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寵物消費升級!龍頭公司這樣布局

2024-08-31股票

今年上半年,「A股寵物第一股」佩蒂股份實作營業收入8.46億元,同比增長71.64%;實作歸母凈利潤9793.84萬元,同比增長329.38%。

近幾年,寵物行業消費需求逐漸升級,年輕消費群體科學養寵、精細養寵的意識增強,龍頭公司瞄準「它經濟」風口。

「今年以來明顯發現,寵物行業的新進入者沒有那麽多了,也有部份小企業由於投入比重減少,正在慢慢結束,而頭部品牌則強者恒強,目前來看寵物行業整體格局正在初步穩定下來。」佩蒂股份副總經理、佩蒂智創CEO陳聶晗在2024年亞洲寵物展上接受證券時報記者專訪時表示。

今年側重電商渠道

亞洲寵物展是亞洲最具影響力的寵物行業展會之一,也被市場視為是觀察寵物經濟的重要視窗。據陳聶晗透露,在本次為期5天的亞寵展期間,佩蒂股份整體實作銷售總額約300萬—400萬元。

在本屆亞寵展中,佩蒂股份帶來了旗下一系列新款產品和明星產品,旗下高端寵物食品品牌「爵宴」和「爵宴鴨肉幹」在本次展會評選中蟬聯「年度實力食品品牌」和「年度狗類爆款大獎」兩項大獎,「爵宴」也是由陳聶晗一手操刀成長起來的品牌。

數據顯示,今年6·18電商大促期間,「爵宴」全網成交總額超2500萬元,全平台累計支付金額同比去年提升67%,登上天貓狗零食品牌榜單、京東狗食品自營競速榜前兩名。

國內寵物市場當前進入相對穩定的增長階段,從渠道來看,今年以來線上電商渠道對寵物行業影響進一步加深,電商仍是各家公司主要投入的渠道。「因為寵物行業消費者的消費習慣就是以線上為主,所以線上電商投入一定要重點布局。」陳聶晗指出。

從電商渠道的策略變化來看,陳聶晗進一步表示,與去年相比,今年佩蒂股份在電商渠道上更加註重精細化營運,拆分每個渠道的毛利率、轉化率、復購率等數據,並拆分產品模型,進而尋找還有最佳化空間的指標,提高線上渠道各環節效率。

「線上上渠道投入方面,今年明顯感覺到流量變貴了,但是佩蒂在推廣上的投入一直不是很多,而且復購率比較高,目前在小紅書渠道投入較小,下半年為了推廣今年的新品爵宴原生風幹糧,可能會在小紅書平台上加大投入。」陳聶晗透露。

據悉,爵宴原生風幹糧是佩蒂今年5月17日正式推出一款新品,在上線一個月左右,就登上6·18大促期間抖音鴨肉味犬主糧、京東風幹狗幹糧榜單榜首。

陳聶晗對這款新品抱有較高的期待值,「今年這款產品的成交總額目標大概在2000萬元。根據今年的使用者積累和市場的正向反饋,明年將會投入更多的資源,收入也會進一步增長。」她表示。

記者了解到,爵宴風幹糧由佩蒂股份泰州江蘇康貝工廠生產,是該公司2021年公開發行可轉債募投專案「年產5萬噸新型主糧專案」其中的一條產線。

這個專案由溫州工廠和泰州工廠同時承建,涵蓋烘焙糧、風幹糧、凍幹糧等多個新型品類的產品,產線分布較多,采用邊建邊投產的模式,未來或會有更多的主糧品類上市。

陳聶晗還指出,今年佩蒂股份會更註重使用者溝通與營運,更系統性地做使用者活動,將線上與線下聯動,例如佩蒂股份正在準備「城市影響力計劃」,上半年已經在北京舉辦了一場,下半年計劃在上海、杭州、成都這類城市舉辦使用者活動,目的主要在於提高目標使用者群的美譽度和忠誠度。

推廣大單品

寵物產業當前成為「抗周期」的代表性產業,近年來,在國內寵物數量增長和結構性升級的驅動下,寵物行業持續保持穩定增速。中金公司統計數據顯示,2023年中國寵食出廠規模為510億元,2020年~2023年CAGR(復合年均增長率)為8.3%。

在行業整體增速相對穩定的背景下,寵物行業的增量抓手之一或仍在於大單品推廣策略。

「大單品策略在寵物行業肯定還是奏效的,因為寵物要吃的食物種類並不多,比如狗群體對於食物的需求就是好主糧、好零食和好的咀嚼產品,在品類上很有限,因此寵物食品公司就要在品類中做出適合狗狗群體的最佳選擇,並且持續推廣該產品,培養這項產品的使用者心智,進而透過這一項大單品來提高品牌的認知度和新客比例。」陳聶晗對記者分析。

例如在2022年,佩蒂股份打造出爵宴鴨肉幹這款爆款產品,並透過打造暢銷大單品的方式實作了引爆爵宴品牌的目的。

不過值得一提的是,爵宴獲得出圈效果,也與彼時寵物行業的消費升級趨勢相關。在2018年左右,寵物行業消費需求逐漸升級,年輕的消費群體科學養寵、精細養寵的意識增強,爵宴鴨肉幹這款大單品恰好踏準彼時消費升級的紅利。

「因為越來越多的寵物主發現,如果吃得不好,寵物生病了會更花錢,所以大家也更傾向於讓寵物吃得好一點,希望寵物保持健康、少生病,這就是大多數寵物主人的想法,所以他們也不敢買太便宜的。」陳聶晗坦言。

陳聶晗還認為,當前在寵物行業中,產品端的創新在全球範圍內都已不再明顯,寵物企業的下一步在於,如何將自己的核心單品推廣給更多消費者。

「這可能是未來所有公司的一個主要方向,因為現在中國市場已經不再有渠道紅利、產品紅利和流量紅利,如何依靠自己的重點產品留住現有的客戶,並且提供給客戶更多的新鮮感和更好的體驗,或是未來每家寵物企業都要重點思考的。」陳聶晗強調。

佩蒂股份釋出的半年報顯示,今年上半年,佩蒂股份自主品牌業務較好完成了半年度階段性目標,收入規模繼續保持快速增長態勢,在原有主要品類的收入規模保持快速增長的同時,推出的重點產品新型主糧產品快速被市場接受,取得了較好的預期效果。

多家券商均在研報中指出,佩蒂股份本土自主品牌依靠大單品策略,持續推新,在犬零食、罐頭和風幹主糧賽道或將繼續取得不俗表現。