【我們已經舉辦了10期數碼經濟與殘障女性就業講座】
第10期的飛行嘉賓是裘婷，脊髓損傷的她她是一名80後美術教培老師，同時也是一名自由職業者。她教過的孩子目前已達到幾百名，指導孩子們參加各類美術比賽活動獲得的證書也不計其數。擅長油畫的她，曾經獲得「我心向黨，童心圓夢」上海殘疾人士「我與黨的故事」繪畫比賽一等獎。
這期講座，她將為我們分享如何成為一名線上美術培訓老師。
大家好，我是裘婷，來自上海。我曾經做過平面設計師，也是一名幼師。可是2015年2月的一天，我不幸脊髓損傷，成了一位殘疾人。現在是一位兒童美術培訓老師。
01、工作與學習經歷
大專實習的時候，我在一家法國人開的畫廊做平面設計。負責名片、宣傳卡片等一些簡單的平面設計工作。後來又去了一家禮品公司做設計。像滑鼠墊啊，圍棋盒子啊，飲料和酒類的包裝啊，有特色的杯子和套娃等一些產品的設計。
▲作者2007年在上海藝法創意園做平面設計
我也去找過美術培訓機構，想做美術培訓老師，可是沒有成功。我那時候覺得應該是沒有工作經驗，所以沒有被培訓機構錄取。也覺得是因為學歷的關系，所以我去考了上海大學影視制作專業的本科。後來又去考了華東師範大學學前教育的本科，於是就成了一名幼稚園老師。
機會是留給有準備的人。機緣巧合下，有認識的人給我介紹了培訓機構做美術老師的機會。
那個時候我是非常熱門的美術老師，因為我的課都爆滿，教室裏面都坐不下了，還有家長來報名。後來我殘疾了不能去上班，老板還一而再的來請我回去（因為那時候我沒有告訴他我脊髓損傷。我只是告訴他我不能來上班了，因為摔傷了）。
02、學歷是敲門磚
當我終身與輪椅為伴以後，我也並沒有自暴自棄，我又拿起畫筆畫畫。我先是從彩鉛著手開始繪畫。
▲裘婷的彩鉛作品，大家能看出來左邊這個明星是誰嗎？
後來我喜歡上了小布娃娃，於是我又創作了以小布娃娃為主人公的3幅彩鉛作品。又接觸了圓珠筆畫，然後我又試著畫了幾幅圓珠筆創作的作品。再後來，我又買了ipad pro，於是開始了板繪創作。又自學國畫、水彩和粉畫。後來又有了卡牌的市場。於是我也加入了卡牌繪畫的行列。
▲裘婷的卡牌作品，繪制了5位航天員。
當然，這些美術種類裏面，我最喜歡和擅長的是油畫。
▲裘婷油畫作品，畫的都是裘婷的兒子，左邊是裘婷第一次畫油畫人物創作，還刊登在了區殘聯【春暉】報紙上。
▲左邊曾獲得在2021年上海殘疾人士「我與黨的故事」繪畫比賽一等獎作品。右邊一幅寫實油畫作品。
▲這兩幅是疫情期間裘婷的一個朋友，根據他作為誌願者的照片創作的油畫作品。
我來總結一下，我講了那麽多的經歷和作品，是為了告訴大家： 如果你想做一名美術培訓老師，學歷也是比較重要的，因為當別人不了解你，就是看學歷的。 所以說學歷是敲門磚，一點也沒有錯。當你有了機會敲開大門入職的時候，就是展現你真正實力的時候。不是說現在的學歷無用。就像張雪峰老師說的，你要得有機會，張雪峰老師為什麽會鼓勵學生們去讀研、去考研？那是因為要先有機會你才能去展示自己。
03、我目前的工作機構
接下來介紹一下我線上任教的一個線上美術培訓機構「美術寶」。
我特意去了解了一下美術寶現在的招聘和應聘要求。好像比我以前要求高（因為也很多年了，我也記不清）。現在它是要求全日制本科學歷。
還 要符合3個條件之一 ：取得美術教師資格證書，取得美術類專業本科及以上學歷，取得文化藝術類職業資格證書。
▲在美術寶工作的器材
▲在美術寶工作的器材
▲這是美術寶的一個APP，這個APP是未來學院，是老教師版的。
當我們開啟未來學院這個美術寶APP之後呢，就可以看到右邊這個界面。我們可以看到上面這一排有「課表管理，時段管理，等級任務，成長中心」。分別來認識一下他們是幹嘛的。
▲美術寶的課表管理界面
課表管理，就是他可以從淩晨上到半夜，也就是說24小時你都可以排課的，為什麽會這樣呢？因為美術寶是接國外業務的，就是外國的學生，只要你英文好，你都是可以接的。然後他是有基礎的時間段給你的，就是說你在固定時間段裏面一定要有上課安排。
▲美術寶的等級任務和成長中心界面
我們再來看一下等級任務，等級任務我現在是一級，其實我以前已經到了三、四級了。等級越低課時費越低，就是說你一級的話，課時費只有34元一節課，也就是一小時34元，如果你是兩級的，那麽就是36元，越往上面就是錢越多。然後我們還可以看到他還有別的累計的獎勵，這個就是要看你課多不多了。
成長中心這兩個界面裏面呢，有很多的老師培訓的內容，可以去看一下，這裏面有可以幫助你增長你畫技的培訓內容，有一些什麽繪畫技法啊，技能套用啊，藝術鑒賞等等等等。
我們可以看到這個界面上面有四分，100分，43和52。四分是家長給我評的分，最高分是五分。完課率，就是你上課有沒有遲到，沒有完成的課，我都是100%的，我對工作非常認真，然後也會顯示你工作了多少時間，還會顯示授課學生人數，我一共教過52個學生。
