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【比爾蓋茨如何締造微軟傳奇】
微軟的故事始於美國西海岸的西雅圖，作為波音公司的總部所在地，這座城市也有飛機城的雅號。但是，自從1975年微軟在這裏誕生後，二十年間，全世界95%的電腦都裝上了微軟的Windows系統，西雅圖最出名的不再是波音公司，而是變成了微軟。
說起微軟，不得不提到他的創始人比爾蓋茨，他是21世紀的時代偶像，他的商業天賦和奇思妙想是微軟壯大的基石。有人說他是有遠見卓識的天才，有人則將他看作危險的商人，而比爾蓋茨本人則始終勇往直前。微軟為何需要買下第一個作業系統，比爾蓋茨與IBM簽下了一份什麽樣的黃金合約，給微軟插上一飛沖天的翅膀，我們來一探究竟。
一、機會留給有準備的人，喜歡贏的比爾蓋茨遇上電腦
比爾蓋茨出生於1955年，家庭條件優越，住在西雅圖最富裕的地區。他的父親是一位成功的律師，他的母親是家庭主婦，熱心慈善事業。父母在他很小的時候就開始教導他，努力向他灌輸競爭精神，他們希望他無論做什麽事情，都能做到最好。他的成長環境非常好，家裏有很多的遊戲供他玩，不管是玩紙牌棋類還是別的什麽遊戲，他都喜歡贏，他喜歡競爭，他很小就有了競爭意識。父親給他樹立了榜樣，他父親是城裏最好的律師之一，10歲時，比爾最大的理想就是成為父親那樣的成功人士。
比爾蓋茨12歲在西雅圖湖濱中學上學時，命運之神悄然降臨。1967年，比爾蓋茨的數學老師把當時還鮮為人知的電腦科學介紹給了他。湖濱中學是全球最早擁有電腦的學校之一，當時的電腦還是要占滿整個房間的一組大機器。在上世紀60年代末，只有學者們才需要用電腦來進行統計學計算，但比爾蓋茨幾乎每天下午都泡在學校的電腦房，小小年紀的他，決定弄清這台機器是如何運作的。 12歲時比爾蓋茨已經頗具遠見，他相信未來電腦將改變人類的生活。直覺告訴他，革新人類生產生活方式的不是機器，而是軟件。
【比爾蓋茨在湖濱中學第一次接觸到電腦】
1968年，他遇到了比他大兩歲的學生保羅艾倫，兩人成了形影不離的好朋友。他們一起設計了第一個電腦軟件，那是一個自動管理學校課程表的程式，可以排程學校的課程安排，比爾蓋茨還利用這個軟件把自己排進漂亮女生更多的班裏。他們編寫的這個排課軟件功能獨一無二，比學校買的專業軟件都要靈活，為此校長獎勵了他們， 年僅15歲的比爾蓋茨收到了第一張500美元的支票。從那天起，他就認定了，開發電腦程式能夠變成一項產業。 然而在60年代末，出售電腦程式來賺錢的想法有些超前，因為資訊科技剛剛起步，知道的人極少。但比爾蓋茨相信自己的預見，17歲高中畢業時，他就確立了目標，要建立了一個編寫軟件的企業。
相東老師點評：很多人說，比爾蓋茨的成功得益於他優渥的家庭條件，以及由此才能進入的很早就擁有電腦的名校湖濱中學。但是，換個角度看，當時同在湖濱中學讀書的成千上萬的美國富裕家庭的孩子，卻只有比爾蓋茨抓住個人電腦普及大勢建立軟件帝國。成大事者，更多的還是要靠自己那顆進取的心，以及對趨勢的敏銳洞察，剩下的就是持之以恒地去實踐。優渥的家庭環境有時候還會變成一種阻力，比爾蓋茨在後面也會遇到。
二、微型個人電腦問世，抓住機會賺到第一桶金
很多人不理解他的想法，連父母也認為他異想天開，當時這是一個全新的東西，大多數父母甚至都不懂電腦是什麽，比爾蓋茨家的情況也好不到哪裏去。父母覺得，兒子對一個他們不懂的東西上了癮，家庭傳統不允許他把時間浪費在這種想法上，他應該走法律這條路，就像他父親那樣。高中畢業後，比爾蓋茨追隨父親的腳步來到著名的哈佛大學學習法律。比爾蓋茨19歲了，像其他大男孩一樣，在哈佛學習法律期間他熱衷於參加聚會，通宵玩撲克。但是到1974年，他的生活發生了徹底的改變，他看到一篇描寫一個奇怪金屬盒的雜誌文章，歷史上第一台微型個人電腦問世了。
