有時買到心儀的東西好難
隨著短影片的興起，直播帶貨也越來越普及，甚至成了主流的賣貨方式，賣文玩的很多也將陣地轉移到了短影片直播平台。
文玩作為商品，跟別的商品的售賣方式不大一樣。沒有網絡的時候，文玩在各地的古玩市場做交易，講究一個現場看貨、買定離手，事後打眼了也沒有往回找的，即使找了也找不回來，這也算這行的規矩，但純騙的也不行，要依法依規。
最愛還是樹仔
現在咱主要還是說樹仔類文玩。賣樹仔的形成一個品牌太難了，貨每年就是那些品類的貨，你想擁有一個獨一無二的品類基本不可能，即使沒有第一手貨源，後期透過在同行那再加價也能購買到，所以各家各戶賣的文玩類樹仔產品都有相似之處或基本一樣，尤其火的品種，家家都有，即使沒有，也會有仿的。
故事最多的一代龍
說說自己最近在文玩直播間的歷險記 。我是大約2015年入坑，家附近沒有文玩市場，東西基本都是WX上入手的，這幾年隨著商家入駐DY等短影片平台，我也在各大平台跟著看，但基本沒入東西，因為手頭的東西夠玩，所以就是看， 看貨看人看故事 。 看貨是根本 ，樹仔屬自然，由於氣溫、降雨等的變化樹仔每年長的也不盡相同，再就是看看有沒有什麽新品種出現，掌握一下最新的資訊。透過看貨，發現這些年變化還真不大，東西真就那些東西。對於一些新東西新名詞的出現，也沒有那麽大的好奇心了，這種大部份是炒作概念，可玩性、永續性等等都不會太高。自己專註的東西，手頭基本都有或玩過，看品質差不多，也就沒有太大消費的沖動了。 看人是延伸 ，以前都WX等平台，一般是見不到商家的，但在短影片平台，很多商家就走到了台前，給我們介紹產品、做科普、線上直播。賣文玩的很難形成一個品牌，其實一個商家就算一個品牌了，我們入東西最後入的就是人。不管你賣的貨是什麽價位，我覺得你靠譜，我花錢的時候在你這花的就放心，我就在你這花。線上看見人，雖然感覺距離近了，但你也不是人家現實的朋友，認識你也是為了掙錢，所以我們看看他們就好。 看故事是點綴 。文玩圈有很多故事，不管故事真假，好聽就行。 你像 藏傳文化故事，一些大商家的收貨之旅，價格的拉扯還是挺吸引人的。 你像 一代龍小金剛的故事，反正從接觸文玩我就開始聽，到現在還是沒有摸清一代龍到底出自哪裏？是不是所謂的嫁接？13年的到底是不是最牛的？一代龍是不是比別的品種好？等等。 你像 各種老核桃的故事，那磨損度、年代感，看了確實長眼，雖然我不喜歡老核桃。 你像 各種品種核桃的故事，以前看核桃就能看個品相、知道個名字，現在透過影片知道這些品種的核桃具體產自哪裏，在哪棵樹上，……文玩知識跟著增長了。 最吸引人的故事還是商家之間競爭的故事 ，掀起網絡口水戰，勝敗先不論，各方的流量肯定會大一些。在流量為王的網絡裏，口水戰的真假還真不好說，我們看個熱鬧就好。
樹王的故事也有很多
我開始在DY入貨了，因為兩個事。 第一個事 是突然刷到一套百香仔，為啥說一套呢，因為包括一小手串，皮質油性樁型都不錯，而且配的有包裝盒、刷子、手套、布袋、線等等，價格還便宜，居然不到30。咱也是入過不少東西、見過不少開箱的，首先小手串品質很好，配的這些東西也不是亂七八糟糊弄人的，價格還在這，樁型是我沒玩過的大腸，那還猶豫啥，入唄。到手後，別說，真好。後來知道這是人家做的福利款，為了提升流量的。按著這個思路，我又去別的家買了一便宜的，這次不行，品質真不行了，這個撿便宜的方式我還是停了吧。
