一年半蒸發700億港元，賣的越多賺的越少？
截至目前，周大福的市值已經從去年年初的1644億港幣，跌至944億，跌沒了近700億！
曾經的「金圈大佬」，到底經歷了什麽？
前幾日周大福釋出全年業績公告，全年營收1087.13億港元，凈利潤64.99億港元，上半年營收495.26億港元，凈利潤45.51億港元，下半年營收591.87億港元，卻只盈利19億港元。再加上6月初周大福深圳工廠停工待崗，7月1日起月薪按照1888元發放的訊息，「金圈大佬」撐不住的訊息，一時之間不絕於耳。
周大福官方給出的解釋是：停工是戰略調整，部份產能將移至順德，且強調並非裁員。對此，咱們只能說煉金的人嘴都硬氣得很。不只是銷售額下滑，周大福的毛利率掉的更多，這幾年也一直在走下坡路，去年的毛利率更是低至22.4%，比2020年的28.4%低了將近4%。
不少人會疑惑：價漲的越猛，黃金首飾價格賣的也高，今年金店應該賺麻了啊。
確實，今年黃金價格創下歷史新高，年初國內的基礎金價還只有480左右，如今已經到551元/克，漲了14%。可事實是，賣首飾越來越不賺錢，因為高毛利的產品不好賣了。
金店也是中間商，要花錢進黃金，賺的是加工費以及品牌溢價的錢，金價猛漲就代表金店的進價也貴，一克賣六七百，買的人自然就少了。
現在大家都摸清金店的套路，k金鑲嵌、一口價的都沒什麽人買了，但是這類產品才是金店的主要收入來源。周大福深圳工廠停工公告上顯示，24年一季度平局到每個門店銷售同比下滑2.7%，其中黃金首飾同比增長3.4%，而珠寶鑲嵌、k金首飾同比下滑19.5%。這次周大福關閉的工廠也是主做k金、一口價的產品線，銷量不好自然要砍掉。
更難的是，結婚買三金這樣的剛需，人們都不去金店，而是選擇銀行的金條找人打首飾。這個加工費可比金店便宜多了，工費便宜的只要10元/克，主打的就是該花花該省省。現在金價下跌，本來金店可以趁著這波回回血，各種促銷，一克能便宜70-100元。結果消費者仍舊不買賬，想著再等等說不定更便宜。
「買劃算」這種情況，不止發生在黃金珠寶行業。比如說逢年過節，過去大家都會選擇茅五瀘等名酒，沒錢咬牙也得買，要的就是個面子。可這幾年消費降級，大家意識到面子不如裏子重要，越來越看重性價比，所以現在很多知名白酒價格倒掛，庫存積壓，反而相對那些沒那麽有名氣的酒開始大賣了。
比如擁有茅台菌種的仙懷春，去年的銷售量直接飆升近80%，增長速度比那些上市的白酒企業都快。仙懷春為什麽能賣那麽好呢？
當越來越多的酒友看中的是飲用價值，而不再只是追求面子的時候，仙懷春的性價比就拉滿了。茅台董事長季克良曾經說過，決定茅台口感的核心科技是菌種，而仙懷春用的不僅是茅台的菌種，甚至連工藝都和茅台一樣，選的是12987的釀造工藝，原料也是同樣的貴州原生的紅纓子高粱，最關鍵的是，它的價格比一些貼牌酒還要低。
仙懷春拿到茅台菌種的過程，在貴州輕工所和知網上世紀論文都是有據可查的。1964年，國家為了擴產茅台換外匯，輕工業部和中科院合作，匯集了100多名技術專家奔赴貴州，經歷了3年，從茅台中提取了13株決定茅台口感的核心菌種。
此後菌種就給到了，成立只比茅台晚兩年的貴定酒廠，酒廠用這13株茅台菌種，釀制出「仙懷春酒」，一經推出就獲得了專家的一致好評，不僅暢銷全國多個省份，還榮獲國際名酒節金獎、中國優質白酒精品、全國酒行業優秀企業等多項大獎。
這兩年消費觀念的轉變，讓不會行銷但品質過硬的小眾國貨們終於有機會被大家看到，所以貴長春也隨之大火。
這和我前面說的大家不買金飾而去買不溢價的金條是一樣的道理。
溢價高的大品牌在消費主義時代可以買點沖沖面子，但放在理性消費時代肯定就行不通了，尤其現在經濟下行的時候，像仙懷春這樣性價比拉滿了國貨們，最適合在這個時代大放異。