【雜誌上展示的Altair 8800微型電腦】
這一發明當時並未引起註意，但比爾蓋茨敏銳地察覺到他的理想實作有望了。 這個微型電腦的前身，外觀和我們今天買的電腦差不多，可裏面沒有裝任何作業系統，沒有任何工具，只是一個光禿禿的金屬盒子，裏面沒有裝任何軟件，沒有Windows，沒有word，沒有Excel。對比爾蓋茨來說這是個不容錯過的機會，他的想法是設計一些軟件裝在這台電腦上，讓它適合普通人使用。比爾和中學老友保羅艾倫用整整一個月夜以繼日的工作，開發了一個電腦程式，以3000美元的價格賣給了第一家微型電腦制造商，自此正式透過這個程式邁進了這道門檻。
三、為了理想放棄哈佛文憑，微軟蹣跚起步
1975年，不足20歲的比爾蓋茨用第一份合約的利潤，與保羅艾倫合夥開辦了一家公司，他們將公司命名為Microsoft（微軟），這一名字型現了他們的理念，Micro是微小的意思，指代微型電腦，soft是軟的意思，指代軟件。此時電腦還不為大眾所知，加入這個市場風險重重。1975年，世界上大概只有2000台個人電腦。這就是微軟公司的創立者們瞄準的市場，他們敢於在這麽有限的市場內，出售產品，並以此為生。顯然是因為他們覺得這個市場將來勢必會發展壯大， 成立微軟是一場賭博，然而讓家人更加失望的是，比爾蓋茨從哈佛退學了。家人給了他很大的壓力，尤其是他父親要他完成學業拿到學位，可他始終沒有念完。
【比爾蓋茨和他的合作人——技術天才保羅艾倫（左）】
微軟成立在美國西海岸西雅圖郊區一間100平米的辦公室裏，在1978年，微軟還是一家小公司，只有11名員工，這是最初的團隊，這些人看起來更像是一群嬉皮士，一副學生氣的老板比爾蓋茨的職責是出去找客戶。微軟公司這位年輕的老板工作勤奮，他會朝著目標不懈的努力。有一天新來的助理走進辦公室，發現比爾蓋茨躺在辦公室的地上，以為老板昏倒了嚇得趕忙要叫醫生。結果公司的老員工過來說沒事，比爾蓋茨在睡覺呢，他肯定整個周末都在辦公室加班。當時是星期一早晨，比爾蓋茨想在周末把工作做完。他睡醒後會回家洗個澡，然後再來，微軟創業初期的比爾蓋茨是如此的拼命。
【微軟早期的團隊（左下角是比爾蓋茨）】
相東老師點評：哈佛的畢業證書是許多人的一生夢想，比爾蓋茨卻敢於在面對一個風險重重的市場時，放棄這份文憑，全情投入去開創自己的事業，不得不佩服他當時孤註一擲的勇氣和魄力。這個世界從來沒有那種「既要又要還要」的好事，面對認準的機遇，要敢於全情投入並朝著目標不懈努力，這是一個人或者企業成功的必備條件。
四、快車手「撞上」天賜良機，搞定IBM簽下黃金合約
年輕的比爾蓋茨，醉心於微軟的創業當中，甚至沒有自己的私人時間，唯一的個人愛好是「飆車」。對於速度，比爾蓋茨有著執著的偏愛，他曾買過一輛保時捷930。為了消遣，比爾蓋茨喜歡開快車，他喜歡在曲折的山路上風馳電掣，開得盡可能的快。他任何事情都想去超越，不管是什麽，他都會做到極致。飆車是他放松的一種方式，他要集中全部的精力去開車，這能讓他的註意力，暫時從他正在思考的事情上移開。朋友跟他說，你再這樣下去，說不定哪天我一覺醒來就看到微軟總裁進監獄了。果不其然，1977年，比爾蓋茨因為危險駕駛在監獄裏被關了很短的時間。
【比爾蓋茨因為危險駕駛短暫入獄】