第二個事 就是看直播了，我關註這家是因為故事，簡稱Y吧，什麽故事呢，是Y家和Z家的故事。Z呢算早入駐DY平台的，並積累了不少的粉絲，每次直播都有不少的人觀看，銷路可觀。這個Z呢，我在WX時代就關註他了，並在他家買過不少東西，他家各種價位都有，我買的便宜的，但過了很多年，他家的東西我沒玩出一條來。透過跟Z溝通學習，我堅信是我的問題，我盤不出來，跟人家貨一點關系沒有，咱也沒退沒換，他家貨都扔到密封袋裏沒再玩，也沒再在他家買過東西。這個Y呢算是DY後來者，沒關註，沒流量，為了開啟DY，他搗鼓了一 產品品鑒會 ，就是幫各位玩家鑒別一下手中串的好壞。Y的這個舉動算打破了我的 幾個認知 ，一是賣家一般不會去鑒定別家的貨，文玩圈不大，擡頭不見低頭見的，說別家的貨不好不就得罪人嘛。二是能透過圖片進行鑒定，這在我的認知裏認為是不行的，或者是不準確的，畢竟圖片能修嘛，而且不同的光線照出來的效果也是不一樣的，但Y就行，主要可能因為人家經手的貨多、經驗足。Y的這一舉動，確實挑起了「戰爭」，包括Z在內的多個商家「屈尊」跟他展開罵戰，結果就是給Y帶來了流量，Y成功落戶DY。
Y的鑒定行為，不只我認為突兀，其實大部份玩家和商家都覺得很突兀，畢竟講究個和氣生財嘛，你這麽搞，先別說利不利己的，反正是損人了。Y有了流量和粉絲，當然大部份不是來說好話的，能不能接得住這波流量就看人家自己了。Y還真接住了這波流量，底氣就是對自己貨品的高度自信，你評價別人的貨咋樣，你得有自己的標準吧，Y還真就是對標自己的貨品來評價別人的。慢慢的，很多別人家的客戶開始買Y家的貨，成為了Y家忠實的客戶。我也入了幾條，發現品控確實不錯，貨品的標準確實高。
星月的故事也有好多
說了這麽多，其實想表達的意思是，我在直播間的歷練還是不足，但如何在直播間花合適的錢買到心儀的串，還是有些心得的。
1.多看少買。 現在各大短影片平台都有很多的文玩直播賣家，每個直播間的人也不會很多，我看到的，多的能到1000、2000，少的幾十人、十幾人、幾人的都有。文玩作為一個流量不大的門類，賣家們為了多賺些錢，也都在使出渾身解數介紹著產品、展示著產品。直播間別看人少，也都有目標客戶的，比如賣通貨的，貨品價格首先是便宜，主打目標新手小白，花個幾十塊錢、百八十的也不當什麽，突出一個流行玩文玩的調性。現在人手一串，你沒有不就跟不上潮流嗎，你看我這也不貴，來一條吧。比如賣全系列的，這種直播間就是文玩品類很齊全，各種菩提啊、配飾啊應有盡有。這種直播間一般都挺有實力，畢竟需要備貨嘛，直播間布置的也很到位，小燈光一打，小文玩一放，小話一說，讓人很沈浸。這種有高端的、也有低端的。比如賣單一品類的，這種不求全只求精，比如只做核桃、只做小金剛、只做大金剛……有的更極致的，比如只做核桃的一個品種……這種一般對自己的產品精挑細選了，有很高端的貨了。比如賣品牌的，這種一般就是高端了，跟各文玩品牌談好，由品牌供貨，這裏集中賣。一是直播間的檔次一下就起來了，而且這些品牌都是經營許久的，雖價格高但也很好賣；二是省卻了品牌的時間，省卻了賣貨的精力，可以只專註於產品了。比如請主播的，這種包括請美女拉流量的，還有請大明星比如於謙來賣貨的，這個貨品不好說，但咱不是為了看人嘛。當然還有其他的各種直播間，各有特色。所以吧，一定要多看少買有定性。
2.別激動。 文玩直播間套路多多，大家一定要穩住、穩住、穩住。主要讓人激動的點，就是跟你訴說東西的稀缺性，每次上貨不多，就是讓你搶。到最後，你都忘了拍是為了啥了，不是為了購買商品，而只是為了單純的搶搶搶了。所以一定要穩住，提前做好功課，知道自己需要啥，千萬別著急，千萬別怕搶不上；千萬別多買，買多了玩不過來。
3.多比較。 說了直播間套路多多，其實就是人家賣家也套路多多，要不怎麽把貨賣給你呢。一定要多比較，多看多聽多了解，我們入貨其實還是看人，找靠譜的人才能買到靠譜的貨。DX平台上充斥著太多的故事，尤其貨品上充斥著各種垃圾貨，什麽滾筒、泡藥、染色、黃尖、白點、糠仔等等，讓人防不勝防，誰也不想買來的東西不能玩，錢再少也是錢，一定要多比較。
核桃不止有故事，還有歷史
最後，大家講講各自玩轉文玩直播間的好故事吧，有什麽好的經驗要分享一下。
