小熊貓丨文
不久前「初高中生為什麽迷上買谷子（周邊產物）」，這個老生常談的詞條又短暫地登上了熱搜榜前幾名。
二次元你還真是火了，我一邊感嘆著，一邊猜測詞條下面的微博廣場又會出現怎麽樣的批判。
然而場面卻出乎意料。評論裏，有一部份人對買谷的行為嗤之以鼻，但更多的人則是表達出尊重並理解。
甚至有許多老二次元曬出自己曾經年少輕狂時收集的谷子，試圖論證谷子的受眾群體不僅僅局限於初高中生。
還真是此一時彼一時啊！
從前只要是和「二次元」沾邊，那就幾乎是人人喊打的級別，生怕這些東西耽誤學業，攪亂生活。然而現在主串流媒體和輿論場也開始逐漸接納，二次元也有了自己的立足之地。
不僅如此，眼下二次元經濟還成為了各個商場的「大紅人」，主串流媒體開始大談特談起「二次元+商場」的組合模式。
瀕臨倒閉的商場因爆改成「小秋葉原」重煥新生的例子比比皆是：位於成都市中心的老舊商場天府紅、鄭州門可羅雀的大上海城，還有重慶的方圓Live、廣州的地王廣場等等。
鄭州大上海城
廣州地王廣場
實體行業發展不景氣的今天，這些商場靠著扶持以谷子店為首的二次元產業，不但成為亟待轉型的老舊商場的學習範本，還形成了一股熱潮，成了如今的財富密碼。
哪怕你不怎麽了解谷圈，也一定見過一些天價谷子，一個小小的鐵皮片、或者塑膠板子，在吃谷人眼裏可以賣到上萬塊。怪不得有人開玩笑說，「哪怕金融危機來了都有二次元在前面頂著」。
然而剛過端午，未近暑假，谷圈景氣還沒多久，就頻頻湧出不同的聲浪 ——「谷子店或將陷入倒閉潮」？
這股聲浪的出現，是因眼紅而無端唱衰谷子店，還是說這其實就是實情呢？
要說起谷子店的現狀，這兩年可是借著二次元經濟的東風，開始在全國遍地開花。
它全然打破了原本只會龜縮在角落裏開門營業的「習性」，「登堂入室」搬進了大商場裏、鹹魚翻身成了香饃饃，再加上此前拯救老舊商場的「豐功偉績」，這讓許多普通人覺得「我上我也行」，並執意入局。
在一線城市的輻射下，許多二三線城市的谷子店也開始冒頭。不少博主都曾在平台上發自己在老家城裏見到的谷子店。
開店的群體也是五花八門，不懂行的阿姨大叔，一知半解的學生黨，越來越多人蜂擁至谷子店的行列中。
這裏面有純粹為愛發電，造福同好的二次元愛好者，但更多的還是對二次元知之甚少的「現充」，期待著來分一杯羹，賺一筆二次元們的錢。
所以不乏一些因熱愛而進入谷子店打工的愛好者出來現身說法，試圖打破大家對谷子店的濾鏡。
但這些跟風開店的老板也並非沒有調研，他們一般會在開店前在各個社交媒體平台發帖取經，求問怎麽進貨，進哪些貨，舉辦哪些活動等等，期待評論區能有「高人」替他們指點迷津。
16歲學生花30w開谷子店，多麽小眾的文字啊！
也正是瞄準了這樣的需求，所以社交媒體平台還誕生了一批走「小眾賽道」的博主，將開谷子店作為起號的流量，教授了一批又一批「半吊子」的谷子店主，從另一個維度助推著谷子店的生根發芽。
「谷子熱」甚至波及到了非二次元產業，一些不是專營谷子的文具店、雜貨店、文創店乃至於書店，也在顯眼的地方擺放上谷子制品，希望能借此帶動銷量與店內的客流量。
就連曾經主營業務是文具產品的傳統廠商也開始謀求轉型，以「谷子」作為突破口。前不久舉辦的上海文具展上，占據半邊天的就是各式各樣的谷子。
乍看之下，谷子店如今勢頭很猛，放眼望去數不上名號的小店林立，大店諸如三月獸、甘樂屋、模玩熊等更是位居商場顯眼處。這看上去，怎麽也不像是要倒閉的樣子啊？
@石激瀲
可事實上，谷子店的繁榮像是一場鏡花水月，全靠大品牌連鎖谷子店支撐著。
比如背靠翻翻集團 （這是一家引進海外漫畫的知名公司，合作過集英社等） 的三月獸，就是一些日本IP的指定代理商，掌握著市場上相當一大部份的供貨渠道，相比之下，線下谷子店只能算作他們業務範疇內的一小塊，所以倒閉的風險不高。
這也是為什麽它如今因各種問題面臨著許多玩家的非議，也依舊能夠表現得很硬氣。
但對於小店來說，「倒閉潮」就是貨真價實需要面對的狀況，據觀察，許多店面已經開始面臨第一波倒閉危機了。
