來源：問董秘
投資者提問：
董秘您好，請問幾個問題。 一、上半年公司體外診斷國內、國外銷售額分別是多少？ 二、未來國內市場集采影響如何？ 三、如果國內未來器材采購長期低增長或停止增長，那公司有沒有相應的預案？
董秘回答(邁瑞醫療SZ300760)：
答：您好，謝謝關註。公司體外診斷業務上半年營收76.6億元，同比增長28.2%，其中化學發光業務增長超過了30%。國內體外診斷產線上半年增長超過了25%，國際體外診斷產線上半年增長超過了30%。從2021年安徽省試點化學發光試劑集采，到後面的江西生化試劑和安徽化學發光試劑聯盟集采，幾乎每一次集采對公司而言都是機會遠大於挑戰。例如執行較快的江西生化肝功試劑聯盟集采，新一代BS-2800M高速生化儀去年在集采省份裝機330多台，同比增長72%，其中三級醫院裝機接近200 台，肝功試劑收入增速顯著快於生化業務平均增速。更重要的是，國內生化市場的集中度在加速提升，雖然很久以前公司就是市占率第一的品牌，但份額一直不高。去年底公司生化業務的占有率已提升至15%，今年上半年，在不少競爭對手生化業務表現不佳甚至下滑的情況下，公司依舊獲得了雙位數增長，市占率進一步提升至17%，未來依舊有很大的提升空間。 化學發光業務是公司各方面投入比生化業務更大的業務。公司有理由相信，隨著今年下半年化學發光試劑聯盟集采的逐步執行，疊加未來三年上市的幾十個新專案，邁瑞化學發光業務的高速增長和高端醫院突破的確定性將因集采進一步提升。 公司早已制定兩個戰略方向： （1）加速提升耗材相關業務占公司收入的比重。因為耗材的商業內容決定了其增長確定性和穩定性遠高於器材。今年上半年IVD產線收入占集團總收入已接近 40%，單看國內 IVD 占比已達到45%。在今年IVD高速增長的預期下，預計 IVD 全年的收入體量將持平、甚至首次超過PMLS，未來將長期成為公司第一大收入貢獻的產線。推動 IVD 高速發展的背後是公司堅持不懈的投入，重磅全自研流水線 MT 8000 裝機速度還將不斷加快，包括今年在內的未來三年，化學發光業務每年都將新增15個以上的新專案，下一代高速發光和生化儀器的研發工作目前也進展順利，IVD 業務真正的高端突破才剛剛起步。除此以外，隨著高競爭力的超聲刀、吻合器產品已經開始被臨床使用者認可，同時配合集采的續約，公司預計微創外科的耗材業務未來幾年也將逐步放量。（2）器材類業務加速向數智化解決方案供應商轉型。尤其是PMLS產線，因為這條產線的技術創新能力已經達到了全球引領水平，同時在醫院端已經存在大規模裝機。在臨床看來，一台監護儀或麻醉機的某個新參數、某種新技術已經無法對其產生足夠的吸重力去替換原有裝機，但在IT+AI的加持下，更精準的診療方案、更高效的工作效率、更專註的患者看護將更加有效地打動臨床使用者及決策者。今年年底，公司還將釋出行業首個基於AI大模型技術的重癥決策輔助系統，目標是成為重癥醫護的智能助理，並且後續透過不斷的數據積累來自我學習和升級最佳化。值得欣喜的是，「瑞智聯」IT 方案和其撬動的器材銷售在過去三年時間累計實作的銷售額已經突破了40 億元，未來這一數碼將維持快速增長的趨勢，長期甚至成為公司器材收入的核心貢獻。謝謝。
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