比爾蓋茨開車魯莽，在經商方面卻是個傑出的天才。24歲那年，比爾蓋茨簽下了一筆世紀交易，並由此成為電腦行業的巨擘。他與IBM公司簽署了一份黃金合約，IBM當時是美國最大的跨國公司，以其笨重龐大的機器，主導著電腦工業。不過形勢在悄然變化，小型電腦已經出現在市場上，IBM積極回應，開發出了自己的個人電腦，但是要運轉還需要一個大腦，也就是作業系統，而IBM的工程師們不知道如何開發。一個偶然的機會，IBM與年輕的微軟老板有了交集，年輕的比爾蓋茨參觀了位於佛羅裏達州的IBM總部，他決心達成這筆大生意。他首先承諾，他能開發出IBM想要的作業系統，給他們的微型電腦裝上大腦。此類程式，比他之前開發的任何形式的軟件都要復雜。
相東老師點評：讀過三國的朋友一定可以聯想到，比爾蓋茨給IBM唱了一出「空城計」。這個時候，比爾蓋茨這個軟件天才已經開始表現出更加天才的商業天賦，同時也表現出了一種企業家獨有的強烈自信，「只要你交給我，我就一定能搞定」！
五、軟件天才少年華麗轉身，買回DOS系統種下搖錢樹
盡管比爾蓋茨之前沒為作業系統編寫過哪怕一行程式，但他仍然說行。事實上他對IBM董事會說了謊，比爾蓋茨有自己的計劃，他沒有親自編寫程式，而是買回來一個。當時比爾蓋茨結識了一個叫帕特爾森的電腦迷，此人熱衷於編寫程式，他幫微軟寫了一套個人電腦作業系統，並命名為Q-DOS，意為快速而劣質的，也就是說這個程式不是精雕細刻出來的東西，而是以最快的速度做出來應急的。帕特爾森以5萬美元將他的發明賣給了微軟，當時他不可能想象得到，他的買家會在此基礎上做出什麽。
比爾蓋茨將買來的Q-DOS更名為MS-DOS，MS是微軟的英文縮寫，DOS是作業系統的英文縮寫。當時 5萬美元似乎是一筆大投資，但是顯然無法與比爾蓋茨用它即將實作的世紀大交易相比。 比爾蓋茨有一個非常好的設想，他並沒有單純地將MS-DOS賣給IBM，而是提出了利潤分成，他要求IBM每售出一台個人電腦，就支付給他大約3美元，而且強調這是一份終身合約 。這是比爾蓋茨做出的一個簡單，而又明智的決策，他們沒有向IBM公司直接出售他們的作業系統，而是要求IBM為售出的每一份作業系統向微軟支付版稅。所以每當IBM賣出一台，裝有微軟作業系統的電腦，微軟就能賺一筆錢，他們的決策物超所值，個人電腦取得了驚人成功。
【裝有MS-DOS的IBM第一代個人電腦取得巨大成功】
相東老師點評：很對人面對短期利益和長遠利益不能抉擇，從微軟和IBM簽訂的被稱之為」黃金合約「的世紀合約可以看出，如果比爾蓋茨只追求短期利益把作業系統一次性賣給IBM，那麽他一定會成為當時的一個暴發戶。但是在看準了個人電腦普及的大趨勢之後，每台電腦收取3美元的定價模式，給微軟帶回來的何止是一座金山。
六、初戰告捷遇到攔路虎，微軟蘋果必有一戰
1981年夏天，IBM的個人電腦一經上市，3個月就賣出了5萬台。美國人迷上了這一新生事物，電腦很快席卷了學校家庭，尤其是壟斷了辦公場所。 比爾蓋茨早就預言，電腦將成為一種消費型產品，IBM的個人電腦一飛沖天，讓比爾蓋茨成為了非常富有的人，也為微軟公司奠定了堅實的基礎。 微軟的生意開始轉向，褪去了當年的嬉皮士風格，1983年微軟的營業額達到了1億美元，他們的辦公場所拓展到整棟寫字樓，而且執行董事們拍合影時，已經是西裝革履了。比爾蓋茨當年27歲，他的個人資產超過7000萬美元，當時每兩台電腦中，就有一台在使用他的軟件。
比爾蓋茨正一步步成為世界主宰，不過他有一個攔路虎急待解決，阻止比爾蓋茨繼續前進的攔路虎，就是蘋果的喬布斯。喬布斯當時27歲，與比爾蓋茨年齡相當，他也建立了一家電腦公司蘋果，不過與比爾蓋茨不同，蘋果自己生產電腦。喬布斯推出了一款前衛的電腦，威脅到比爾蓋茨，這就是麥金塔。這款電腦帶有一個特殊的配件滑鼠，其螢幕上還有圖示和視窗，極具革命性。這意味著，即便是孩子也可以使用電腦，讓這一切成為可能的是電腦內部的大腦，也就是蘋果公司開發的作業系統。