大多數的這些店，其實都沒有做出自己的特色，而是直接照抄大商場裏連鎖店的營業模式。 所以才會像衰敗的枝葉一樣，被新芽取締、跌入泥沼，不得不面對市場飽和後的競爭——倒閉、清倉、退場，最後迴圈往復。
「倒閉潮」出現的原因，在身處不同位置的買方與賣方看來，難辨對錯，同樣也難成共識……
「同質化產品太多啦！去商場逛一圈就像鬼打墻了一樣。」作為谷子狂熱愛好者， 小夏 （化名） 這麽說道，「現在隨便走進一家谷子店，不用說肯定都是排鎖咒原，哦，就是排球、藍鎖、咒術和原神。要麽就是四大國乙。」
小夏熱衷於收集新谷，但她卻很少會線上下的谷子店消費。
在她看來，這些谷子店的選品都不太行。大熱IP恨不得擺好幾個貨架，但冷門IP寥寥無幾。而其中大部份谷子，還是國內生產的國谷。
小紅書@璃魚妹妹
冷門谷基本上好幾個IP共用一個貨架
國谷鋪貨量大但其實市場需求量少，況且不一定非得在這一家谷子店買，去別的店，甚至是官店網購也一樣能買到。
反而是日本生產的日谷因為供銷渠道少，所以更為搶手，一般賣日谷的店，她還是會時不時去看一看。
即便如此，小夏也不打算在裏面買大量的東西，「能夠理解，進日谷的老板肯定還是比較懂二次元的，因為需要進新谷得經常關註動態，但他們的定價還是太高了……」
溢價30塊……
「畢竟很多老二次元都有自己購買谷子的渠道，特別是日谷，有很多方法可以買到，比如讓代購掃街（在日本）、切煤（在日本二手平台買東西）等等。或者跟一個團。」
小夏之所以對谷子的價格如此敏感，除了她是一個谷子狂熱愛好者之外，還是一位「團咪」。
小夏做「團咪」時的社交平台賬號
「團咪」，就是專門組織拼團，找代購買日谷的團長。平時需要開團、拼團，還要記錄來拼團的小夥伴所需要的谷子，然後找代購、調整冷門和熱門角色的谷價，等貨品寄到國內後還需要整理、打包，最後發快遞到拼團的小夥伴手上。
「做‘團咪’很累的，基本上也沒什麽收益，不過可以吃到好價的谷子！」雖然辛苦，但小夏說起自己做「團咪」的經歷時還是喜笑顏開， 「現在日本匯率下降很快，前不久我們拼團還能買到5匯的谷子！」
小夏做「團咪」時的囤貨
反觀國內賣日谷的谷子店，基本上售價都是按照10匯去計算，相比原價近乎翻了一倍的價格。甚至是國谷，他們也會上漲價格去賣，這無形之中就讓許多人望而卻步了。
「而且線下店賣的很多都是‘普谷’，這個價格真的不值得。」小夏解釋著，在谷子的概念裏面，這些鋪量大、滿街都是的算「普谷」，普通的谷子。
真正有價無市，能夠被炒價的，是在做饑餓行銷的「限定」款。一般鋪貨量少，只能憑運氣在二手市場淘，很少會出現線上下店裏。
好看但鋪貨量少，所以價格很癲
「可同質化真的沒辦法……這是一個兩難的決定。」阿次曾在廣州開過一個谷子店，近兩個月因收益問題決定關門了。
「起碼進一些熱門谷子可以保證銷量，對於價格不敏感、懶得研究其他渠道的客戶來說還是有市場的……而冷門IP谷變數太大，我沒辦法保證全都能賣掉。」
為了維系客戶，像這樣的小店偶爾也會開一個群，定期公布一些上新的谷子。應回頭客的需求，阿次總會有意識地進一些冷門IP谷，但貌似於事無補。
他們拒絕的原因總有許多，谷子上的柄圖太醜、沒有喜歡的角色等等。
這些IP確實少見，有些我都不認得……
線上與線下購買欲望的差異，最終還是得阿次自己買單。
「日谷誰不想進呢？但凡懂行一些的，都知道國谷不保值，日谷競爭力強一些。可我能力有限，代理的廠子看不上小店，就不會放貨給我們，基本上都只能找代購幫忙。」阿次苦笑，「渠道什麽的還是一部份，怎麽定價又是另一個問題了。」
不僅如此，房租水電、員工薪金、進貨成本，囤貨數量，難以權衡。哪怕日谷定價低一些，6匯的水平能吸引一時的客源，但價格優勢還是無法長期維穩。
哪怕是一些連鎖店也會因為成本問題關門
而且出於客群主要是學生的原因，實際上的有效經營時間太短，基本上集中在周五至周日的這段時間裏。要在短時間內達到高收益，還要和周邊的店鋪競爭，在供大於求的一線城市來說，谷子店能否經營下去，店長的策略非常重要。
