近兩年，隨著AIGC的迅猛發展，行業激情再度被點燃。同時伴隨著智能硬件和互聯網技術的升級，催生了更多新的需求和機會。越來越多的出海從業者正湧向泛娛樂、遊戲等賽道，渴望借力AIGC創造出新的增長神話。
為了進一步推動AI技術在泛娛樂領域的套用和發展，在7月4日，阿裏雲國際和揚帆出海聯合主辦的「 橙雲出海丨AI驅動泛娛樂融合與創新沙龍 」上， 阿裏雲智能國際事業部 副總裁 宋瑛橋、CreatiBI CEO 顛木、阿裏雲智能國際事業部 戰略大客戶部出海拓展總監 李明、閃剪智能 CEO 嚴華培 四位 演講嘉賓 ，結合AI技術在遊戲遊戲、社交、短劇等泛娛樂領域的實際套用案例為我們分享了實踐心得。
谷遊科技 CEO 董曉陽、線條科技 創始人 何傑、阿裏雲智能國際事業部 戰略大客戶部生態總監 葛萌以及揚帆出海 創始人&CEO 劉武華 四位 圓桌嘉賓 ，則圍繞泛娛樂出海的新趨勢和新機遇展開了深入討論。
開場致辭
阿裏雲智能國際事業部 副總裁 宋瑛橋
7月4日，阿裏雲國際官網AlibabaCloud.com上線7周年，在2017年這一天，阿裏雲正式啟用了AlibabaCloud.com作為國際業務獨立站，全面構建海外品牌行銷及營運體系。
在做國際業務時，阿裏雲遇到過很多挑戰，包括文化、宗教、當地環境、行銷投放等。為了攻克挑戰，同時基於為更多謀求出海的中國企業和創業者們提供更好的平台，2022年，阿裏雲「橙雲出海」服務聯盟（簡稱「橙盟」）成立了，目的是為了 連線出海賽道裏優秀的生態夥伴，從行業、區域的維度形成立體的服務生態鏈，更好地助力出海企業走向成功 。
今天的活動主題有兩個，分別是融合與創新。融合就是「橙盟」，阿裏雲不僅希望橙盟能夠幫助更多的出海企業獲得專業出海夥伴支持、讓出海更為順暢，還非常期待在這樣的背景下，所有人都能加強交流，加強 跨界融合 。
此外，還需要關註AI，無論社互動娛、文生圖、文生文領域，還是數碼人、多語言、NPC等方面，已經有非常多的AI能力被套用到這些賽道中。基於此，阿裏雲同樣期待在現場互動交流中產生更多創新的AI火花，真正惠及出海從業者的未來業務拓展。
【基於定向最佳化已成過去， 行銷買量將何去何從】
CreatiBI CEO 顛木
出海離不開行銷 。自ATP出現之後，廣告投放上所有基於過去的定量策略這一套行銷方案幾乎已不再起作用。與之相對的， 媒體服務廣告已經具備了強勁的能力 ，如Meta的商業廣告、UAC等等。在這種背景下，過去廣告主做的最佳化系統是基於定向各種維度做很精細化的策略，但現在媒體服務廣告的強大，意味著廣告主只需要制定計劃並提供素材即可。
經過近兩年的思考和探索，我們最終發現，廣告最佳化的邏輯從過去卷基建到卷創意， 怎樣做好創意，怎麽在AAA廣告下、UAC的賬戶體系下去搭建最優的廣告賬戶結構，放什麽類別的素材，這些將是未來做最佳化非常重要的點 。
需要註意的是， 從最佳化廣告的計劃到最佳化創意之間有非常大的鴻溝 ，廣告主需要考慮幾個方面。
第一， 最佳化師本身的意識能不能夠轉變 。
第二， 除了最佳化創意這 條路之外 ，還需要具備數據洞察分析及本身數據BI可視效能力 。 真正打通前鏈路數據和後鏈路數據，並將後鏈路中的所有數據特征與廣告關聯起來 。
第三， 回傳策略 。媒體所有的最佳化模型是基於回傳數據做模型調優，那麽應該回傳怎樣的特征訊號給他們？產品進入到付費最佳化階段，自身產品的哪些特征跟付費是強相關的？這些都屬於回傳策略。
第四， 歸因體系建設 。遊戲行業的產品生命周期相對沒有那麽長，過去的永久歸因方式已經不再適用， 再歸因 在一定程度上補足了永久歸因後期買量的局限。
基於這些點可以得出一個結論： 產品是最重要的，但未來創意能力甚至等於你的發行能力或者獲客能力 。
所以，未來的行銷核心是「創意即定向，內容即行銷」 。 行銷技術平權下，使用者獲取的核心能力是創意，創意能力的建立將成為公司發行的核心壁壘 。