【喬布斯推出的麥金塔電腦采用圖形化作業系統】
普遍的看法認為，蘋果系統領先IBM的個人電腦系統十年。兩者的主要區別是，蘋果有一個圖形界面，在當時這是兩種完全不同的使用電腦的方法。一種方法要求你學習眾多的字元序列，而且要用鍵盤錄入，以便對電腦進行控制。另一種方法是透過控制螢幕上的影像和移動滑鼠，你就能控制電腦。麥金塔，讓IBM的個人電腦變得平庸起來。盡管蘋果麥金塔電腦的售價高達4000美元一台，是IBM的兩倍，但卻銷售火爆。比爾蓋茨意識到，他必須迅速反應，如果IBM個人電腦銷量大跌，他將失去一切。
七、成年人的世界只看結果，快速推出windows席卷市場
比爾蓋茨的方法很簡單，他計劃破解麥金塔的秘密，他想在微軟的品牌下，研發一款和麥金塔一樣先進的系統，並賣給蘋果的對手。但是他要如何實作這一點呢，比爾蓋茨一直在向蘋果公司提供軟件，蘋果的工程師們沒有理由提防他們的供貨商。於是他利用這一優勢，悄悄獲取了麥金塔的秘密。一組微軟的工程師秘密仿照麥金塔，研發出了一套自己的系統，他們也使用圖示和視窗，微軟始終否認抄襲麥金塔。 但是一名微軟前工程師給出了另一種說法，從麥金塔營運的第一天起，比爾蓋茨給他買了一台，他說你能從裏面偷多少就偷多少。
幾個月後，1985年，比爾蓋茨推出了一個新的電腦作業系統，名叫Windows。他把系統提供給了蘋果所有的對手，IBM的個人電腦在技術上趕上了蘋果，而價格只有蘋果的一半。喬布斯無法與之抗衡，蘋果公司沒有贏的機會，他們建立的這套小型的封閉系統，就像捷豹車一樣，雖然不錯，但不適合普通人開。喬布斯想打造一款高價格、高效能的電腦，他的確弄出來了。 微軟也得到了想要的，就像是大眾那種人人都開得起的車，這就是Windows的特點，十年內全世界95%的電腦都裝上了比爾蓋茨的Windows系統。
【比爾蓋茨1985年迅速推出Windows1.0】
1995年，這位40歲的商人達到了事業的巔峰，他的公司無可匹敵，領跑整個電腦行業，西雅圖最出名的不再是波音公司，而是微軟，這家跨國公司的雇員達到17000人，他位於雷蒙德的新總部儼然是一座城中城，比爾蓋茨令人難以置信的成功，在美國引發了轟動，媒體稱他是世界主宰，他在全球財富排行榜上名列第95位，個人財產將近130億美元，他在距離微軟總部幾公裏的地方，建造了他的夢幻豪宅，占地5000平方米，造價1億美元，有20多間客房、24間浴室和6間廚房。
【比爾蓋茨占地5000平米的豪宅】
相東老師點評：雷軍說豬站在風口上也能飛，比爾蓋茨何嘗不是發現並率先站上了個人電腦普及的大風口，用普適的作業系統產品，避開一眾電腦硬件廠商的激烈內卷和高額營運成本，一馬當先開創了微軟帝國的基業。但，趨勢不是一成不變，是不是真英雄，還要看能否始終發現並跟住新的風口，從DOS到Windows的迅速切換，比爾蓋茨無愧商業真英雄。
八、互聯網把軟件巨人逼到懸崖邊，成功渡劫功成身退
正是在這個時候，這位電腦界的魔術師有點落後於時代，錯過了一次重大的技術革命，這個過失差點危及微軟的霸主地位。上世紀90年代中期，一場新的技術革命開始醞釀並將撼動全球，它就是互聯網。當時互聯網只是少數學生和學者使用的工具，微軟已經有人預見到互聯網將改變我們的生活，然而比爾蓋茨對此深表懷疑，他的態度是我們要做的話，多的是辦法，但要把公司所有的資源，都用來做這件事，值不值得呢。這東西還停留在理論層面，還是先看看別人能不能賺錢吧。