阿次提到自己認識的店，有些盈利很好的，都不是單做純谷子，而是綜合型周邊店。
他們除了輕周邊，就是吧唧、亞克力、色紙這些之外，還會有一些一番賞、手辦、模玩等等。而這本來也是他想轉型的方向。
小紅書@夏日幻想
除了這種綜合型的之外，也有另一種比較極端的，專門賣單一IP日谷的店。這類細分店鋪線上下市場還沒全面鋪開，所以阿次也不知道這些店的前景怎麽樣。
開在上海的一家柯南谷子店
「除了策略之外，或許你還得有一些運氣，防止你遇到小偷。」
谷店遭遇盜竊事件並非個例，不少店鋪對此都防不勝防，即使裝了網絡攝影機、貼上告示，也有膽大之人偷谷。有些甚至還偷偷拆盲袋，挑自己喜歡的購買。
最後，談及「谷子店倒閉潮」，阿次自嘲，「我不就是個例子？這是不可避免的。在廣州這種一線城市已經供給過剩了，而且跟風來開的人太多了，未來肯定是會有一個這樣的趨勢的。 要想嘗試的話或許三四線城市，谷子店開的沒那麽多的地方可以試著開一下。 」
但阿次也提到另一個問題—— 谷子畢竟不是生活剛需 ，開在三四線城市競爭力或許小了，但相對應的需求也小了，大家的消費水平沒有一線城市那麽高。
「這就是市場的一個輪回，最早的時候自印熱過一波，盜版熱過一波，後來就是同人、正版手辦、正版谷子。我們這些店主也只是在追隨市場的動向，每個時期都有不同的情感寄托品。」
這讓我想起前段時間火爆全網的IP，Chiikawa，之前在上海開快閃店時，BB姬也報道過 。
當時一個小毛絨玩具能溢價三四倍，可現在呢？隨著大量的鋪貨、日本官方的再販、曾經一娃難求到現在普款人手一個，價格大跳水。
再販前，折合人民幣估計是九百多左右
再販後的市場價
而在無人註意的角落裏，一個叫森貝兒家族的IP接過了Chiikawa的接力棒，預備成為下一個網紅了。
谷子店雖然關門了，但谷子的預售普遍有一個周期，所以關門對於店主們來說，還不算真正的告一段落，剩下這批囤積的谷子如何處置，是他們的後續課題。
「我手上還有一批貨沒付尾款呢。」阿次說道。往常，店主如果圖省事的話，會找同行低價轉賣掉這批貨，「不過我有個更好的辦法……」
阿次的尾款地獄……
阿次發現，越來越多人開始把谷子塞進專門的行李箱裏，然後提著它們四處「流浪」去擺攤。既然做不了谷子店店主，那做攤主，貌似也不錯？
事實上，這種方式確實漸漸成為谷子店的「平替」。
在上海市中心的第一百貨裏，有一個叫「次元街區」的專案正如火如荼地舉辦著。近乎三層樓的區域，開放給這些四處流浪的攤主，攤主向商場申請攤位交租金之後，便可以自己帶東西來擺攤。
這些攤位售賣的谷子，比起溢價的谷子店來說，更趨近於正常的市價，甚至有時候還能撿漏買到超低價的谷子，而比起閑魚，則有著能直接檢視谷子狀態的優勢。
「逛谷子店其實就是逛個氛圍，沒什麽購買欲望。但逛攤子就不會，每個攤子的定價不一樣，售賣的東西也不一樣。」小夏似乎很滿意這樣的售賣方式，「感覺找回了一些線下買谷的樂趣，現在我也會經常和朋友一起來逛攤了。」
小紅書@今天又撈到寶了！
「確實是一石二鳥的，攤位按天給錢，沒有店租那麽大的壓力，所以在選品上也更加自由，不會為了拉銷量一股腦選熱門IP。」
阿次難得在這件事上與賣家方達成了共識，「有時候我也會去其他攤位上看，能淘到一些冷門IP冷門角色的概率比谷子店大，感覺是屬於賣家和買家皆大歡喜的局面。」
小紅書@Akane
當然，也不是誰都有阿次這樣，店鋪關門後還能擺攤的熱情。
另一些屬於投機者的谷子店老板，由於不熟悉二次元，不了解受眾需求，在這場「戰役」裏虧了不少的錢，早就沒了心思，恨不得趕緊壁虎斷尾保全自身。
這類是純粹的商人，就像曾經追趕劇本殺、密室、三坑這些藍海市場一樣，他們如今盯上了谷子市場。即便在抽身之後，他們估計還是抵抗不住想撈一筆的欲望，伺機尋找下一個風口降臨……
這麽看來，倒閉潮的降臨或許並非完全是壞事？
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