界面新聞記者 | 覃思悅
台北時間2024年3月18日，特步國際（股份代號︰1368.HK）公布截至2023年12月31日的全年業績。
業績報告顯示，該集團收入創下歷史新高，全年收入增長10.9%至人民幣143.46億元。毛利提升至42.2%。該集團經營溢利增長7.9%至人民幣15.80億元。庫存方面的壓力較去年同期減少：集團存貨顯著下降21.6%至人民幣17.94億元。
分部門看，專業運動分部收入接近翻倍，同比增長98.9%至人民幣7.96億元，占集團總收入的5.5%。其中，該部門的索康尼成為首個實作盈利的新品牌；時尚運動分部收入增加14.3%至人民幣16.03億元，占集團收入的11.2%。
特步主品牌仍是集團收入中占比最大的品牌，收入達人民幣119.47億元。特步集團董事局主席兼CEO丁水波表示：「我們於跑步領域的行業領先地位持續推動集團的業務增長。特步在中國內地多個馬拉松賽事中，超越國際和國產品牌，穿著率占據領先地位。」
在特步之前，另一四大國產運動品牌361°也釋出了2023年的成績單：公司2023年年營收同比上漲21%至84.2億元。不出意外，特步、361°兩個品牌2023年將繼續在體量上在國產運動品牌集團中分列第三、第四位，排在前兩位的是安踏、李寧。
特步的年營收繼續增長，也給了這個國產運動集團沖擊一線的信心。圍繞著跑鞋這個核心「大單品」，特步繼續在專業路跑賽事中的投入。根據特步公布的數據，在2023年中國內地的重點馬拉松賽事中，破三（用時小於三小時）跑者中，特步跑鞋穿著率是最高的。
從策略上，特步的產品定位戰略是專業影響大眾。特步的產品矩陣中，既有為精英和專業跑者設計的260X碳板跑鞋，也有為大眾跑者推出360X碳板跑鞋。而無論是260X還是360X，都在同類別跑鞋中極具價格競爭力。
界面新聞發現，特步品牌的跑鞋大多在400元至700元區間，但部份針對專業運動員和精英跑者的競賽跑鞋已經在1000元上下，顯然在往中高端的定位走。
特步想要打造高端專業的定位的想法不難理解，但這樣的過渡本身存在一定的風險。
後疫情時代的消費市場，高端化和極致性價比是品牌的兩條出路。想獲得消費者的青睞，要麽是越來越貴的高端品牌，要麽是追求極致性價比的品牌。
對於想要沖擊一線運動品牌陣營的特步來說，單在跑步這條賽道就已經是壓力巨大：千元以上的價位，Hoka、昂跑、薩洛蒙等新興品牌正在混戰；以匹克、鴻星爾克為代表的國產品牌主打性價比，下探著碳板跑鞋下沈市場的價格邊界。價格處於中間地帶的特步跑鞋，想要成為消費者的首選存在一定難度。
當然，不可否認的是，特步已經透過賽事和運動員贊助「刷臉」為品牌積累了一定的專業口碑，這些都是品牌手中沖擊一線的底牌。
另外需要註意的是，盡管特步的年營收持續增長、繼續穩固在百億元級別，但資本市場對於公司的發展信心並沒有特別充足，這從股價上就可以看出：2023年11月14日，特步股價收跌16.49%，創下公司2019年3月底以來最大單日跌幅。截至發稿，2023年財報公布後，特步國際的股價並沒有明顯上漲，反而稍有下跌。
根據特步的第五個五年規劃（2021年-2025年），公司預計到2025年，特步主品牌仍是主力，收入將達到人民幣200億元，年復合增長率超過23%；包括索康尼在內的新品牌預計2025年收入規模達40億，年復合增長率超過30%。
目前，特步集團的四大子品牌中，只有索康尼盈利，營收占比也較小，能給予整個集團的助益有限。在較長一段時間內，集團向前仍需依靠特步主品牌。而主品牌沖擊一線的野心能否實作，對於想要保持長期增長的特步集團來說就顯得尤為重要了。
