雙11，太空船票上架淘寶直播間
這年頭，還有什麽東西是在直播間裏買不到的？
10月24日，交個朋友在「入淘」兩周年之際，在直播間上了個「大單品」——國內首批太空旅行船票，初步定價150萬元。
圖源：交個朋友控股
這批國內首次透過電商平台銷售的太空旅行船票，由深藍航天提供，只直播限量發售2個飛船席位，產品還包括全方位安全培訓、個人化飛行服裝、文創大禮包、火箭發射觀禮體驗等一系列配套福利，預計於2027年開啟旅程。
整個旅程約12分鐘，按照150萬元的價格來算，每分鐘的體驗費用將超過10萬元。
相比於國際同類產品，這個價格還是挺有優勢的。不過，對於大多數消費者來說，顯然還是有些超出能力範圍。
不過，交個朋友官方宣布，在直播中將進一步爭取優惠，降低「船票」價格。
據楊子觀察，該產品在直播間定金為5萬元，到手價則被打到了100萬元。上架不久後就被賣光。
圖源：交個朋友直播間
圖源：淘寶
需要註意的是：在淘寶交付5萬元訂金後，使用者還要線上下與深藍航天簽署合約才能正式生效。
為防止惡意搶拍，訂金拍下後7天內支持無理由退款。超過7天，即視為同意繼續交易，訂金將不予退還。合約生效後，旅客因個人原因，可以提前半年免費改簽一次。
據深藍航天淘寶店顯示，18歲至60歲之間，且透過專業健康檢測標準的人群均可購買此次的太空船票。但必須參加飛行前的安全培訓，並簽署相關保密協定，飛行過程中產生的垃圾均需帶回地球處理。
值得一提的是，這已經不是交個朋友直播間第一次帶貨足以「上天下海」的科技產品了。
去年3月31日，淘寶「交個朋友-羅永浩」直播間以5折價格，在6分鐘裏成功售出⼀顆價值200萬的國產商用衛星，創下電商直播誕生以來首次成交實物商用衛星先例。
去年10月24日，天貓雙11預售開啟，交個朋友直播間掛上了首艘國產大郵輪愛達·魔都號的連結，以2000萬元的官方優惠價格售出特色產品「包船客製之旅」，吸引超千萬人圍觀。最終，被一位山東買家以18萬的意向金拍下。
圖源：交個朋友控股
今年3月20日，交個朋友累計完成Ep16-S無人駕駛載人航空器3.99萬元意向金的12架次成交，全額付款1架，一位廣東買家付了全款。
這架「空中的士」在直播間價格為199萬，創下電商平台誕生以來全球首台無人駕駛載人航空器線上成交的先例。
交個朋友屢屢完成「壯舉」，離不開淘寶足夠「硬核」的貨盤。
去年，國資委新聞中心開通淘寶店，一口氣上架了十多款大國重器，成為去年「雙11」最大的新聞亮點。
不過，去年這批代表中國最尖端科研成果的大國重器只能觀看，不能下單。
而今年雙11，這輛「最硬核的國貨購物車」不僅將有新品上架，消費者還能直接在網店下單，甚至還能給你送貨到家。
圖源：淘寶
據了解，今年雙11將組團上架淘寶的這一批「大國重器」，涉及資訊科技、人工智能、航空航天、新能源、新材料、高端裝備、醫療器材、量子科技等多個領域。
光是帶有「國內首個」或「全球首個」的標簽的產品，就有17件；帶有「國內最大」或「全球最大」稱號的產品，足有11件；可以稱為戰略性新興產業「大國重器」的，就占了14個。
其中，全國首個自主研制、具有完全自主知識產權的民用載人飛艇「祥雲」AS700，上架後消費者可以直接下單，並將參加天貓雙11的滿減等優惠活動。
與此同時，淘寶各大頭部直播間也將加入宣傳陣營，李佳琦、交個朋友、蜜蜂驚喜社等多個機構、主播都將化身大國重器推介官，為消費者進行講解。
