消費疲弱、成本上升、投入加大……
文 | 賣酒狼 團隊
編 | 南風
8月23日晚間，華致酒行釋出半年度業績報告稱，2024年上半年營業收入約59.43億元，同比增加1.3%；歸屬於上市公司股東的凈利潤約1.55億元，同比增加2.77%。
值得大家註意到的是，華致酒行在今年上半年的凈利潤增長，皆來自於第一季度的貢獻。
在第二季度，華致酒行僅實作營收18.1億元，歸母凈利0.25億元，同比分別下滑14.77%和49.1%。
面對第二季度如此明顯的下滑，華致酒行給出了三點理由……
1
「淡季+成本+投入」
白酒動銷不易
中國酒業協會釋出的【2024中國白酒市場中期研究報告】顯示，2024年白酒行業復蘇態勢較弱，80%的白酒企業表示市場遇冷。
大家感覺到的冷，首先，來自於春節過後的「冷清」，沒有了傳統節日的歡聚氛圍，不管是親友還是朋友，都鮮少湊到一起舉杯暢飲；其次，來自於理性消費帶來的「冷靜」，從線上618到線下大促銷，低價已不能保證促動銷。相反，沒有底線的降價，正讓白酒生意陷入惡性迴圈。
最後的一點冷，則是來源於對宏觀經濟繼續下行的預判，預期收入增長的可能性不大，人們的消費意願也大大降低。
按照華致酒行的說法，當前，正處在消費需求弱復蘇的背景下。
而在市場冷的同時，消費者對品質、品牌更高要求沒變。目前來看，消費升級的趨勢仍在繼續，消費者對更高品質、更大品牌的追求沒有變，名酒仍然是市場中銷量最有保障的產品。但是，受限於需求的增長有限，名酒的價格在供大於求的當下只能選擇在售價上「退一步」。
華致酒行表示，因市場需求變化，名酒銷售占比同比提高，部份名酒毛利有所下降，符合市場整體趨勢。
「市場很冷、供大於求」反映的是現實的殘酷，但作為頭部酒類流通企業，卻不能因此止步不前。
華致酒行中報數據顯示，2024年1-6月，營業支出53.19億元，銷售費用3.18億元。
華致酒行表示，在當前背景下，公司調整產品銷售行銷策略，持續加大精品酒市場投入，增加品鑒會的召開場次，故而導致精品酒貢獻率下降。
2
白酒持續向好的邏輯不變
困難就在眼前，希望就在前方！
目前來看，不僅是華致酒行的成本在提升、投入在加大，眾多白酒品牌也在圍繞旗下核心產品加大推廣的力度、廣度、深度，市場建設和消費者培育同時發力，不斷放大品牌聲量和產品活躍度。
往大了說，茅台、五糧液持續開展高端品鑒活動，讓高端消費者沈浸式體驗品牌的文化魅力和產品的品質實力，持續強化高端價值感和行業引領力。往小了說，在區域酒業振興的背景下，從河北、河南、山西、山東到江蘇、安徽、湖北、湖南的區網域名稱酒品牌正持續發力省外市場。
這一切都足以說明，市場對白酒的未來仍然十分看好。從基本面講，中國經濟向好發展的信心沒有變；從投資者的角度看，白酒是一個內容非常好的行業，生意模式很好，原料成本非常低，毛利率非常高，而且存貨是增值的……因為外部條件變化導致行業出現低點，是投資最好的時候。
最重要的一點，從業內人士的角度去看可以發現，白酒生意在宏觀經濟下行的大背景下「足夠穩」，擁有卓越品質的稀缺性產品，擁有龐大粉絲群體的品牌名酒，仍然備受市場上消費者的歡迎。
因此，雖然外部面臨宏觀經濟周期和行業周期雙重調整，但白酒行業自身發展邏輯沒有改變。華致酒行在第二季度的業績下滑因各種不可控因素而不可避免，可是，大家應該相信，只要堅持釀好酒、賣好酒，就能重新收獲新的增長。