在舊金山，一家新興公司預計互聯網將吸引全球數以百萬計的人，它就是網景公司。這家小企業研發出了第一款能讓公眾上網的軟件，也就是我們所說的瀏覽器。1994年，他們把自己的瀏覽器投放市場立刻獲得了成功，立刻就有幾百萬人開始下載它。個人可以免費下載，企業使用的話就得付錢了。瀏覽器迅速普及， 網景公司在全球市場攻城掠地，引發了因特網系統的革命。與比爾蓋茨的判斷相反，互聯網是一棵搖錢樹，網景瀏覽器啟動以後，互聯網急劇發展，制造了更大的轟動。
這個時候微軟奮起反擊，推出了自己的瀏覽器iE。為趕超對手，比爾蓋茨宣布向所有人免費提供iE瀏覽器，這致使網景公司在1998年破產，比爾蓋茨贏得了這場互聯網之戰。但是一個新的危機正在向他逼近，人們開始質疑，微軟公司是用非法手段戰勝了網景。1998年10月19日，美國司法部對微軟公司提起訴訟，比爾蓋茨受審，全球媒體關註著案件的每一個細節。比爾蓋茨被控犯有美國最嚴重的罪名之一，利用壟斷地位贏得互聯網戰爭。官司一旦失敗，微軟將被拆分，比爾蓋茨面臨著失去一切的危險。
相東老師點評：知道怎麽贏單車賽嗎，你不能一直領先，你要躲到沖在最前面的人身後，讓他去披荊斬棘讓他去抵擋強風，你在他身後借力就行。等他力竭的時候,你再沖上去超過他，這就是微軟的計劃。先看別人怎麽做，怎麽賺錢，微軟跟在後面，時機到了再幹掉對手，微軟就是這樣贏的。
【微軟被美國司法部起訴面臨被拆分】
微軟案公審時，美國公眾被比爾蓋茨的另一面驚呆了。坐在受審席上的是一個截然不同的比爾蓋茨，他不知所措，軟件國王看起來像一個在偷吃糖果時被抓個正著的孩子。審判期間，微軟的股價下跌了30%，比爾蓋茨的個人財富縮水一半，這位企業家失去了自信，在壓力下飽受折磨。在一次董事會上，他幾乎泣不成聲的說，他出現了嚴重的健康問題。這場審判拖了四年之久，法庭要求拆分微軟。最終在2002年，微軟被判有罪，公司將接受政府監督，同時必須停止使用其飽受質疑的經營方式。
實際上，微軟只相當於收到了一份警告，微軟帝國多方斡旋下擺脫了危機。不過讓比爾蓋茨遺憾的是，他的形象大為受損。很快他做出了回應，短短幾年時間，全球最富有的人變成了一位慈善家，他在妻子梅琳達的陪同下，走訪了第三世界的貧民區，現在他的目標是對抗貧窮和疾病。
【投身慈善事業的比爾蓋茨】
比爾蓋茨並非只是隨口說說，他捐贈了240億美元建立了一個基金會來對抗貧困，這是他個人資產中的大部份。他為慈善事業的支出已經超過世界衛生組織，他成為全球最大的慈善家，這是他如今的主流形象。2008年6月，比爾蓋茨宣布結束微軟的營運，媒體一片嘩然，總部為他安排了一個盛大的歡送儀式。如今，比爾蓋茨和妻子梅琳達環遊世界，幫助窮人和殘障人士，他的基金會是世界上最大的慈善機構。
相東老師點評：
有句名言是這樣說的，衡量一個人真正的能力要看他/她在跌到谷底後能夠反彈的高度。乘風而起，一路順風順水的比爾蓋茨和微軟，顯然在接受那場世紀審判面臨被拆分的四年，深深地跌倒了谷底。反彈的過程註定是漫長而煎熬的，但成功渡劫，功成身退後華麗轉身以一個新的角色和身份重新站在世界舞台的中心，卻是比爾蓋茨格局、眼界以及孜孜不倦的進取精神的最好體現。
如今的微軟，早已在第三代CEO薩提亞的帶領下，重新站上雲端運算、人工智能的新風口之巔，而比爾蓋茨的慈善事業還在繼續書寫傳奇。發現並充分駕馭趨勢，全情投入並持之以恒，永遠是人生和事業取得成功的不二法門。
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【認識相東老師：中國人民大學MBA，擁有20年商業營運與行銷管理經驗，瑞幸咖啡創始團隊核心成員，前納斯達克上市公司行銷高管】
