一年一度的春晚結束了,在春晚之上,京東和小紅書可謂是棋逢對手,不相上下。
在京東和小紅書激烈的爭奪背後,究竟隱藏什麽不為人知的秘密呢。‘
這就要從當下的社會環境和經濟狀況說起了。
京東和小紅書春晚的爭奪,其實質是:
流量和存量市場的爭奪。
在這場春晚流量和存量市場的爭奪戰中,京東和小紅書都分別投入了巨額的資本和實力。
包括演員的衣著,舞台的打造,還有京東的送車,小紅書在節目中隨處可見的廣告。
都是為了盡量多的爭奪市場的流量和存量之下的市場人流經濟。
除了演員身上的衣服一掃而空之外,
背後的市場紅利更是雙方互相爭奪的焦點。
1.京東的水深火熱
京東在春晚中可謂是投入巨額本金,用來打造出京東深入人心的形象。
京東特地為春晚推出打折、送車、優惠券等活動,意在試圖開啟市場中的冰山一角,也是在試探市場的存量意義。
此外,京東更是毫無吝嗇,在各大媒體宣傳和打造自己。
可以看出,京東在存量市場中存在的巨大壓力。
此外,京東不僅在春晚,在各地的慶祝活動中,也是風生水起,異常緊張。
這也恰恰證明在如今存量市場已經飽和的市場之下,壓力的巨大,可想而知。
盡管前段時間京東一直和董宇輝洽談,想和董宇輝合作,但是也沒有什麽進展。
這就把京東逼得不得不在春晚一戰的打算。
存量市場之下,究竟未來怎樣,也只能拭目以待。
2.小紅書的流量之爭
小紅書和京東采取的策略完全相反。
小紅書則是把巨額資金放在自家的主打功能:社交功能。
春晚中節目中出現的小紅書插入廣告,充分說明了這個重點。
主打社交功能,一直小紅書的重中之重。’
流量之爭,成為小紅書的必爭之地。
在此次春晚中,小紅書不斷出現在節目中,還有小紅車的出現,都是為了大眾在觀看節目之余的一種購物行為。‘
社交,成了小紅書的重中之重。
社交也成為小紅書的護城河,為小紅書源源提供後續的社交流量。
盡管現在小紅書推出買手經濟,但是,效果怎樣,還有待檢驗。
不過,對於戰略性問題,小紅書一直都是主打社交流量。
3.京東和小紅書春晚之爭,背後值得思考的秘密
不管是京東的市場存量之爭,還是小紅書的流量之爭,在某一方面都反映出當下市場的現狀和未來。
在如今市場飽和的狀態之下,不管是線下還是線上,都似乎已經難以尋求突破口。
現在的市場已經形成固有的定向供給狀態,線下就幾個,線上也無非就那幾個。
固定的市場和流量,勢必會引發出一系列的爭奪。
不管是京東,小紅書,還是其他第三者。
都是不得不面對的一個艱巨的現狀。
至於如何破局,則在於各自原有的優勢基礎上的創新。
比如,京東的市場存量,小紅書的社交流量,都是在基本盤之上進行的所謂的前進演化。
只是,這場春晚砸錢之爭,京東和小紅書是否得到最初的設想,
還是有待考驗的。
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