證券之星訊息，東土科技(300353)07月08日在投資者關系平台上答復投資者關心的問題。
投資者： 請問李平：公司參加了那麽多展會，去年在全國做了多場推薦會，有拿到大量的訂單嗎？如果沒有，宣傳成本就這樣浪費了嗎？
東土科技董秘： 您好，公司透過舉辦推介會、參與行業展會等活動，全面展示創新產品和解決方案，提升公司品牌的市場影響力，對公司市場拓展和經營業績產生積極影響，同時在展會活動上與客戶進行深入的溝通與交流，努力開拓更多的新客戶。
投資者： 請問李平：公司屬於夕陽產業還是朝陽產業？
東土科技董秘： 您好，公司所處工業互聯網行業是新一代資訊通訊技術與工業經濟深度融合的行業，透過對人、機、物、系統等的全面連線，構建起覆蓋全產業鏈、全價值鏈的全新制造和服務體系，工業互聯網迎來快速發展的重大機遇期，產業規模持續壯大，發展態勢穩健向好。公司致力於工業網絡技術和智能控制技術的研究，在工業領域推動軟件定義控制技術和工業網絡全IP化，實作工業化和資訊化技術的融合，為全球智能化的發展貢獻「中國方案」。隨著工業互聯網的發展，公司在產業升級中的機會和未來空間非常廣闊。
投資者： 董秘你好，請問截至6月30日公司的股東人數，謝謝！
東土科技董秘： 您好！根據資訊披露公平原則，公司將在定期報告中披露對應時點的股東資訊。對於其他各月的股東人數，根據【公司章程】的規定，股東提出查閱股東名冊等有關資訊，應當向公司提供證明其持有公司股份的種類以及持股數量的書面檔，公司經核實股東身份後按照股東的要求予以提供。目前，公司最新披露的股東人數請參閱公司2024年一季報。謝謝！
投資者： 請問貴公司現階段參與了北京還有武漢車路雲專案招標中那些標段的投標工作，涉及標段的招標預算價是多少？告知的已在北京和雄安在建設專案是否可以新增公司利潤，合約金額多少？
東土科技董秘： 您好，公司參與了北京市高級別自動駕駛示範區相關專案投標工作，專案預算價格詳細資訊見北京市公共資源交易服務平台招標公告。武漢車路雲專案目前處於設計招標階段，我公司未參與該設計服務的競標，但會跟進該專案推進情況，希望能參與後期的專案建設。
投資者： 請問李平：公司目前屬於產品推廣期還是產品成熟期，請董密和宣傳部門統一口徑。
東土科技董秘： 您好，公司新興戰略產品透過近幾年的持續開發和叠代已日趨成熟，其中工業作業系統系列產品，在軌域交通、智能電網、機器人、數控機床、防務等領域開發多系列行業解決方案；智能控制器及解決方案在半導體器材、清潔能源、數碼工廠、危化安全生產、能源礦山等領域的套用場景均取得標誌性突破。公司戰略產品在各個領域已進入快速推廣套用階段。
投資者： 請問李平：公司前幾年的虧損理由是疫情，最近兩年的虧損理由是新產品的推廣期，後面虧損的理由是什麽？
東土科技董秘： 您好，公司將透過事業群管理模式最佳化管理架構、精準研發投入、建立更為面向市場的績效激勵機制和內部市場化考核體系等多種方式，提升經營管理效率，並加大市場拓展力度，廣泛建立生態合作夥伴，實作業務增長。
投資者： 請問李平：貴公司二季度營收如何？訂單增長如何？經營如何？
東土科技董秘： 請您後續關註公司2024年半年度報告情況，謝謝。
投資者： 請問李平：貴公司最近幾年反復地強調新技術需要周期落地和推廣，這已經推廣了好幾年了，請問今年能看到成果嗎？
東土科技董秘： 您好，公司致力於提升公司長期的市場競爭力和業績水平，因此公司近些年投入大量資源推動工業網絡通訊、作業系統與智能控制等工業互聯網底層技術的行業匯入，但由於新興戰略業務需要持續研發投入和市場培育，相應的商業套用規模效益需要一定的周期體現。目前公司新興戰略產品已日趨成熟，在各個領域進入快速推廣套用階段，並將逐漸體現在公司經營數據上。
投資者： 請問李平：公司投入遠超其他公司的研發費用，實際的業績轉化成果在哪？什麽時候能看到效果？
東土科技董秘： 您好，公司致力於提升公司長期的市場競爭力和業績水平，因此公司近些年投入大量資源推動工業網絡通訊、作業系統與智能控制等工業互聯網底層技術的行業匯入，但由於新興戰略業務需要持續研發投入和市場培育，相應的商業套用規模效益尚需要一定的周期體現。目前公司新興戰略產品已日趨成熟，在各個領域進入快速推廣套用階段，並將逐漸體現在公司經營數據上。
投資者： 請問李平：目前公司最大的經營困難是什麽？目前最大的風險是哪些？
