是聚焦為客戶創造價值，還是在延鏈補鏈方面，心連心從不盲目擴張。在房地產和物聯網火爆時，心連心經受住了短期賺快錢的誘惑，依然踏踏實實在化肥行業耕耘；在氮肥產能過剩，行業內有些企業出現「走出化肥」的轉型聲音時，心連心提出「堅持化肥做好化肥」，依然把主要精力放在化肥產品升級和品質提升上。
事實證明，長期主義給企業帶來了更大的發展潛力。安全、環保等方面的投入，不但保證了生產的穩定執行，而且使綜合成本下降，心連心尿素完全成本連續多年保持低於行業平均水平的10%—17%，為企業發展贏得了主動。
「高質素發展是國家對民營企業發展的要求，也是我們公司未來發展的主要方向。」劉興旭說，心連心一方面會繼續堅持聚焦潔凈煤化工升級，堅定不移地走高質素發展之路，深耕細作化肥主業，持續研發、推廣高端肥料，助力中國農業綠色發展，讓廣大農民用最少的投入獲得最大的產出；另一方面，繼續不斷延鏈、補鏈、強鏈，向上遊煤炭、下遊高附加值精細化工品和醫藥中間體延伸，實作全價值鏈價值最大化，以更強的綜合競爭力領跑行業，致力成為中國最受尊重的化肥企業集團。
（轉載來源：河南日報）
