關祖蘋。
封面新聞記者 陳遠揚
吃飯間隙，四川省人大代表、1989年出生的關祖蘋總會接到邀請，有不少其他地方的代表，想溝通學習直播帶貨事宜。
關祖蘋來自四川資陽安嶽縣通賢鎮帽石村，這是一個沒有區位優勢、產業優勢的普通村落，曾經在外務工的他，毅然選擇返鄉創業，整天與土地、村民打交道。2021年，他當選為該村的黨支部書記、村委會主任，工作之余，透過短影片宣傳家鄉，透過鏡頭講述「廣闊天地、大有作為」的基層故事。同時，關祖蘋還聯合一群懷揣鄉土情懷的年輕人，推出帽石村線上集市，透過直播帶貨的形式，一個月不到將村民農副產品清空，賣到了北上廣深等城市。
1月23日，關祖蘋接受封面新聞記者采訪時表示，今年兩會，他關註重點仍在鄉村，「鄉村振興是篇大文章，直播帶貨給我提供了一條新思路。」
返鄉創業
從「蝸牛哥」到當選村支書
過去，如果要問帽石村什麽最出名，除了因石頭形似帽子而來的村名，找不出其他特別的。如今，這個村卻因村支書關祖蘋而「出圈」。
「很普通的一個地方。」關祖蘋就出生在帽石村，從四川農業大學畢業後，2014年8月，他懷揣著夢想，返回老家開始創業，「最開始是蝸牛養殖。」
一次偶然機會，關祖蘋在深圳品嘗到了蝸牛美食，吸引味覺的同時，他便萌生了回鄉養蝸牛的想法。此後，他成立合作社、註冊公司，透過多方籌措資金、外出考察學習、自買教材研究，他逐漸熟悉掌握了蝸牛的養殖技術，並在成都春熙路開起了蝸牛美食主題餐廳，相關創業經歷被央視報道後，他成為了大家口中的「蝸牛哥」。
創業往往不是一蹴而就。2019年，特種養殖被全面禁止，蝸牛產業也未能幸免。返鄉之路何去何從，關祖蘋陷入兩難。
「那個時候村民已經對我很認可了，我最終還是決定留在村上，繼續尋找出路。」2021年3月，在村「兩委」班子換屆選舉中，關祖蘋被選為帽石村黨支部書記、村委會主任，這也讓他迎來更大的使命和任務。
直播帶貨
一個月不到將村民農副產品清空
帶貨直播。
在短影片熱潮之下，關祖蘋讓帽石村出圈的第一步，是建立了自媒體營運矩陣，從「村長蝸牛哥」「帽石村支書關祖蘋」到「四川關書記（關祖蘋）」，目前已累計數萬粉絲，影片瀏覽量突破千萬次。
「影片最高一條點贊是3.2萬次。」關祖蘋釋出的短影片，不僅有村情、村貌介紹，村上各類農副產品，也有招商引資的需求，幾個月時間後，成功引進一名成都的業主來流轉撂荒土地1500畝，打造千畝糧油基地。
帽石村糧油種植基地。
關祖蘋看到了短影片的影響力，也註意到直播帶貨這種模式，他開始了新的嘗試。
2023年12月23日，帽石村線上集市正式開張，透過抖音直播帶貨的形式，每天12時至14時，幫助本村村民及周邊村民銷售紅薯、鹹菜、黃豆、水果、土雞土鴨等農副產品。
這是特意選擇的一個時間段，關祖蘋深知一名基層村支書的責任。從那天開始，帽石村黨群服務中心外，穿西服套著一件軍大衣的關祖蘋開啟帶貨模式。直播間線上人數最高達到3000人，平均線上人數1500人左右，不到1個月的時間，銷售額已達40余萬元，基本把帽石村村民自家剩余的農副產品賣完。
「老百姓的產品我們不會賺錢，甚至是虧錢做。」關祖蘋舉例稱，比如賣紅薯，從老百姓收購價為每斤1元，直播間以9.9元5斤包郵出售，除去3元左右的快遞費，加之紙箱打包、運輸等費用，遇到退換貨就要虧錢，「所以我們中間也會穿插一些標品，比如菜籽油、粉條、皮蛋等，賣一單就能掙相應的傭金。」
帽石村露營基地。
一份建議
建立川渝地區三農主播帶貨矩陣
今年的政府工作報告中提到，深入實施聯農帶農助增收專項行動，促進農業增效、農民增收，這也是關祖蘋關註的重點之一。
透過自身實踐和調研，他也發現直播帶貨在助力鄉村全面振興中的巨大作用，但目前也存在諸如農村物流配送能力薄弱、直播帶貨人才缺乏、農副產品資源整合不強等問題。
為此，關祖蘋建議在有條件的鄉鎮建立直播電商中心。中心的任務包括提升農村物流配送能力，加強交通運輸、郵政、快遞等相關農村物流服務，確保農產品能夠更快、更安全地達到消費者手中。同時，積極與快遞企業進行合作，引導制定專門面向農村電商的優惠政策，鼓勵快遞企業更積極地參與農村電商體系。
另一個建議源於一次到湖北的考察學習。
關祖蘋提到，湖北省在谷哥（徐誌新）的帶領下，組建了三農直播帶貨矩陣，把優秀的村黨組織書記組織起來，發揮其熟悉農村、熱愛農村、紮根農村的諸多優勢，為鄉村代言，幫助村民銷售農副產品，取得了非常不錯的效果。近期湖北秭歸臍橙、福建橘柚、廣西武鳴沃柑等農副產品滯銷，三農達人紛紛助陣解決滯銷問題。
關祖蘋建議，培養一批接地氣的農村能人帶貨主播，建立一個川渝地區三農主播帶貨矩陣。透過針對性的培訓，培養一批了解當地文化和本地實際的農村能人帶貨組，構建具有本土特色的三農帶貨矩陣。其中，培訓內容可以包括主播技能培訓、農產品知識普及、本土文化傳承與品牌宣傳、社交媒體管理與網絡推廣、團隊合作與策略制定等。
而對於產品供給不足的問題，關祖蘋也建議，要搭建區域農副產品供應鏈體系，促進企業、合作社與農戶之間的合作，形成規模化的特色農副產品示範帶。「下一步，我們也準備在村上發展訂單式農業，讓村民客製化生產，進一步讓產品保質保量。」
（部份圖片由受訪者提供）
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