東土科技董秘： 您好，隨著工業互聯網的不斷發展和深化，公司作為高新技術型企業準確把握工業互聯網發展的趨勢，積極進行行業內技術創新和產品研發工作。為了鞏固工業互聯網技術優勢並積極推進「軟件定義控制」新業務落地，公司近幾年維持了較高的研發投入和費用水平，而目前公司的研發產品大部份為國家空白和急需的高技術產品，存在技術難度大，開發周期長，研發投入高等一系列技術開發風險，同時公司新興戰略業務的商業套用規模效益尚需要一定的周期體現，因此出現了階段性的扣非虧損。為此公司將透過事業群管理模式最佳化管理架構、緊抓市場技術趨勢、精準研發投入、建立更為面向市場的績效激勵機制和內部市場化考核體系等多種方式，提升經營管理效率，並加大市場拓展力度，廣泛建立生態合作夥伴，實作業務增長。
投資者： 請問公司有沒有中標北京車路雲基建
東土科技董秘： 您好，公司參與了北京市車路雲基建部份專案的投標工作，後續情況請關註相關資訊披露。
投資者： 請問李平：現在市場都在質疑貴公司偽科技，技術落後，沒有訂單，沒有利潤，請問你如何評價？
東土科技董秘： 您好，公司自成立以來，先後主導制定了 6 項國際標準、參與制定了 2 項國際標準，主導制定了 36 項國家標準，是工信部工業互聯網底層基礎技術工作群組組長單位，是工信部認定的中國工業通訊單項冠軍企業。公司產品已在電力電網、軌域交通、半導體器材、清潔能源、數碼工廠、石油化工、冶金、防務等領域，實作了工業互聯網的自有核心技術的行業套用。
投資者： 請問李平：公司宣傳自己的作業系統可以用在汽車裏，目前有哪些車企在使用？公司宣傳自己的作業系統可以用在工業母雞，目前有哪些企業在使用？請說出企業的名稱，不要欲蓋彌彰。
東土科技董秘： 您好，公司Intewell鴻道作業系統透過全球功能安全領域開創者——南德意誌集團的最高安全完整性等級的汽車電子功能安全認證、歐洲汽車電子認證，支持智能座艙、自動駕駛、車身控制的客製化開發、部署及套用，目前處於商業推廣套用中，已聯合某汽車儀表制造企業為國內某汽車廠開發智能汽車儀表，將國產作業系統套用到汽車智能儀表領域。另外，公司工業母機即時作業系統目前也已處於產業化推廣階段，為國內數控器材領先企業客戶提供軟硬件一體化的 Windows/Linux 即時擴充套件控制解決方案。
投資者： 請問李平：公司今年新增的車路雲專案有嗎？規模多大？訂單多少？
投資者： 請問李平：公司產品套用領域要有重點，不應該在所有行業都適用，這樣只會造成收入不多但研發和人力成本增加，最終入不敷出。公司目前已經是全市場概念最多的企業了，但有用嗎？
東土科技董秘： 感謝您的建議。
投資者： 請問綠平：公司目前的技術水平如何？核心科技有哪些？
東土科技董秘： 您好，公司專註於工業互聯網底層技術研發與實踐，致力於工業現場網絡傳輸、軟件定義控制的自主可控和安全可信，構建面向未來的智能控制和網絡技術體系。公司在工業通訊領域，擁有行業領先的AUTBUS、TSN工業網絡通訊技術和全自主可控產品；在工業作業系統方面，公司鴻道（Intewell）作業系統采用微內核架構設計，具有高即時、確定性、高安全、高可靠和虛擬化等特性，承載工業人工智能，實作控制、計算、網絡、雲服務技術的融合統一；在工業控制領域，公司基於鴻道（Intewell）工業作業系統、工業控制工具軟件為客戶提供軟件定義智能控制解決方案，在清潔能源、半導體器材、3C行業、數碼工廠、危化安全生產等領域賦能工業場景下的產業智能化與高質素發展，感謝您的關註。
投資者： 看到相關影片，貴司的道系統廣泛用於中國新型艦船、新型戰機、無人機以及火炮等專案，參與6次核高基重大專項裝備建設，公司的飛訊一體化融合通訊指揮系統等都是現代化戰爭所必備，公司宣稱提供未來網絡化、無人機戰爭，請問這些技術是否已經在我軍廣泛運用，是否有相關技術輸出到國外？
東土科技董秘： 您好，公司道系統和飛訊一體化融合通訊指揮系統已廣泛套用於防務領域。
投資者： 請問李董事長，貴司是工業互聯網領軍，有自己的芯片、在軍工、車規芯片、AUTBUS總線、車路雲一體化、邊緣伺服器、無人機、工業母機、作業系統，國際標準，國內標準都很多，為啥公司業績遲遲沒有爆發呢？大家都說東土是工業的小華為，華為搞行銷釋出會，搞抖音，搞影片都非常厲害，但東土在行銷上確實不夠，希望成立專業的自媒體部門，不斷宣傳東土科技的套用案例，讓更多人知道國產可控技術的優勢，謝謝
東土科技董秘： 感謝您的建議。
投資者： 請問李平：公司官網上的線上客服永遠不線上，留言從來不回，公司的咨詢電話從來沒有接聽過，請問公司經營是否出問題了？
東土科技董秘： 您好，投資者可以透過互動易、投資者專線電話等方式與公司交流，感謝您的關註。
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