文 ｜ 闌夕
標題有點不嚴肅，但事情大抵就是這麽個事情。
阿裏和抖音幾乎同時開始了新一輪的戰略調整，核心在於弱化「價格力」的權重，把GMV放在第一位，簡單來說，不卷低價了。
「價格力」，是被發明出來的概念，本意是給全網底價戴上一頂體面的帽子，不至於嚇壞商家。
但事實上，無論是淘寶還是抖音，都在控價方面投入天量資源，甚至系統內建了比價演算法，一件商品的定價如果比其他平台貴，就會被打標警告。
結果卻不那麽理想。
最大的問題其實就在明面上： 再怎麽學拼多多，畢竟不是拼多多。
阿裏的回呼苗頭，要比抖音稍微早一個季度，遵循上市公司的財報周期，今年3月就開始在部份品類的商家營運裏去掉了訂單量的考核，回歸GMV。
訂單量，其實就是降價換的，商家願意降價，就能薅到平台的免費扶持，甚至可以減少廣告投放。
事實證明，這是一種沒有贏家的機制，平台要給出原本賣錢的流量，商家咬著牙用虧損換訂單，哪邊都不能說舒適，唯一的收益，就是「咱們好像跟上拼多多了」的自我意識。
這幾年來，電商行業的掙紮與日俱增，平台的猶疑都寫在了臉上，除了對商家施加低價影響之外，對外不太直言於此， 因為知道這要拿利潤作代價。
何況銷售部門的兄弟們，也不理解，這麽打亂流量分配體系，工作怎麽進行下去？
阿裏財報會議，CFO出來解釋利潤增長低於收入增長，是因為Take Rate下降。
Take Rate就是貨幣化率的意思，它的下降，指的是商家的投入沒有隨著GMV水漲船高，從這個角度來看，阿裏確實是相當實誠的貫徹了這屆管理班子「使用者優先」的口號，是真的拿自己的家底補貼了消費端。
抖音其實也差不多，只是因為不是上市公司，在財務方面的通透度要小很多，加上內部還有直播場景和貨架場景的配比調整，相對更復雜一些，不過該讓利的地方，還是都讓出去了，電商業務線的壓力，空前巨大。
晚點LastPost觀察到的情況是，抖音甚至在某些時候會比淘寶和拼多多更加激進，比如在使用者已經下單的付款界面，抖音還會展示價格更低的同款貨品，幫助願意配合平台政策的商家「虎口奪食」。
卷到這個程度，資訊差已經被消滅殆盡了，但消費者是不是真的獲益了，可能還有不小的爭論。
這也顯得古典電商時代靠給商家打電話動員控價的做法，顯得像是茹毛飲血的原始手段，最高效的永遠是系統，順我者昌，人的意誌，不需要。
只不過，地主家的余糧，也不是無窮無盡的，更重要的是，一切以攔截拼多多為目的的手段，除了讓自己難受之外，好像，也沒有扯到拼多多的袖子。
拼多多的低價除了補貼，還有就是營運成本低。一季度營收增長131%，利潤增長202%， 三位數啊三位數，這像是被同行狙擊的姿勢嗎？
這裏可能會產生一個疑問：既然大家都是大把大把的灌流量給低價商品，為什麽其他平台需要犧牲利潤，而拼多多可以依然賺得盆滿缽滿？
因為拼多多的原生賣家，也就是白牌和工廠，對Take Rate的貢獻是比品牌要大的，因為沒有Take Rate，它1分錢的貨都賣不掉。
是不是有點反常識？一件雜牌貨願意為了成交付出的費率，要比市值動輒上百億的名牌貨還要高？
但你要知道，歐萊雅的護膚品，沒有淘寶、沒有抖音、甚至沒有電商，都能繼續賣下去，但有些東西，沒有拼多多，它連被生產出來的機會都沒有。
學不來拼多多，本質上是學不來拼多多的供應鏈，學不來拼多多反向客製商家的能力， 這才是最高境界的C2M好嗎？
只是，學不來未必是壞事，因為只有嘗試了之後，才能明白到底要從哪裏去找優勢。
如果用遊戲來打比方，拼多多有點類似 MOBA ，快速起量的模式就像1穿5的操作，只要時機合適是完全能打出來的，但每一局的經濟不能積累到下一局，玩家（賣家）是在進行一場無限重開的遊戲。
淘寶就類似傳統的 RPG 了，打怪升級，加星攢評，投入越久實力越強，然後就有更多的資源去強化裝備，數值增長的曲線比較平滑，直到「畢業」後就能穩定（賺錢）了。
抖音呢，就類似 SLG 吧，玩家（賣家）的重點在於規劃配置，不太需要親自下場戰鬥，絕大多數的操作是由武將（主播）來完成的，坑位費相當於氪金，提升是成正比關系的。
是不是也很符合遊戲行業的格局， MOBA勢大且基本盤堅實無比，RPG近年式微也被期待復興，SLG看似冷僻但錢可不少⋯⋯
總之，電商行業的分與合還在現在進行的時態，對拼多多的祛魅，只有栽過一遍跟頭才能得到，市場可能不需要很多個拼多多，而是需要在各自擅長的領域做得最好的拼多多、淘寶、抖音。
消費的基本邏輯就是， 選擇即自由。
所以城頭變幻大王旗的節目，可以存在垃圾時間，同時也會永不完結。