【泛娛樂出海中的套用與實踐】
阿裏雲智能國際事業部 戰略大客戶部出海拓展總監 李明
從近三年數據來看，第一，在下載量層面，非遊行業的移動下載量趨勢已經進入了止跌反彈的趨勢，預計2024年開始進入小幅攀升的階段，到2028年，下載量預計將逼近1050億次，平均年化增長率約4.3%。 雖然全球互聯網人口增長巔峰已經過去，但互聯網使用體量依然在擴大 。
第二，在內購、付費層面，內購收入增長趨勢比較明顯，2023年同比提升了15%，整個增長趨勢將持續到2028年。可以看到， 在泛娛樂、社交領域，客戶持續付費增長的趨勢是不會改變的 。
第三，由於AI時代到來，各個領域都在嘗試顛覆創新經濟的叠代玩法，雖然娛樂、社交等泛娛樂套用的下載量有小幅降低，但 絕對值 依然保持穩定。
第四，從全球非遊套用內 購的收入及增長看，娛樂與社交套用的下載量增長占比沒那麽高，但收入占比很高。 AI、新的區域、細分賽道的玩法叠代等，都大幅加強了使用者在套用內的付費意願 。
以上是數據角度的洞察，如果按照國家分類來看，全球泛娛樂出海大概可分為6大市場， 每個市場 既有融合性也有其內部局部地區的割裂性 。
1. 歐美市場
歐美市場體量、人均GDP收入、 互聯網人群成熟度、付費意願等非常領先。 對於社交+遊戲、AI技術落地等，歐美市場都是一個高度成熟的市場 。因此廠商可以在歐美市場找到屬於自己的細分賽道，打造出自身的產品能力。
不過，整個歐美地區包含不同的文化體系， 對泛娛樂社交產品的需求有一些割裂性的差異 ，需要具體看待。
2. 東南亞市場
東南亞 是非常大的經濟體市場。但由於內部文化、宗教信仰等差異，所以 社交娛樂產品落地時很難在東南亞不同國家間形成統一的大市場 。
3. 中東北非市場
是比較大的文化體系，都是穆斯林的文化範圍。同時也是中國出海泛娛樂與社交重要的市場，誕生了很多現象級的企業和產品。這些 成功案例會帶動更多創業者去跟隨，但這個賽道是否適合一個新的創業者，需要去慎重選擇 。
4. 拉美市場
拉美市場整體人口經濟規模雖然相對歐美等成熟市場較差，但 當地使用者付費習慣好 ，拉美地區的現象級產品如快手，巴西是其最大的單一市場， 基於其流量，也延伸出了很多上下遊生態的出海企業 。
5. 日韓市場
日韓市場的社交娛樂玩法特點是比較 獨立 ，擁有 閉環的互聯網生態 ，比如基於Line的生態，基於日本LBS地域領域的陌生人社交等。
6. 非洲市場
非洲嚴格意義上分為三部份：與中東和歐洲文化較近的北非；人口較為集中的中非；已經在當地有一些成功企業的 南非 ，如傳音、昆侖萬維等。由於有這些成功的企業經驗可循，值得關註。
多維度觀察思考後， 今年出海有三個方向值得註意 ：首先是AI時代下， 泛娛樂領域隨著AI技術的叠代會產生很多現象級的時代產品和玩法 ，如「AI+X」；
其次是 持續的微創新可能會在局部市場和人群中產生現象級場景 ，會帶來更顛覆性的玩法；最後是 Web3+Web2社交玩法 。在Web3世界中，所有人的行為數據和使用者資訊是會產生價值的，而Web2的使用者行為數據產生的是間接價值。可以將Web2的使用者價值透過Web3的區塊鏈技術去展現出來，在這個架構上，Web3缺乏的是流量，而Web2恰恰擁有很多使用者流量，如果相結合，或許會是一個大的創新。
【AI數碼人短影片、直播的套用與機會】
閃剪智能 CEO 嚴華培
過去，靠運氣+玩法+時代風口，即使不做投放完全依靠社交裂變也可以把產品做起來，現在或許不是件易事。 病毒式裂變的素材非常重要 ，尤其基於TikTok等傳播的渠道，一個好玩的素材才能在整個社交網絡， 特別是短影片平台快速裂變 。素材代表了場景，透過素材不斷測試產品，對於影像類工具來說是最重要的點。出海遇到的較大挑戰可能是素材的內容， 素材對於獲取免費流量和付費流量同樣重要 。