入淘兩年，交個朋友怎麽樣了？
2022年10月24日，交個朋友正式入駐淘寶。
羅永浩當仁不讓地打了頭陣，開啟直播首秀，單場銷售額超1億元。
那一年的雙11，交個朋友在淘寶累計進行了二十多場直播，銷售超5000種商品，粉絲很快就突破1000萬，打破了淘寶直播最快粉絲增長的紀錄。
此後，雖然羅永浩本人逐漸淡出直播間，但交個朋友一直在淘寶保持著較為穩定的直播頻率，並取得了穩健的增長。
有數據顯示，交個朋友直播間在淘寶累計直播時長超過1.23萬小時，服務了近972萬消費者，成交額達38億元人民幣。
前不久，交個朋友控股還釋出公告稱，今年第三季度，交個朋友合計完成商品交易總額（GMV）約29億元，較2023年第三季度增長約18.84%。
今年前三季度，則累計完成 GMV 約人民幣 88.6 億元，較 2023 年前三季度增長約 18.44%。業績表現相當亮眼。
圖源：交個朋友公告檔截圖
前幾天，天貓雙11正式開售，交個朋友直播間更是直接在30分鐘內就成交破億。可以說，淘寶已經成為交個朋友重點經營的陣地之一。
此外，在不少直播機構還和大主播們難舍難分之際，交個朋友還已經取得了較為顯著的去頭部化成果。
雖然在轉型過程中，陣痛難以避免。但在羅永浩的主動配合下，交個朋友已經逐步減輕對超頭主播的依賴，過渡到機構化、規模化、矩陣化營運。
而這無疑進一步提高了公司的抗風險能力，也更有利於交個朋友品牌的可持續發展。
直播電商風向變了
近期，大主播們步入多事之秋。
小楊哥、東北雨姐等大主播接連被罰。前者因帶貨「香港美誠月餅」「澳洲谷飼牛肉卷」，構成虛假宣傳等問題，被罰沒6894.91萬元，並被要求暫停經營限期整改。後者則因為售賣的紅薯粉條裏沒有紅薯，被罰沒165萬元，目前抖音賬號也已被禁言。
圖源：抖音
甚至進入雙十一後，網紅主播們的瓜依舊接連不斷。這使得消費者對大主播們的濾鏡紛紛破滅，對直播帶貨的信任也嚴重受損。
與此同時，我們可以觀察到，使用者對直播帶貨的新鮮感也正在逐漸消退。隨著直播電商的流量紅利開始見頂，直播電商的增長也隨之放緩。
據艾瑞咨詢測算，2021年中國直播電商市場規模為2.74萬億元，同比增長121.1%；但到了2023年，該市場規模為4.9萬億元，同比增速已經放緩至35.2%。
此外，在2019到2023年，該市場的年復合增長率（CAGR）高達85.3%，而據艾瑞預計，2024到2026年，這一數值將降低至18%。
圖源：艾瑞咨詢
顯然，直播電商的野蠻生長時期已過。消費者的需求，市場環境的變化，官方部門的倡導，都在推動直播電商走向規範化、精細化。
新的階段即將到來，要求直播帶貨回歸電商本質，堅持品質貨盤和專業主播的協同發展。
直播電商需要流量，也需要優質的內容。但也不能只靠人設加碼、內容輸血。而是必須兼顧好「人貨場」三大核心要素。
只有專業的主播、優質的商品和完善的服務，才能真正滿足消費者的需求。
為此，直播間需要進一步和貨架場景做好長效聯動，才能在引爆短期銷量的同時，提高長期復購，實作持續發展。
具體而言，主播必須把消費者權益放在首位，不斷提升自己的專業技能，嚴格把控選品質素，從源頭解決問題，重新贏得消費者的信任。
而作為交易鏈條的重要載體，電商平台亟需做好高質素供給，塑造專業化的直播生態。
作者 | 楊子