▲美術寶界面
美術寶還可以檢視課件，這裏面有正式課，試聽課和其他課。正式課則說明這個孩子已經在我的名下了，我每個星期都要給他上一節課的，然後時間段是可以跟家長有調劑的（家長和我之間還有一個銷售，叫課程顧問）。試聽課就是把目標客戶拉在一個群裏面，銷售老師推薦給我學生，我就給學生上試聽課，成功了，這個孩子就在我的名單裏了，我以後就一直每個星期給他上課。當然這也是看情況，看家長要求，家長想什麽時候上我能夠配合的上的才上。還有一點就是，不是上試聽課後家長同意買課了就一定是要我去上課，以後上課的人不一定是我，可以交給別的老師上。
正式課裏面有很多的類目，什麽創意繪畫，動漫，彩鉛，水粉，後面還有很多。所以我前面給你們展示了我的那麽多的繪畫類別，也是說懂得多，教授的課也就多，不會太局限。
美術寶app上課的螢幕是設計過的，可以幫老師美顏，還可以幫老師調整映像。
以上這些美術寶都有培訓的，到時候你們都可以掌握的，不難。
當你有了線上的經驗以後，那麽基本上線上下找培訓機構也沒什麽問題。
▲美術寶學員作品。
招生技巧
如果小夥伴們想要招到學生，你可以先從一個孩子入手，或者你能找到幾個孩子願意到你這裏來的。然後因為他有同學、有朋友，你可以讓他的同學和朋友來。
我這邊我從來沒有免費上過課，即使是試聽課我也收同樣的費。因為我是坐輪椅，我都是一對一，一對二這樣上，我沒有辦法走路，我沒有辦法起身指導的，所以我只能上小課，那這個是劣勢。但現在已經變成我的優勢了，因為我的教學模式有點私教的感覺了。這種教學的效果也好，很多家長也非常的滿意，有的家長就是看到我是1對1才來的。而且我的收費也比較便宜。
如果你的教學實力好，學生的朋友又會帶他的朋友來，主要是靠學生家長的口口相傳帶來生源。一開始免費上也是不錯的行銷手段。
萬事開頭難，反正做起來了，你就會越來越得心應手。
我今天的分享就到這裏，謝謝大家！
04、問答部份
問
線下招生的課時費如何定？
答
我以前剛開始時候定得很低，因為剛開始收的高就沒人願意來，等到穩定後我再慢慢長高。但是現在我教學的收入沒有以前那麽高，因為孩子沒有以前多了，但是課時費的話肯定比以前高。
問
是否因為殘障的身份而受到不公平的待遇，或者工作中有不方便的地方？您是如何解決的？
答
因為我之前是健全人，但是我那個時候就沒有這種健全人/殘疾人的認識，我覺得大家都是平等的，我殘疾之後也沒有這種想法。我接觸到的家長也從來沒有對我有什麽歧視或者有什麽偏見，都是比較好的。因為大家都是抱著對我有一點同情心理的，不會有惡意的。當然會有家長覺得到我這裏來不合適，我也會覺得有的家長到我這裏來不合適，雙方沒有認同彼此，但是不是因為殘疾。
問
您剛才說在做一些線下的教學，您辦線下補習班的時候需要營業執照嗎？是在家辦學嗎？
答
是的，我在家辦學。我沒有辦營業執照，我現在上的小課一對一，我覺得不需要辦什麽營業執照，一對一比較方便。
問
線下授課可以月入過萬嗎？現在這個行業平均的薪資待遇是怎樣的？
答
我以前孩子多的時候是月入過萬的。雖然現在我這邊孩子沒有以前多，但還是有孩子可以教，不能賺上萬，幾千塊錢也是有的。
問
教培行業還有其他行業都很卷，加上本身殘障的因素，工作的壓力會特別大，裘婷老師是如何應對這樣的壓力？在自己的身體受限制的情況下。
答
因為一對一，最多一對二，所以教學上沒有什麽壓力，一方面我感覺我自己的教學水平也還可以，我也挺喜歡小孩子，所以我覺得上課真是沒有什麽壓力。
問
如果遇到過學生問您為什麽坐輪椅，您是如何回復的？
答
我會講的比較淺一點，我就跟Ta說：因為我受傷了，不能走路了，所以我要坐輪椅。然後之後的具體的我都不會再講了，而且Ta也不會多問了，就沒有遇到過一直追問的。
問
裘婷老師是如何招到第一個學生的？
答
我招生方面比較順利，一下子來了很多學生。我的建議是如果只能招到一個，就從一個入手，如果好幾個就一起下手。我當時是這樣分兩步走，一步是我的一個朋友問我以後想幹嗎，我就跟他說我說我想教小朋友畫畫，當時她的女兒正好在幼稚園上中班，她就把她的幼稚園同學都叫過來了。另外一步是我在我們小區的群裏面發了招生資訊，之後也有家長過來。
問
老師平時上課要提前做課件嗎？花多長時間在備課上面？
答
我沒有加入美術線上培訓機構的時候，我自己花了一段時間去備課，把小孩子每一節課畫的內容先畫出來。因為我是一對一，所以每節上課都必須針對每一個孩子畫什麽都要準備好。我進入了美術寶這個線上培訓機構之後，因為美術寶上面也有教案，所以省了我很多的心力。備課肯定要備，但是我現在備課沒有那麽花時間了，因為備過一遍之後，之後比較省力了。
編輯 | 敏敏