AI能力的叠代速度非常快，隨著AI能力的不斷叠代，原來複制一個聲音的成本過萬，現在幾乎是免費，且速度更快，甚至複制成數碼人能夠輕松轉譯講全球的語言。AI的技術和能力讓更多的人享受到了這樣的紅利，所以會看到很多人用這樣的影片去做行銷和素材。 當一個新的技術在誕生時，會讓整個生產效率發生極大的變化，這種變化能夠給一部份人帶來很多好的流量機會，比如短影片的矩陣 。外國人去做這件事人工很貴，但對於國人來說，ChatGPT寫文案+內容起來，是很好的提效方法，能夠獲取免費的流量。
關於雲與AI的技術套用，閃剪智能有自己的AI團隊，但整體上還需要雲廠商來提供AI的能力。 閃剪智能會 隨時與阿裏雲保持深度溝通，去共創一些尚未完全產品化的新東西。 在全新技術到來的時候，不是完全產品化再去套用的，可能有一些創業公司早期就有各種想法和需求，這時候可以和雲廠商建立共創機制去探索更大的場景 。
一個全新時代下的產物，一定是基於AI原生的產品 。 AI原生是完全基於大模型、完全基於AI的全新產品，而非只是在原來的產品上加入AI功能。AI原生是顛覆性的創新， AI Agent則是在各個業務線最能夠套用的 ，包括透過AI模型自動化為使用者生產內容的方式，就是利用了AI Agent的方式。好處是， AI Agent給大模型畫了一個邊界 ，有明確的場景，數據質素就會更高。
先鋒對話：【泛娛樂出海全新戰略航向】
出席嘉賓
在嘉賓演講環節結束後，我們還邀請到 谷遊科技 CEO 董曉陽、線條科技 創始人 何傑、阿裏雲智能國際事業部 戰略大客戶部生態總監 葛萌 作為圓桌嘉賓， 揚帆出海 創始人&CEO 劉武華 作為主持人 ，共同研討【泛娛樂出海全新戰略航向】。
Q：目前泛娛樂出海有哪些新趨勢和機會點？
幾位嘉賓從內容、行銷、市場的角度分別進行了闡述。總結而言，遊戲出海需要關註融合趨勢， 經典的老遊戲融入現在熱門元素重新改造後就有可能再度翻紅 。其次，出海要 做適合海外市場的產品 ，更加本地化。最後， 在 內容和行銷的焦慮下，廠商們需要 抓住內容和行銷側最精彩的「高光幀」爆點去 總結規律 ， 了解平台規則 。 在非大眾賽道 的一些 地區市場，如西語、法語、阿拉伯語市場等，這些市場「高光幀」的概率更高。即，如果走精品化路線，一定要關註關鍵詞，重視「高光幀」；如果走差異化，要選擇「高光幀」更高概率的地方。
Q：AI落地將為泛娛樂行業帶來哪些新的可能性？對於企業來說，如何有效地利用AI技術來提高內容質素和使用者參與度？
三位嘉賓均表示，遊戲、短劇、社交等泛娛樂行業，利用AI能夠極大提升效率成本。特別是對於遊戲行業來說， 未來幾個月內，或許AI就能夠打通策劃、美術、程式、測試等各個環節，進而實作 自動化 的流程。對於短劇出海賽道，AI也能夠從配音、轉譯、字幕擦除、紅人分身模式等多個環節和維度起到降本增效的效果。而在這些行業和產品中，阿裏雲能夠提供AI的原子算力，為其賦能。 從7月1日開始，阿裏雲專為前沿技術打造的 GenAI平台已經在新加坡站點開通 ，幫助出海企業實作更多的大模型海外落地。
Q：目前泛娛樂出海已經轉入精細化營運，如何快速有效地打通上下遊鏈路，「贏」銷海外？
首先要選擇對的市場， 產品定位、市場定位、媒體定位都要清晰 。比如遊戲出海，不同地區喜歡的遊戲品類均有所差別， 所以要 找到適合自身的市場 ，並 與 更為了解當地市場的本土發行商合作 。行銷側， 如果想抓流量窪地的差異化，短影片、私域不可錯過 ；此外，大量使用影片素材，重點抓「高光幀」爆點，能夠與其它素材拉開幾倍差距。
最重要的是，在不同的出海階段訴求往往不同，比如 部份企業前期想要在海外設立辦公室、解決稅務和人力問題；已經在海外有業務的，想要更多深入到當地生態圈、行業圈、甚至市場營運；到後期階段，企業可能尋求海外投融資甚至上市。在不同的階段，阿裏雲都能夠 服務出海企業的全生命周期 。
